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全球商学院:薪酬绩效专刊 如何打造系统高效的薪酬绩效体系之案例分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-01
核心提示:【案例企业1】 广东一家行业排名第三的外贸制造企业,在推行绩效管理后,2012年销售只增长了5%(受大环境影响),而利润却陡增

【案例企业1】

广东一家行业排名第三的外贸制造企业,在推行绩效管理后,2012年销售只增长了5%(受大环境影响),而利润却陡增了50%多。在导入“全绩效模式”两个月后,员工收入平均提升了15%,成本费用下降了25%,次品率下降了70%……(您有一份免费的《KSF薪酬设计》资料还未领取↓↓↓)


案例企业2

江西有一家餐饮连锁企业,一年前辞退了一位职业经理,因为怀疑他收受了回扣,但他在任的两年内为公司创造了数百万元的利润:这一年公司用了老板的表弟及几个亲属打理,生意逐渐下滑、门可罗雀。民营企业常常对职业经理人要求很高,但对家庭成员却很宽容。信任能力低下、机制简单粗糙,直接制约企业发展。

【什么是“全绩效模式”】

 第一,全员绩效,只要有价值的岗位都必须实行绩效管理;

    第二,全面绩效,只要有价值的工作都必须实行绩效管理。


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【案例分析】

这几年来,我一直在研究如何针对中小民营企业,快速有效地导入薪酬绩效系统,而且不断指导很多企业成功做出好的结果。

“全绩效模式”的实现需要依靠:一是薪酬全绩效(即KSF/PPV薪酬绩效模式),重要性占70%;二是积分全绩效,重要性占30%。


我认为,不做绩效管理的企业,只靠业务、技术取胜,却忽视了人的潜能与创造。人才是业绩倍增的核动力。没有绩效管理,就谈不上管理。(您有一份免费的《KSF薪酬设计》资料还未领取

但是,绩效并不是独立存在的,应该是一个循环协作的系统:

没有目标,企业必然迷失方向。

没有预算,目标如何有效分切。

没有计划,目标如何通过行动分步达成。

没有价值导向及衡量,人会迷失自己的目标与方向。

没有检视,进度与结果得不到保证。

最重要的是,没有激励,谁来全力做目标。

我将“绩效管理”的核心归纳为三个字:“人、效、薪”。企业没有绩效管理,就谈不上管理。不讲绩效,企业何以生存?用对人、建对绩效系统、做对激励机制,企业才能无往不胜。

(1)人(人才、潜能、团队)。

(2)效(绩效、人效、价值)。

(3)薪(薪酬、福利、激励)。

三者是相互融合、互为因果的关系。一家企业如果能将这三字经、九个词运用合理得法,企业内在所有的问题一定可以化解和超越。



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作者简介】

李太林,绩效模式创新大师,他的模式都以独创快效闻名。曾用三年时间令一家企业由年利润50万倍增至2000万,倍增达40倍。用二个月时间支持一批企业快速改善业绩。其主创的《绩效核能》已经为百个行业、千家企业所熟知、导入、并获得巨大成果。亲任数十家企业提供顾问、咨询与指导服务,积累丰富的不同行业的实操经验。

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