1) 三个阶层的本质差异：不是钱，是“时间与风险的所有权”底层：被动承受风险的人

时间结构：今天的现金流决定明天的饭；“现在”压倒“未来”

风险结构：小风险也会致命（生病、失业、房租、意外）

决策模型：追求确定性、即时回报、低试错成本

核心心理：缺安全感 → 进入“防御模式” → 眼睛只看得见威胁

一句话：底层不是短视，是被迫短视。

中层：用技能换钱的人

时间结构：可规划（季度/年度），但被KPI/房贷/孩子锁死

风险结构：能抗小波动，怕大周期（行业下行/裁员/政策变化）

决策模型：线性增长、路径依赖、重规则重学历重资历

核心心理：焦虑来自“向上恐惧 + 向下坠落恐惧”

一句话：中层最大的问题不是不努力，而是“努力被锁在旧赛道”。

高层：配置风险与定义规则的人

时间结构：长期（3-10年），甚至跨周期（家族/资本）

风险结构：能买保险、能分散、能转嫁；把不确定性变成收益

决策模型：非线性、杠杆、网络效应、规则设计

核心心理：追求“控制变量”、掌控叙事与资源流向

一句话：高层不是更聪明，而是拥有“试错权、定价权、叙事权”。

2) 具体差异在哪：认知与思维的“八个结构点”

① 目标函数不同

底层：活下去（安全、稳定、现金）

中层：过得体面（上升、确定的路径、身份）

高层：掌控与扩张（规则、网络、资本回报）

跨越的关键：把“活着/体面”升级为**“可复制的价值系统”。

② 时间折现率不同（最致命）

底层：未来很贵 → 只能买眼前

中层：未来可谈 → 但被债务与责任吞噬

高层：未来很便宜 → 可以押注长期

跨越的关键：把人生从“按天结算”变成“按季度/按年结算”。

③ 风险观不同

底层：风险=灾难 → 选择保守

中层：风险=波动 → 想通过努力抵消

高层：风险=资产 → 学会定价、对冲、分散、转嫁

跨越的关键：学会“风险预算”（你能承受的最大下行是多少）。

④ 因果模型不同：线性 vs 系统

底层：事件因果（今天发生什么）

中层：流程因果（按步骤做就会好）

高层：结构因果（制度、激励、网络、资源流）

跨越的关键：从“做事”升级为“做系统”。

⑤ 信息处理不同：情绪过滤器

底层：威胁优先（恐惧驱动）

中层：比较优先（焦虑驱动）

高层：概率优先（冷静驱动）

跨越的关键：把“情绪当事实”的习惯，换成“事实—概率—行动”。

⑥ 自我叙事不同：身份绑定程度

底层：我就是某种命（宿命论）

中层：我是某种身份（学历/职位/标签）

高层：我是一个“资源节点/组织者/资本配置者”（角色可切换）

跨越的关键：把“我是谁”改成“我能持续创造什么价值”。

⑦ 交易单位不同：时间 → 技能 → 系统

底层卖时间（打工）

中层卖技能（专业化）

高层卖系统（平台、资本、渠道、规则）

跨越的关键：让你的产出从“个人劳动”变成“可复用资产”。

⑧ 权力来源不同：体力/忍耐 → 专业/信用 → 组织/资本/叙事

高层最强的是三权：

定价权（你值多少钱）
分配权（资源往哪流）
解释权（别人信什么）

跨越的关键：先争解释权，再争定价权，最后争分配权。

3) “灵魂本相”透析：阶层不是外在，是内在模式

你要的“灵魂透析”版——最锋利的点在这：

底层被困住的，不是贫穷，是恐惧：怕失去、怕出错、怕被羞辱

中层被困住的，不是压力，是执念：对稳定路径、体面身份的依赖

高层真正的核心，不是冷酷，是抽离：能把情绪从决策里拿掉，把人和事当变量

跨越的本质：从“被命运推着走”变成“我设计我的命运”。

这不是鸡汤，是结构转换。

4) 如何跨越：三道门槛 + 一套行动框架

第一道门槛：现金流安全垫（底层→中层的必要条件）

没有安全垫，一切长期主义都是幻觉。

目标：先把自己从“每天结算的人生”里赎出来。

最低动作：建立3-6个月的生存资金池（哪怕从1个月开始）把大风险（疾病/意外/高利贷）先清掉或对冲

第二道门槛：可迁移能力（中层内卷→中层突围）

你需要的不是更努力，而是更可迁移：“换行业也能活、换城市也能活、换角色也能活”。

最低动作：训练一门跨场景硬能力（写作表达/销售谈判/数据分析/产品化），让能力变成作品集与资产，而不是简历。

第三道门槛：系统化杠杆（中层→高层的分水岭）

你必须拥有至少一种杠杆：

内容杠杆（影响力/叙事）

组织杠杆（团队/流程）

资本杠杆（资金/股权/资产）

渠道杠杆（分发/流量/关系网）

技术杠杆（工具/自动化/AI）

最低动作：把你最擅长的技能产品化：模板、课程、服务包、订阅、咨询、数据库、社群，每周固定产出“可复用资产”，而不是只完成任务。

5) 给你一套“智库级跨越模型”：四步转轨

1. 减弱生存噪音：现金流安全垫 + 风险清单

2. 升级决策系统：用“概率思维+复利思维”替代情绪反应

3. 资产化输出：把你的能力变成可复用的内容/产品/流程

4. 进入网络与规则：结识关键节点、参与分配、掌握叙事

教授的总结冷静而直接：决定人生走向的，并不是那一次成功，而是你能否把成功复盘成“结构”。

01 成熟的人生，从复盘开始

一位学生拿下梦寐以求的跨国实习后，没有沉浸在“我终于被看见了”的情绪里。

他做的第一件事，是写下一份清单：是提前半年建立联系？是对行业理解更深？是表达逻辑更清晰？是情绪稳定性让人信任？

他把十条“成功因子”拆开，又在之后的所有求职、竞赛和谈判中不断测试。

最终他发现：只要复现其中七条，他的竞争力几乎可以稳定出现，这就是可复制能力的雏形。

02 停在原地的人，只把成功归于运气

另一位学生也曾抓住不错的机会，但每一次复盘，他的回答都一样：“可能运气比较好吧。”他没有寻找方法、没有理解原因、没有形成结构。一年后，他再也没有等来“好运气”。

教授对他的评价意味深长：“一个把成功归于运气的人，只能依赖运气继续前进。”

03 可复制的方法，是现代社会真正的稀缺品

全球商学院越来越强调一个观点：真正的精英不是更聪明，而是能让“好结果”成为稳定产出。

因为：天赋会波动，资源会枯竭，风口会消失，但思维框架、复盘能力、策略迁移能力，是只要具备就不会被时代抛下的力量。

这就是为什么顶尖商学院如此重视：拆解能力，框架化思维，再现成功的路径，处理复杂性的能力，让结果可预测、可持续

这些能力，远比财务模型、战略工具更能改变人生。

04 商学院真正教的，是“让成功变成习惯”

很多学生以为自己来学专业知识，但教授们心里都清楚：教育的核心，不是知识，而是提升一个人的“可复制指数”。一个拥有可复制能力的人：

遇到机遇 —— 抓得住

遇到困难 —— 拆得开

遇到混乱 —— 立得稳

遇到低谷 —— 能自救

他不是依赖时代，而是有能力在任何时代里找到自己的方向。

结语

在这个不确定性不断上升的世界里，决定一个人上限的，从不是学历，也不是背景，

而是他能否把成功的一瞬间——拆成能够伴随一生的方法论。

当一个人让自己的成长“可复制”，他的未来，就进入了长期上涨的曲线。

今晚刷到芒格去世的新闻（享年99岁），巧的是，我这几天正在重看他的《穷查理宝典》，书就在手边，翻开后，粗略整理了一下，这本书对我产生影响的主要观点：

1. 保持终身学习

“我从未见过任何一个聪明的人，不读书的，从来没有。”

2. 一定要非常勤奋

“唯一获胜的方法，是工作、工作、工作、工作，并希望拥有一点洞见。”

3. 赢家的秘密

你不需要把各行各业都搞懂，你只需要专精（投资）于某几个领域就可以了。

4. 兴趣的力量

“如果你真的想在某个领域出人头地，那么你必须拥有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得很好，但我无法将我没有强烈兴趣的事情，做得非常出色。从某种程度上来讲，你们也跟我差不多。所以如果有机会的话，你们要想办法去做那些你们有强烈兴趣的事情”（* 或想办法，对那些不得不做的事情，产生强烈的兴趣）。

5. 只在能力圈内努力

* 永远不投资自己不懂的行业。

* 财富自由不是靠频繁的出击，而是几次关键的出击。

“承认自己的无知是智慧的开端。只在自己明确界定的能力圈内行事（或投资）”。

6. 逆向思考

“要是知道我将来会死在哪里就好了，那样我就永远不会去那个地方。”

“当有年轻人问：人生如何才能幸福？芒格答：首先，别吸毒，别乱穿马路，别染上爱滋...”

7. 不要顾影自怜

“自怜总是会产生负面影响，它是一种错误的思维方式。如果你能够避开它，你的优势就远远大于其他人，或者几乎所有的人，因为自怜是一种标准反应。你可以通过训练来摆脱它”。

8. 要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。

* 专注自身成长，梦想水到渠成。

“有时候你们会发现有些彻头彻尾的恶棍，死的时候既富裕又有名，但是周围绝大多数人都认为他死有余辜。如果教堂里满是参加葬礼的人，其中大多数人去那里是为了庆祝这个小子终于死了”。

9.多元思维模式

* 掌握重要领域的核心概念。

“手里拿着锤子的人，看什么都像钉子”。

“人们必须拥有跨学科的心态，才能高效而成熟地生活”。

10. 别兜售连你自己都不会购买的东西。

11. 要避免在你不尊敬、或不想成为的人手下干活。

12. 让自己长寿的秘诀之一：远离消耗你的人，立刻。

短短几语，阅人识人，看透人性，直指人心。值得每个人看看！

六不合

01. 不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的得失与结果。

02. 不与没有使命感的人合作，因为他们以赚钱为目的。

03. 不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐。

04. 不与负能量的人合作，因为他们会消耗你的正能量。

05. 不与没有人生原则的人合作，因为他们认为赚取利益就是人生原则。

06. 不与无感恩之心的人合作，因为忘恩的人必然会负义。

七不交

01. 对父母不孝者不可交。

02. 为人刻薄者不可交。

出言不逊、口无遮拦、为人不丈夫，处事不能将心比心，此类人往往会伤害他人，岂能为伍？

03. 斤斤计较之人不可交。

凡事斤斤计较，生怕自己吃亏，偷机钻营、耍小心眼儿，似乎以占便宜方能使其心态安然，相交何宜？

04. 不知敬重之人不可交。

俗话曰：来而不往非礼也。凡事有来有往，你敬我一尺，我敬你一丈；又则滴水之恩，当涌泉相报。对自私、只知索取之人，何必相交！

05. 善于阿谀奉承者不可交。

此辈往往见风使舵、好利忘义、自私有余，是人生中最危险的人物，万万不可掉以轻心，与其相交焉知祸福？

06. 对权贵无原则不可交。

做人有自己的尊严和人格，或高官或平民、或大款或贫者，都为血肉之躯，不可仰视以嗅他人鼻息，也不可俯瞰他人使之卑躬屈膝，差距相大者何苦相交。

07. 没有同情心的人不可交。

要么心肠歹毒，要么自私绰绰，此辈为伍如同以狼为伴。

四深交

01. 交一个欣赏你的朋友，在你穷困潦倒的时候安慰你帮助你。

02. 交一个有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你鼓励你。

03. 交一个为你领路的朋友，自愿做你的垫脚石，带你走过泥泞和迷雾。

04. 交一个肯批评你的朋友，时刻提醒你、监督你，让你时刻发现自己的不足。

维度一：兼职还是事业

心在哪里，结果就在哪里。大部分人做朋友圈营销的第一诉求其实是兼职或者玩玩，或者说心思根本没放在如何才能把朋友圈用好上面，而是随心情而定，由感觉而发。由此带来的直接后果就是，敷衍和盲目。而一旦开始敷衍和对付，基本上离被淘汰也就不远了。记住一句话，能淘汰你的，不是行业，也不是别人，而是你自己。如果不事先端正好自己的态度，明确自己的定位和目标的话，那么后面即将要讲的任何方法和技巧，都是空谈。态度是第一位的，如果是真心想做好朋友圈营销，那么方法和技巧就是锦上添花。相反，不想做好的话，说再多都是徒劳。

维度二：做销售员还是营销员

在朋友圈里面，如果你是销售员，那么你流露出来的更多的都是推销，换句话说，你就是一卖产品的。而我们知道，大部分人都很讨厌被推销，但是他们却经常被营销。也就是说，之所以朋友圈没有发挥出威力，就是因为你体现出来的都是自己卖产品，而没有体现你个人、团队、培训、分享、签单（公司签约或协助合作商家签单）、公司、品牌、系统、与商家的微信互动、与商家的互动视频、协助合作商家赚钱等等。试想一下，谁会跟一个没有温度和没有实力的公司合作呢？销售员的朋友圈，产品是第一位的。而营销员的朋友圈，内容则更多体现出合作后能帮助商家赚钱。

维度三：赚商家的钱还是带商家赚钱

任何商家都不希望自己的钱被别人赚走，所以如果你的朋友圈体现出来的都是“我要赚你的钱”，那么不好意思，这是失败的朋友圈营销。朋友圈营销的出发点和落脚点都是为了卖产品、招商家、招代理，体现的应该是“我可以帮着你赚钱”。不管我们是卖产品、招商家、招代理都是为了赚钱，但很明显，我们更希望的是，有钱大家一起赚。而这种思维表现出来的朋友圈营销方式就是“帮别人赚钱”。怎么帮？自然你朋友圈营销的重点就应该是体现你个人、团队、培训、分享、公司、品牌的能力和实力。而不是天天只想着发硬广，推销产品，去赚别人的钱。更为重要的是，当你从“赚别人钱”的思维里面跳出来，开始转变为去塑造“帮着别人赚钱”的思维的时候，你会发现，你的招商家招代理更容易了。

1. 你喜欢钻研他人行事的动机

华为2000位高级干部义无反顾去前线

誓师大会超燃！

说实话，干部去一线作战并不是什么新鲜事。

今天为什么想特地分享一下？华为在很短的短时间内就成功动员了2000多名具有15~20年研发经验的高级专家和干部，把他们重新投放到一线去探索新的“无人区”。

这么多的高级专家和干部，按华为全员持股政策和优厚的薪酬体系，都是百万、千万乃至亿万富翁了，早已财富相对自由的他们，老板一声令下就义无反顾的奔赴非洲、中东等艰苦的一线，不得不佩服华为的干部管理体系。

下面这段视频，是华为14支战略预备队千人誓师大会，任正非出席：

别人家的干部？

很多企业在发展到50~100亿元左右规模，或者通过业务多元化实现进一步扩张的时候，往往发现会遇到很大的瓶颈，这其中一个重要的原因，就在于干部队伍无法支撑。

无论是数量还是质量，都不能匹配新的形势，而且干部队伍的活力和动力不足，冲劲儿不够，思想惰怠。此外，干部队伍的专业及管理能力较低，特别是业务转型升级或进入到新的业务领域，干部队伍的能力明显欠缺。

反观华为，其干部队伍有着几个明显的特点：

数量大且执行力极强：公司一声令下，背起背包就冲向五湖四海；

管理能力出色，能够满足业务不断发展的需求；

愿意和公司生死与共，敢闯敢拼且能够持续奋斗。

这是一只名副其实的“铁军”，这支铁军有4个特质。

简单概括为：派得出、动得了、打得赢、不变质。这是华为过去乃至于未来持续胜利的关键。华为为了打造这只“铁军”，前后用了二十多年的时间。

01

派得出！

什么是“派得出”？

对于华为来说，其业务的核心策略之一就是“以客户为中心”，早期在实施路径上强调“以农村包围城市”，因此在具体操作中一定要密切贴近客户，深入到国内国外的不发达地区。

这对于干部建设就提出了很高的要求，一方面需要大批量的合格干部，同时要能够让这些干部自己心甘情愿的去一线工作，特别是到艰苦的地方去。

华为是怎么做到的呢？

其实，除了思想引导之外，更重要的是华为把干部选拔机制和业务导向巧妙的结合到了一起。

首先，在干部选拔的基本条件中明确了，“在华为，没有一线经验的人不能做干部”；无论哪个部门，凡是没有在一线和客户直接服务过客户的干部都不能做部门正职；同时，“优先从有成功实践和优秀团队中选拔干部，优先在主战场、一线和艰苦地区选拔干部，从出成绩的团队出干部”。

也就是说，在华为要想成为干部，特别是正职干部，一定要在一线实战历练过。注意，如果只是在条件较好的一线混几年，镀镀金还不行，还一定要干出成绩，还得是在是艰苦地区主战场。

这些标准说说容易，但真正能够做到实处可不简单，华为说到做到，绝大多数的干部，无论是研发、供应链，还是职能部门，都要深入一线，去做营销和客户服务类的工作，这是干部成长的必经之路，别说是新员工进公司要去一线锻炼，就是前面说的2000名研发高级专家和干部深入一线也不是什么令人吃惊的事情。

反观其它企业，能够做到这点的绝对是凤毛麟角。

究其原因，一方面是内部的机制无法支持，更重要的是企业领导可能根本意识不到这样做的必要性。殊不知，华为成功的最重要秘诀之一，“以客户为中心”，不正是从干部能够“派得出”开始的吗？

02

动得了！

什么叫做“动得了”？

“动得了”就是说干部一定得流动起来，干部在一个地方工作很多年，容易形成山头，且很难持续激发活力，同时人员技能单一，本位主义很强，所谓“流水不腐，户枢不蠹”这个道理大家都很清楚。

但在干部管理中，“动得了”是最难做到的，很多企业中，一方面干部数量不多，而且干部技能比较单一，更重要的是，干部自己不愿意流动，加之有些以功自居，谁也动他不得，更不要说能上能下了。所以在企业里，干部“动得了”是很难做到的，但一但做到，对于提升干部综合能力，激发组织活力，其效果也是非常显著的。

在华为，干部流动真正做到了“三维流动”：

一是横向的流动，即岗位轮调；

二是纵向的流动，即能上能下；

三是内外的流动，即能进能出。

如何才能做到“动得了”？

华为能够做到这些，首先归因于华为的人才观。

任总说，“华为尊重人才，但绝不迁就人才”，在这一思想指导下，每个人才在华为都能得到充分发挥才能的机会，但如果居功自傲，或者恃才傲物，华为绝不会放纵和迁就。

每个干部都很清楚公司这一政策导向，也就很少有人会这样去考虑，这也是华为能够做到干部政策能够排除外部干扰，一切基于业务需要的一个秘诀。

华为强调干部是公司资源，特别是中高级的干部，由公司总部进行统一管理，这样能保证干部能够跨领域、跨体系的进行调配。不会出现派不出，调不动的问题。

同时，干部的频繁轮岗，的确会产生新岗位的适应性问题，一般企业干部新上岗之后主要靠自己摸索，跌跌撞撞，而华为建立了明确的干部的新岗位适应机制，干部进入一个新岗位，特别是跨了多领域进行发展的时候，如果管理跨度比较大的关键岗位，干部部门还会单独给他们进行新干部上岗的转身计划，协助进行最初的角色调整、岗位认知等过程，让干部迅速适应新的岗位。

相比横向的岗位轮换，“能上能下、能进能出”更是艰难，对于中国企业而言，这可不仅仅是有个制度规定就能做到的，但这在华为，不但已经做到，而且已经成为普遍的现象。

华为之所以能够做到这点，还要追溯到20年前。

1996年，华为在市场部推行“集体大辞职”活动，在之后的两三年，华为又举办了“烧不死的鸟是凤凰”活动，从此奠定了华为能上能下的精神和文化。

后来，华为每年都会对分层来淘汰10%的干部。高层的干部同样也需要进行淘汰，这在华为都是强势执行的，而且大家都能够普遍能够接受，很少出现因为干部上上下下带来的动荡，当事者和周边人员都不会有很明显的负面情绪或评论，除了一些心理承受能力较弱者离开外，对于大多数降职干部，反而激发出了他们要打翻身仗的勇气和动力。

为什么华为敢于推行干部能上能下，而且大多数干部能坦然面对这些职位或薪酬的升降调整呢？

其实，真正能够修炼到“圣人”，完全不计个人荣辱得失的人毕竟是少数，主要是华为有很好的制度设计：

一是特别注意人才培养，很多岗位都有后备干部，所以公司敢于让不称职的干部下来而不担心业务运转受到影响。

二是华为的双通道职业发展体系，除了管理线，还有技术线和专业线。如果某些干部做不了成功的管理者，可以转型为专业领域的高级专业人员，此时实际收入和待遇不会发生大的变化，说不定还会有所提升。

三是干部能下也能再上，很多干部知耻而后勇，降职后努力工作，绩效取得了明显的改善后又获得了升职的机会，甚至有可能比以前职位还高，这也是很常见的情况。

所以，这些制度保障加之公司文化的宣导，可以使得华为能够比较顺利的做到干部能上能下、能进能出。

03

如何才能确保“打得赢”？

对于一支军队而言，“打得赢”是其存在的核心价值，华为“铁军”多年来攻城略地，一路凯歌，与其干部队伍的能力建设是密不可分的。为了打造干部队伍的能力，华为采用了与很多公司不太一样的做法。

一方面，华为要求,只有绩效前 25%的人可以被选拔干部，这也是华为的“绩效是必要条件和分水岭”这条干部标准的意思。

每一个人都是站在相同的起跑线上，只有那些跑的最快的人才可能脱颖而出。赛马而不相马，绝对不会因为某个人有所谓的“管理潜质”，就去刻意培养，这和很多公司的理念不太一样。

也就是说，在华为就算你很有潜质，能说会道，思路清晰，怎么看怎么像个管理者，老板也很喜欢你，但只要你没有上过前线，没有打过胜仗，没有做出突出的绩效表现，你都不可能出现在后备干部培养名单中。

能力培养方面，华为更是有着自己的特色。

对于华为这样高速发展的公司而言，大量的干部跑步上岗，从一个专业的独立贡献者成长为带队伍的管理者，如何快速的成批量的培养干部，帮助他们实现角色的转换和管理技能的提升，是干部部门面临的一个巨大的挑战。

其实，这个问题对于很多快速发展的企业都是常见的，但大多数公司都没有很好的解决方案。常见的做法是使用领导力素质模型，但通过实际调查发现，在国内能够把领导力素质模型真正用起来，并取得实际效果的例子非常少。

而华为在98年启动大批量的干部培养行动时，推行的是一套非常与众不同的方式，即所谓的“干部任职资格体系”。

这套华为自建的任职资格体系紧贴业务，通过行为认证促使干部管理职业化水平的提升，从而让一大批跑步上岗的干部能够迅速提升管理技能。这些批量培养出的高素质的职业经理人队伍，通过在实际工作中改进管理行为，不断提高工作绩效，成为“打得赢”的基础。

此外，构建“打得赢“的干部队伍还有一个更关键的招数，就是前面说到的干部轮换机制。

华为在全公司推行干部轮换制，干部进行各部门轮换时，除了部门内的小循环外，很多干部的岗位调整往往是跨系统的大循环，比如说研发的去市场，去供应链，再到采购，经过多个业务领域的历练后，干部的综合管理素质、对业务以及端到端流程的理解都会很深刻。

无论是开发产品，还是了解客户需求服务客户，还是生产制造等各个环节都样样精通，较之于一般企业常见的楼梯式的培养，华为这种“之”字形的培养路线，培养出的是具有综合能力和系统思考力的干部，这些多面手再用上十八般武艺在市场上竞争，面对技能单一且割裂的对手，怎么可能不打胜仗。

04

如何才能做到“不变质”？

很多企业发展到一定阶段，特别是居于行业领先地位的时候，干部个人也拥有了相当的社会地位和良好的生活状况，而此时往往是最容易出现问题的时候：如不再愿意继续努力，居功自傲、消极惰怠、腐败变质等等，这是困扰企业的一个常见现象。

华为同样面临这种挑战：基于全员持股政策和优厚的薪酬体系，很多干部已经实现了财富的相对自由，如何让他们保持激情和斗志，永远“不变质”是个更大的难题，但华为在这个方面无疑做得非常成功。

华为做到这些，有几个关键的举措：

首先，华为十分强调企业文化的宣导和传承，对于干部队伍的要求非常明确，“以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”就是干部必须永续坚持并传承的核心价值观，倡导奋斗精神，干部只有成为“奋斗者“，能够和公司一起长期艰苦奋斗，在华为才有可能持续发展。

因此绝大多数干部都会积极主动申请成为奋斗者，并且在工作中全情投入，努力奋斗。而且，华为还强调，作为干部，不仅自己要持续奋斗，还要传递这一核心价值观，带动要让下属和同僚，在公司各个层级营造共同奋斗的氛围，此外，结合定期举行的高级干部反腐宣誓等文化活动，让长期艰苦奋斗的企业文化深入人心。

其次，在薪酬分配方面持续优化，调整干部收入结构，逐步降低资本所得，即股权收入，提升劳动所得，即薪资奖金，通过导入TUP等新的方法，实现长期激励模式变革，体现出“拉车的人比不拉车的人拿得多，拉车的时候比不拉车的时候拿得多”的激励理念。

在这种激励理念的导向下，只有那些愿意持续奋斗的干部才能持续获取高收益，而对于已经满足现状，小富即安的干部，坚决予以淘汰，激活沉淀层。

因此，在华为，某个干部个人有可能惰怠，但整个干部队伍却永远处于激活状态，能够做到“不变质”。

综上所述，华为通过二十多年的积累，通过一系列的创新的手段，独特的干部管理理念，全新的激励机制和配套保障，成功的打造出了一只庞大的“派得出、动得了、打得赢、不变质”的干部队伍，这些打造铁军的成功经验，以及支撑这些成功经验背后的干部管理体系框架，非常值得其他企业借鉴。

1.所有的委屈、纠结、愤怒… 

终将化作一场免疫风暴

有一位突患肺癌晚期的女士，她婚后一直都跟公婆住在一起。

虽然丈夫一家对她还不错，但她非常希望能够有自己的空间，跟丈夫提过几次想搬出公婆的家都遭拒绝。

后来她也慢慢不再提这件事了，直到去年她在毫无征兆的情形下得了肺癌。

她的家经济条件比较好，除了接受西医的治疗外，家人还帮她找了一位著名的心理治疗师。

当心理治疗师在一次催眠治疗中问她：“这辈子最大的心愿是什么？”

她只说了一件事：“我希望有一个自己的家，跟丈夫、儿女在一起，不用很大，不用很久，几个月就好。”

在西医经验可知的范畴里，仍然有很多突发性疾病，没有人知道具体诱发的原因。

现代人越来越容易患各种各样的病，是因为不注重健康吗？不是。太多人把精力花在养生上，但这种想法是单纯地把身体看作一个机器，忘记了身、心甚至身、心灵一体。

人们只喜欢好的情绪，比如快乐，而把负面的情绪比如悲伤、恐惧压抑下来。

但我们不知道，委屈、憋屈、压力、全都累积在身体里，终有一天，一场免疫风暴，就能带走人的性命。

2.很多时候

经常性的负面情绪才是诱因

我们一直低估了身体的智慧，其实人体里有着一套精密的免疫系统。

这不仅是西医所说的狭义的免疫能力，还包含自我诊断、人体资源管理、自我修复及再生。

当我们产生各种各样的情绪的时候，最先攻击到的是身体的免疫系统。

70％以上的人会以攻击自己身体器官的方式来消化自己的情绪，这是导致出现病症的最大原因之一。

以女性为例。

生气不消易得乳腺增生，长期郁积易患乳腺癌，忽视女性身份会影响卵巢健康、例假紊乱，夫妻感情不合者妇科疾病纠缠……

有研究表明，导致免疫系统出现问题的情绪中，常见的包括：生气、悲伤、恐惧、忧郁、敌意、猜疑，以及季节性失控（如夏季频发争执和摩擦，冬季抑郁患者会比平时多）。

当感到皮肤过敏、喉咙不适、胃痛胃溃疡、失眠多梦、经常性头痛等症状，我们常常会想：是不是身体出现什么问题了？

其实很多时候，经常性的负面情绪才是幕后黑手。

3.身体的不适和病症

是内心的呼喊和求救信号

昨天有位朋友和我夜谈，聊起关于情绪和疾病时，他很感兴趣。

他问我：“我弟弟少年白头是什么情绪引发的？”

我说：“可能是‘我已经非常尽力了’。”

他问：“怎么缓解？”

我答：“做自己，把别人的愿望还给别人。”

他点点头又问：“我爸在我妈去世当晚一夜白头也是因为情绪吧？”

我说：“是的，太过悲伤，绝望。”

他问：“最近我无缘无故掉头发的原因是什么？”

我答：“焦虑。”

他问：“我也不想焦虑，可是控制不住啊！”

我说：“为什么要活在未来呢？活在现在。”

千万不要忽略，那些隐藏在情绪底层巨大的疮口。

我们常说“气死我了”、“压力好大”、“心有不甘”，这正是情绪在作祟。

生气让人感觉失控，身体自动释放出大量有害呼吸系统的因子；

焦虑让人的体进入到空铁壶干烧的状态，一点点消磨掉人的心力；

压力让人沮丧，像一只看不见的手，捂住了人的鼻子，看得见五指透过灰色的天空，又摸不到。

身体是不会说谎的，它忠实地帮我们贮存所有的情绪，而生病就是在提醒我们，要去真实地面对自己真正的需求，妥善地去处理，并相信身体的能力。

4.生病不能只治病

还得找到病症所在（情绪源头）

我的一位医生朋友说：

“现在来医院就诊的患者中，心身疾病超过1/3，躯体疾病少于1/3，而且躯体疾病又会导致心理问题。

所以他们不能再仅仅依靠单纯生物医学模式来治疗这些患者，而应当从生物到心理再到社会三个层面去治疗。”

当我们肠胃不适，只是大把吞下胃药，却逃避压力和紧张的根源；

当我们皮肤上的各种红疹，犹如一座座小火山的爆发，但却没有发出：

我很生气，请看看我的愤怒的心声；

……

很多疾病都是我们自己的情绪引起的，即使好了一点，我们的情绪再上来的时候，健康又没了。

什么时候疲劳到了一个临界点，你需要休息；

什么时候将病未病时，你需要管理自己的免疫系统；

什么时候需要大哭、嘶吼、发泄；

什么时候应该放手、宽恕；

什么时候值得大胆、自信……

你要比谁都更清楚知道自己的情绪和身体正在哪个点上，然后再去消化它。

世上没有既安逸又精彩的人生，而美好前程都是血汗打下来的。

想要为自己的梦想负责，为一家老小负责，我们就必须管理好情绪，拥有一个强健的身体。

懂得爱自己，不仅仅是住最好的房子，吃最精致的佳肴，忠于内心，超越自我… 

还有你比谁都能更关心自己的情绪，比谁都更敏锐的察觉身体发出的信号。

KSF（薪酬全绩效）设计常见的十大问题

1、奖少罚多，可以吗？

点评： 不需要举例，如果奖少罚多，员工很难真正认同。

2、要求不清晰、不明确，在实际运用中能操作吗？

举例： 每月递交合格的促销方案1份，得150元；按公司要求执行促销活动，得150元。

点评： 什么叫合格？什么是按公司要求执行？这需要明确的标准及上下共识，否则在操作中难免诸多扯皮。

3、企业提出了理想的要求，但员工却不太可能乐于接受，怎么办？

举例： 指标为“核心员工流失率”，要求是“每月核心员工流失率为零，否则，每月流失一名半年工龄员工少发100元，每月流失一名一年以上工龄员工少发150元”。

点评：如果每月核心员工流失率为0，表示全年都是0，在现在这样的环境下，几乎是不可能的事实。假如部门员工有20人，去年全年流失了核心员工3人，就应该以3人作为平衡点。否则，企业提出了理想的要求，但员工却不太可能乐于接受，即使被近接受了，对考核也心存不满。 员工与忽视平衡点的重要价值。平衡点是用来平衡企业与员工的共同利益，老板表示认可，员工亦能接受，也是共赢的支点。

4、缺乏数据支撑或者不尊重历史数据规律，直接提目标可以吗？

举例： 同上案例。

点评： 必须尊重去年的数据，并且不断对比数据与目标的关系，让员工心悦诚服地接受数据、目标的信息和要求。

5、所有管理岗位采取大部分相同的指标，会不会更容易落地？

举例：某区域经理的指标“销售额工资、毛利工资、区域储值卡余额、区域可控费用率、区域人员培养、重点工作达成、财务准确”。

点评：指标挖掘深度不够，意味着挖掘力不足。 看不到升值空间、通道在哪里，过于表面，建议增加成交率、客单价、市场推广、客户分类、重点商品销售等！多一些过程性结果，才能带来最好的大结果！

6、BSC维度不全面，虽然财务最重要，但并非全部，而且重要的过程对结果不充分的影响力。

7、SMART目标少，管理标准多。

8、后勤管理者的指标，是不是就是其每个月做的事情？

举例： 某行政经理的一项指标“行政管理”，设置要求为“1、例会管理；每月召开例会不少于5次，每少1次扣100元，不多于10次，每多1次扣100元。2、书面流程化建设：每月制度不少于1项制度”。

点评： 作为一家600名员工规模的行政经理，其行政管理居然是为了开会？制定一些规章？很显然，这些低价值的指标并不符合岗位核心价值。即使花费不少时间用于完善企业规章制度，也应该有明确的相关计划与要求。

9、有些管理者说只能管到过程，管不到结果，怎么设计？

举例： “每月递交合格的促销方案1分，得150元；按公司要求执行促销活动，得150元。”

点评： 这样的指标可以结果导向，例如：促销带来的业绩增长？客户满意度？客户到店人数？客户成交量？等等。用结果来衡量，才是对合格最好的要求。

10、奖励刻度与激励该如何设置？

举例： 某企业月平均利润148.5万，在利润产值指标中设定为“每增加50万奖励500元，每降低50万扣300元”，很显然，这个刻度是不合理的。

李老师您好！我们公司是生产型的企业，是没有绩效考核管理的公司，生产拿的都是小时工资，管理拿都是月工资。没有绩效考核的原因是上层不同意有，说是生产车间的性质也不适合做这些。既然如此的话，人资也在这方面很清闲了。但是如果生产部门都没有这些绩效考核的话，那么管理层还有必要有吗？管理层以往倒是有工资考核的方法，但是已经不再适合公司的发展需要了，现在每年工资调整的方法都是集体统一的标准上调，当然有些一般岗位人员是高兴的，技术人员都很不满意，这样也造成了技术人才的流失，招聘困难。对于管理层的考核，我们应当采用绩效吗？但是我们老板很不同意拿钱的。

李太林老师解答：

小米卡卡你好，今天再说说“现在每年工资调整的方法都是集体统一的标准上调，当然有些一般岗位人员是高兴的，技术人员都很不满意，这样也造成了技术人才的流失，招聘困难。”

弊端1：激励时效性很短

弊端2：增加企业负担

李老师您好！我们公司是生产型的企业，是没有绩效考核管理的公司，生产拿的都是小时工资，管理拿都是月工资。没有绩效考核的原因是上层不同意有，说是生产车间的性质也不适合做这些。既然如此的话，人资也在这方面很清闲了。但是如果生产部门都没有这些绩效考核的话，那么管理层还有必要有吗？管理层以往倒是有工资考核的方法，但是已经不再适合公司的发展需要了，现在每年工资调整的方法都是集体统一的标准上调，当然有些一般岗位人员是高兴的，技术人员都很不满意，这样也造成了技术人才的流失，招聘困难。对于管理层的考核，我们应当采用绩效吗？但是我们老板很不同意拿钱的。

李太林老师解答：

小米卡卡你好，今天再说说“现在每年工资调整的方法都是集体统一的标准上调，当然有些一般岗位人员是高兴的，技术人员都很不满意，这样也造成了技术人才的流失，招聘困难。”

弊端1：激励时效性很短

弊端2：增加企业负担

问题一：从哪开始

一般从中高层、业务生产岗位开始。从中高层开始，是因为变革从上至下更有意义，而且中高层是企业的中流砥柱，具有爆发力。从业务、生产岗位开始，是因为容易量化、业绩结果清晰明确，可以直接快速刺激绩效改善。

问题二：何时开始

弹性薪酬变革选旺季、基层薪酬套改选淡季。使用弹性薪酬时，薪酬水平一般会有波动，如在淡季推行，实际薪酬可能在波底，给员工留下降薪的感觉，不易于员工认同。而基层员工薪酬套改，既然是变革，难免影响一小部分人的切身利益，可能会引发一些波动，因此选择淡季，将波动的影响力降到最低，同时也为企业进行人事调整、新旧更替创造了机会。

如果企业历史上设定了普遍调薪时间，选择在这个时间也很有现实意义。

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问题三：如何开始

先从统一思维开始，然后试点。薪酬是高度敏感的思想产物，人的感受非常重要，所以要统一思维，建立利他共赢的思维方式。在试点时，可以优先选择比较积极、主动、配合的部门，或者较有创造力的经营单元。

问题四：哪些障碍

中小民营企业薪酬变革主要有三大技术障碍：

数据预算：考核需要数据支持。

专业能力：薪酬绩效设计有一定的专业性。

团队共识：在共赢思维的基础上取得团队认同。切记：在绩效相同的基础上，员工收入一定不能低于过去。（您有一份免费的《KSF薪酬设计》资料还未领取 ↓↓↓）

问题五：谁来负责

不要指定一个人、一个部门负责，最好是组建中高层人士参与的项目组，老板与CEO不要担任项目组负责人，也可以不进组。组员要具有高度代表性，包括人力资源、财务、运营、营销、生产、技术等中高层管理者。如果公司规模不大，应适当限制人数。一般项目组人数在3-7人之间，宜单数。

问题六：何种模式

一位企业老板与HRD到我办公室，HR提供了一套新薪酬制度，请我给意见。我问她：“你的目标是为规范薪酬标准，还是想令薪酬具有丰富的激励性和驱动力？”以等级、档位为基准的薪酬模型，大多重在规范，而牺牲了薪酬本性应具备的利益分配驱动力，是舍本求末。当我展示创新设计模型后，没想到老板立即表态：这就是我要的！

点评：弹薪比定薪更有创造力。向员工要潜能，向组织要人效。

所以，选对薪酬绩效的模式很重要。于此，特别推荐我多年研创的新模式——KSF、PPV。

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问题七：员工不认同怎么办

积极沟通、主动调整。只要70%-80%的员工认同就很成功了。变革前沟通共识很重要，而且要尽可能用数据表达。如果认同率很低，一定有针对性地沟通，必要时做一些妥协与调整，但变革方向不可逆转。

问题八：未达到预期怎么办

持续优化、不断深入。在“员工个体收入增长，而整体工资费用优化”的基础上，达成员工收入增长与企业绩效改善的共同目标。但企业的状况不尽相同、面对的问题也错综复杂，有的薪酬变革可能不会立即看到效果，需要耐心坚持，也需要灵活应变。

全球商学院（王振东 赵献刚 ） 一提到语言暴力，我们最先想到的就是这句每个家长都熟悉的老话：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

最近有人做了一项实验，更是能充分验证这句话。

这项实验发生在阿联酋的一所学校里，学校大厅被摆上两株套着保护罩的绿色植物。

然后让学生们可以对着植物说话，不同的是，一株可以给与充分的赞美：

这项实验为期30天，实验人员将事先录制好的语言音频放在植物旁边循环播放，上演着语言暴力，只听见孩子们用言语羞辱着它：

各种各样否定的话轮番上阵，让这盆植物承受着最直白的羞辱，本来只是一个趣味实验，没有人知道结果，却不想在30天后，实验结束的那刻，两盆植物发生了巨大的变化。

一株植物茂盛,绿油油的，而一株已经枯萎，叶子发黄，枯萎的那盆植物正好是被羞辱的那盆，被赞美的那盆生命力好像更顽强了，与旁边的伙伴产生鲜明的对比。

实验结束，两盆植物的使命完成，同花不同命，让这所学校的学生感慨到：“如果连植物都能被影响，人们肯定也会的。”

孩子对植物实验最简单直白的结论，却让人陷入思考，真的是这样吗？

植物不像人一样，各类器官和触觉都发达，能最直接的感受外界并作出反馈，植物在人们的眼里只是简单的生物，如果连它们都能因为谩骂或者赞美来呈现死亡和茂盛两种生命状态，那人类当然更是这样。

当植物都能被骂死时，我们该思考的是：语言暴力的危害到底有多大？

其实语言暴力时刻发生在我们周围却从来不被重视，孩子每天接收最多的语言反馈来自于自己的父母，也是语言暴力的重灾区。

曾经看过这样一项问卷调查，调查家长对孩子的家暴方式，调查结果一目了然，超过70%的家长都会对孩子发脾气使用语言暴力攻击：

这说明，家长对孩子的语言暴力行为绝对不是少数现象，它是普遍存在的。

这样的画面家长熟悉吗？

孩子考试没考好时，家长拿起试卷劈头盖脸就是一顿骂：“你怎么这么笨啊！这么简单的题都能做错？”

当孩子向家长展示刚做好的玩具模型想求得表扬时，家长不耐烦地说：“玩玩玩，整天就知道玩，怎么不见你把这份儿心思用在学习上！”

当孩子不小心做错事时，不问原因先脾气暴躁的训斥一顿：“再有下次看我不收拾你！”

还有很多场景一幕幕回放在我们眼前，中国的家长在面对孩子做出令自己不满意的事时，第一反应通常都是指责和怪罪，指责孩子让自己生气，怪罪孩子达不到自己的要求。

曾经看过一句话：中国的孩子在家长的眼里没有独立的人格，反而更像一个容器，承载着家长的喜怒哀乐。

高兴的时候给表扬，惹家长不高兴的时候就发脾气，没有人愿意蹲下来与孩子平视，也不愿意沟通，就像他们常说的口头禅：小孩子，懂个啥？家长把孩子当做自己的所有物，口不择言对孩子恶语相向，还觉得孩子不会记仇，毕竟“我都是为你好。”

孩子不懂得分辨大人世界话术中的潜规则——越陌生，越礼貌客气；越亲密，越无所顾忌。孩子只会直白的接受你所有指责和奚落，然后一一当真，变得内向和自卑，对自己产生怀疑。

“原来我在父母的眼里这么差？”

“原来我这么糟糕。”

中国的父母总是吝啬于表现对孩子的爱觉得丢脸，好像指责这种直白的言语更能激发孩子，但是爱不表达孩子不会知道，指责却会变成日积月累的刀子刺向孩子稚嫩的心。

你沉着脸，对孩子就是阴云密布；

你发飙，对孩子就是打雷下雨；

只有你开心，对孩子才是雨后放晴。

你的一言一行一颦一笑都在影响着孩子，如果整日让孩子活在语言暴力下，让他觉得生活阴云密布，那他的心灵怎么可能充满阳光。

清代教育家颜元说，“数子十过，不如奖子一长。”

不要执着于严苛的语言才能让孩子长记性，把赞美的话语没收，可是就连植物都能在人类的夸奖之下变得生机勃勃，更可况是孩子呢？

少些打压、苛责、怪罪

多些沟通、安慰、表扬

你会看到一个不一样的孩子，即使不是最优秀、永远不惹你生气的，也会是一个内心充满阳光和自信、勇敢面对生活的好孩子，有了这两点的孩子，无论是学习还是做人，都更能成功。

责任编辑：李杏美 李杏娜

关于成功，有很多定律，比较有名的就是荷花定律、竹子定律和金蝉定律。无论是荷花定律、竹子定律，还是金蝉定律，他们都有共同的意义：

成功，需要厚积薄发，

要忍受煎熬，要耐得住寂寞，

坚持，坚持，再坚持，

直到最后成功的那一刻。

壹

荷花定律

SUCCESS

一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？第15天？错！是第29天。这就是荷花定律。

第一天开放的只是一小部分，第二天，它们会以前一天的两倍速度开放。到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。也就是说：最后一天的速度最快，等于前29天的总和。这就是著名的荷花定律。

这其中藏着深刻的道理就是：成功需要厚积薄发，需要积累沉淀。这个定律最早是听过马云的一个公开演讲，而透过这个定律去联想人生，你会发生，很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......。

但渐渐的，人们开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。

这时，这个时候的放弃，往往离成功只有一步之遥。很多时候，甚至可以说大多时候，人能获得成功，关键在于毅力。

据说人这一生大概能遇到7次左右的机会，都是可以改变人生的机会，而这样的机会往往都是在前期日复一日的投入和坚持才能遇到这样的机会。所以说，如果有梦想就要先动起来，然后坚定不移的去执行下去。

贰

竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm。从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间，就长到了15米。其实，在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。

做人做事亦是如此。不要担心你此时此刻的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备，有多少人，没能熬过那三厘米？

什么叫价值？同是两根竹子，一支做成了笛子，一支做成了晾衣杠。晾衣杠不服气的问笛子：我们都是同一片山上的竹子，凭什么我天天日晒雨淋，不值一文。而你却价值千金呢？ 笛子回答说：因为你只挨了一刀，而我却经历了千刀万剐，精雕细做，晾衣杠此时沉默了。

人生亦是如此，经得起打磨，耐得起寂寞，扛得起责任，肩负起使命，人生才会有价值。看见别人辉煌的时候，不要嫉妒，因为别人付出的比你多。

国学大师钱穆说：“古往今来有大成就者，诀窍无他，都是能人肯下笨劲。”胡适也说：“这个世界聪明人太多，肯下笨功夫的人太少，所以成功者只是少数人。”

说起钱钟书的满腹经纶，人们往往归功于他的天分高，记忆力强。其实，钱钟书学问博大精深，更多来自后天手不释卷的苦功。

钱钟书大学同窗许振德这样描述：在校时，以一周读中文经典，一周阅欧美名著，交互行之，四年如一日。每赴图书馆借书还书，必怀抱五六巨册，且奔且驰。且阅毕一册，必作札记......

代表他学术成就的《管锥编》，引述4000多位名家的上万种著作中的数万条书证，汪洋恣肆，博大精深。

有些人可能不知道，他进入清华后，目标是“横扫清华图书馆”。他的治学心得是：“越是聪明人，越要懂得下笨功夫。”

“心在一艺，其艺必工，一心在一职，其职必举”。成长不是一蹴而就的，哪有什么人生开挂，只不过是厚积薄发。这就叫竹子定律！

叁

SUCCESS

蝉，要先在地下暗无天日的生活三年（有一种美国的蝉，要在地下生活17年），忍受各种寂寞和孤独，依靠树根的汁一点点长大，然后在夏天的一个晚上，悄悄爬到树枝上，一夜之间蜕变成知了。然后期待太阳升起的那一刻，它就可以飞向天空、冲向自由。这就叫金蝉定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力盛开，但是总感觉自己绽放的不够，所以渐渐感到厌倦，在第10天、第20天、甚至第29天的时候选择了放弃。

很多人的奋斗也像生长的竹子，一开始卯足了劲，但是由于前面的大部分阶段都在打基，所以成效并不那么明显，在第1年、第3年，甚至第4年的时候选择了放弃。就更不用提蝉的淡定和坚守了。

越接近成功越困难，越需要坚持。无论是创业还是人生，我们缺少的不是能力、技巧、模式，需要的是坚持和毅力，只有坚持量变，才能最后完成质变，才能突破成功的临界点，取得最后的成功。

马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。大部分人都是在离成功一步之遥却放弃了。

中国有句老话“行百里半九十”，就是说走一百里路，走九十里才算走了一半，因为很多人坚持到九十里就放弃了。

导语：2019年国际形势会继续发生巨变，我们正身处一个向大时代转变的历史进程中。在这样一个关键时刻，该怎样理解中美关系的现状和未来？

中国前沿军事理论家、国防大学教授乔良将军与我们分享从贸易战看中美关系。带我们一起拨开了历史的迷雾，从政治经济军事文化多个角度寻找大国兴衰背后的逻辑。

一、美国的衰微是因为中国吗？这是严重的战略误判！

因为这个时代变了，特朗普对这个即将到来的大时代一无所知，所以他对世界包括中国打响了一场错误的贸易战。

他认为中国对美贸易顺差是在占美国的便宜，中国人抢了美国人的饭碗，中国正在对美国构成严重的挑战。

现在，连美国那些对中国本来很友好的专家和学者，也建议美国政府对中国进行建设性的警惕。这已经是美国学者对中国最温和的措辞了。

但是他们错了，他们不知道两国关系走到今天这一步，首先是美元向全世界的输出方式所致，因为逆差是美元成为全球结算货币的必然代价，而制造业从美国转向其他国家包括中国，则是美元霸权的代价。

这决定了美国经济必须承受逆差，而中低端制造业在美国无法生存。

这也决定了其他国家对美元的依赖，而美国对其他国家制造业产品的依赖。

这一轮全球化就是美国和世界的彼此依赖。

因此，这个世界的现行游戏规则就是不可以玩你死我活、零和博弈的游戏。

而重要的是，大家必须认识到，当我们之间出现麻烦的时候，很有可能责任不在我们双方，而在第三方。

比如柯达胶卷的衰微，是因为它的死对头富士胶卷的竞争吗？不是。是因为数码相机出现了，直接导致了柯达胶卷退出了历史的舞台。

又比如康师傅方便面，它曾经在中国热销一时，但现在也开始走下坡路了。这是因为统一方便面或五谷道场跟它竞争的结果吗？也不是。是因为饿了么、美团出现了。

所以美国把自己走下坡路的责任归结于中国的崛起，这是非常严重的战略误判。

二、巨大的贸易顺差是中国占了美国的大便宜？这还是一种误判！

特朗普认为在将近30年的两国贸易中，中国对于美国有巨大的顺差，中国人抢了美国人的饭碗。这又是一个误判。

中美之间的贸易不平衡，是由于过去二十年里中美经济的捆绑造成的，而这种捆绑的起源是美元的全球化。

美国政府要求美元成为全球的流通结算货币，它就有责任为全球提供流动性。

在过去四十年里，美国通过购买别国的产品和资源向外大量输出美元提供流动性。

而这种输出美元的方式，当然就会带来大量的贸易逆差，这是美元霸权的代价。

特朗普认为这是其它国家在占美国便宜，在这一点上，要么特朗普在装傻、要么他就是真的无知！

其实这40年来，美国是在拿绿纸换别人的实物和财富，一张美元的成本只有5.9美分。无论是1美元、10美元还是100美元，它的成本都是5.9美分。

当美国用成本这么低廉的特殊商品就可交换别人的实物产品时，它还有必要从事中低端制造业的生产吗？

就算美国想生产，中低端制造在美国还有盈利空间吗？

哪一样中低端产品的成本会比一张美元还要低，而它的收益会比一张美元还要高？那是不可能的。

所以在上个世纪70年代中后期，美国的中低端制造业不得不开始向全世界转移。

这是美国的制造业向外转移的真正秘密，不是中国人在抢美国人的饭碗，而是美国开启了美元全球化的进程，同时与它匹配的是全球产业的大分工，这是过去40年内发生的事情。我们称之为全球化。

三、美国衰落的真正秘密：科技创新带来的B面效应

在整个20世纪，美国一直是引领着全球的科技创新。

而结果是科技创新才最终成为了美国衰落的根本原因。

这样的结论听上去匪夷所思。

但是我要告诉大家，美国的衰落和中国无关，但确实和美国的创新有关。

在过去100年里美国最大的创新就是发明了互联网。

当互联网发明出来之后，全世界12台根服务器，9台在美国，2台在欧洲，1台在日本，互联网确实成为美国力量的倍增器。

当美国人以为互联网的核心技术掌握在自己手中时，它只看到了互联网的A面，没有看到它的B面，尤其是它对于互联网巨大的改变人类社会生活和经济生活的前景缺乏一种深刻的了解和洞察。

互联网本质上是点对点、扁平化、分布式的交流平台，其传播路径是去中心化的。

它带来的是信息透明、信息对称、信息共享，其结果就是权力的消解。

当互联网无情地把传统的种种权力打破时，它难道会因为美国人发明了互联网，就单单对美国网开一面？

要知道全世界最大的权力就是美国的霸权。

今天无论是美国的货币霸权还是军事霸权都在被技术创新所打破。

同时，互联网的普及也使中国可以更快地掌握全世界的新技术。

对此美国除了无奈还能说什么呢？

四、一个大时代即将来临，春江水暖鸭先知

从两国关系中，我们要看到一个大时代即将到来，从我们身边的产业变化也可以感知到这一点。

我们要对此做好准备。

美国人为什么感觉到这种恐慌？

特朗普为什么要坚持跟中国打贸易战？

所有这些东西都是因为春江水暖鸭先知。

他预感未来社会那场颠覆性的风暴正在到来，只不过他采取了一种霸道又愚蠢，最终也解决不了美国的困境，损人不利己的应对策略而已。

而我们今天真正要做的，是充分认识这个颠覆性时刻到来时。对此，我们所有人要对此做好充分的心理和物理准备。

2019年，是中美建交40周年。

人到不惑之年，很多事情都能明辨不疑，国家亦是如此。

中美第四十年，后者非常明确的把咱列为竞争对手。新防长沙纳汉上任第一天，就三次要求团队关注中国。也是他，才促进了《2018年美国国防战略》的出炉。

唐太宗说：以史为镜，可以知兴替。

历史的规律固然重要，但也必须考虑。世界不再是曾经的世界、中国也不是从前的中国，而美国更不是20世纪末的那个美国....

第一个不同：世界大势已经改变

08年北奥会举行的时候，西方智库提出了一个说法：美中关系正向百年前的英德方向发展，即中国好比百年前的德国。

刚开始这个说法并无市场，但两年后却在美国政界炙手可热。

2010年是个转折年份，根据世界银行数据，中国正式成为世界第二大经济体（1）。同时，中国制造业产值超越美国登鼎世界之巅，这是百年来从未有过的大事。

注（1）：2008年中国GDP排名并没有得到世界的认可。

工业决定国家实力，而制造业又是所有工业门类中，生产力最大、产值最高的行业，中国制造业超越美国，则间接说明我国的生产力超越美国。所以在2010年后，两国关系从七分合作、三分对抗，走向五五开。我国周边形势的恶化，也是从那一年开始的。

亚太再平衡战略，就是中国生产力超越美国后，白宫的应对措施

美国为啥要把咱套入“德国”的形象呢？

我们都知道，两次世界大战都是德国发起的，它的大背景是新兴大国崛起后，为扩大生存空间对老牌帝国发起的挑战。

放在当下，谁是老牌帝国？美国！谁又是新兴大国？中国！

美国的阴谋很简单：

忽略现实的大背景，硬生生的将中国崛起套入为德国崛起，最后再配以“中国威胁论”，这样就会使大多数国家对中国的发展产生抵触情绪。即便他们的政府不相信，但无知的民众也会因此反对中国，并带偏整个社会的政治节奏。

说实话，这种说法简直漏洞百出，相信它的人完全就是脑残。

首先明确一点：军事是政治的延续，而政治为经济服务。一个国家发展的终极目标，是为了攫取更大的经济利益，不论是曾经的欧洲，还是今天的中美，都是如此。

1945年之前，大国冲突的本质，是对殖民地的争夺，这与国家基础有关。

欧洲是近代工业的起源地，而欧洲国家的基础具有天然的缺陷型：领土狭小，无法提供充足的工业原材料；人口稀少，无法为产品提供循环的造血功能，所以对外扩张是必然的选择（这也是美国殖民地少，却仍然快速崛起的原因）。

殖民地的作用有三个：

第一、为帝国主义提供工业生产所需的原材料。

第二、为帝国主义提供固定的产品倾销市场，比如印度是英国的殖民地，其他国家的产品再优秀也不能进入印度，因为他会影响英国赚钱。

第三、帝国主义通过对殖民地掠夺式的剥削，来壮大自身在世界的实力。比如英国在一战前通过霸占印度与中国这两个亚洲最富饶的地区，使霸主的地位更加牢固。

德国崛起时，世界富饶的殖民地基本被英法瓜分殆尽。德国要想更加强大，就必须获得更多的殖民地，但英法不想让出，唯一的结果就是诉诸战争。

同百年前相比，今天大国冲突的本质，主要是对产业链的争夺。

在现有国际体系的框架下，各项规则不断完善，国家通过正常贸易就可以获得发展所需的原材料。此外，由于现代制造业越做越精细，各国只需要提升自己的科技水平，就能为国家创造比剥削殖民地或向殖民地倾销产品还要丰厚的利益。

以汽车产品为例：

二战前生产一辆汽车，零件只有百八十个，从事生产的人群不到百人，这也就意味着参与该汽车利润分配的人群只有一百来个。如今生产一辆汽车，几大系统涉及的零部件超过上千个，下游还附带有汽车金融、维修产业，参与利润分配的人群接近千人。

除了汽车产业，基础科学的进步还催生出庞大的新兴产业。最典型的就是以电脑、手机为主的电子产业，这是中国目前最大的产业。

而美国最大的产业是知识密集型产业，以专利技术为主的知识产权每年为美国贡献6.6万亿美元的收入，占GDP的38.2%。

这些多门类产业的出现，为人类社会创造了不少经济价值。所以各国争夺的焦点，从殖民地转移到产业链与市场上面。当然，这种争夺必须要在规则内，超出这个范围就会引发国家间的非军事战争。

美国如今不断的破坏规则，就是因为它在产业与市场的竞争上，越来越走向颓势。

再则，现有的世界形势也不允许大国通过大规模战争进行对外扩张，尤其是大国对大国的战争！

第一、在“核平”即“和平”的环境下，大国对大国间有天然的克制性。

第二、产业链全球化的互融，使处于全球化体系中的大国形成高度的利益捆绑，你中有我，我中有你的局面不好打。

第三、大炮一响、黄金万两，大规模的现代战争没人能玩得起。

前两点大家应该都有过概念，我们着重讲第三点。

现代武器的威力虽大，但在战争领域的应用性，却远不如一二战。

原因很简单：太贵了！

科技进步在带动制造业精细化的同时，也让军事武器更精尖化。同样是生产一架战机，二战时期蚊式战机造价不过几万英镑，如今一架F22出厂价都要1.5亿美元。

不列颠之战，德军损失两千架战机，国家财政尚能承受。若放到现在，两千架战机就是三千多亿美元，再加上飞行员与导弹的损失，至少得四千亿。一场战役就烧掉4000亿，即便是财大气粗的美国也承受不了啊。

在阿富汗和伊拉克，美军十年烧掉几万亿，打得白宫财政精疲力尽。小国如此，更不用说跟大国打了。

不过美国现在有个计划，在东欧引爆俄欧战争，即挑拨离间，又能卖武器，坏得很！

第二个不同之处，是美国不再是曾经的美国。

1929年的大萧条，美国虽然损失惨重。但遥望山河内外，也唯有美国集中了天时、地利、人和的顶级优势。

“天时”，指的是当时的国际环境。

1929年~1939年，由于固有的殖民地无法提供新的经济增量，大国间的矛盾已然无法调和，他们需要通过战争获得更广阔的发展空间。再加上没有核武器的限制，战争必然爆发。

“地利”，一是地缘位置，二是国内环境。

美国地处北美，两边都是浩瀚的大洋，周围也没有其他强国，其他大国的根本无法将战火烧到美国本土。有鉴于此，美国反而成为两边都需要拉拢的红人，而美国也靠着这个机会大发战争横财直至珍珠港战争。

国内环境方面，美国当时许多地方仍处于待开发状态。罗斯福执政后，开始大规模完善国家基础设施，包括著名的胡佛大坝，也是在大萧条时期修建的，而这一手段确实解决了不少就业问题。

“人和”，指的是美国国内政治环境。

美国作为大萧条的“始作俑者”，原本有很大可能性被“右翼化”，进而成为二战主要策源地。即在民粹势力高涨的情况下，要么是民粹派夺权，要么国家为转移矛盾对外发动掠夺战争。

但是，当年的美国人民是幸运的，他们既有伟大的罗斯福，也有孱弱的金融财团。

三十年代的美国，金融财团的势力并不庞大。而且在罗斯福的操作下，大萧条时期的美国诞生了不少国有企业，比如联邦作物保险公司、商品信贷公司、进出口银行、联邦存款保险公司。

因为这些国企的存在，白宫在经济方面的话语权增大。再加上罗斯福以天下民生为要挟、以不动铸币权为媾和，使美国政府第一次从金融资本手里夺回国家权力。

罗斯福正是靠着这种国家权力，一方面弹压金融资本对国民的剥削性；另一方面让政府介入市场，主导经济发展。在他八年的政治生涯里，国家经济被180°扭转，使美国成功避免一场战争危机。

挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾，正是罗斯福对美国的真实写照。

特朗普也想成为罗斯福，但他却没有那么好的“命”。

首先，今天的美国，既没有像二战前期那样大发战争横财的机会，也不是七十年代西方经济危机中一家独大的霸主（指经济层面）。

美国在经济层面的话语权，很大程度上已被欧洲和中国稀释。最典型的例子，就是CIPS（人民币跨境结算系统），以及SPV（欧元跨境结算体系）在货币流通渠道上，对美元霸权造成的打击。

其次，美国当前的政治环境，比大萧条时期更恶劣。

如今的金融资本在美国一手遮天、独断乾坤，比罗斯福时代强大数百倍，其势力遍布世界各地。从现实意义上来讲，再工业化与策划美欧秘密战争，只是特朗普己方势力的防守反击的手段，远没达到罗斯福时代战略进攻的地步。

再则，特朗普公然宣称自己是“民主主义者”。他妄图以煽动民粹主义的方式，壮大自身实力的话语权，已经严重动摇到美国价值观的根基。

这对美国全球霸权而言，也是一种战略损失。

我很喜欢一句话：世界唯一不变的，是一切都在改变！40年过去了，美国不再是曾经如日中天的美利坚，中国也不是那个蹒跚学步的共和国。

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有人说：“越优秀的人，越懂得舒服地待人。”

确实，无论遇到多大的问题，优秀的人都有将问题化解于无形的能力，而且姿势永远那么好看，就像他们生来就如此一样。

让人舒服，是最顶级的人格魅力。让人舒服的人一定是细心体谅他人，极具同理心的人。

他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良，由内而外的散发出一种高贵。

《菜根谭》：“处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。”

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孔子的弟子子夏评价孔子“望之俨然，即之也温”，即是如此。

君子如玉，让人舒服的人就好像一块温润的美玉。他们的魅力来自丰富、内敛、温情、善良、由内而外的散发出一种高贵。

一个人从表到里，可以分为五个层次：外貌、能力、脾气、品格、心性。

对应的品质同样是五个层次：颜值、才华、性格、人品、慈悲。

细细品味，这五个层次，既是身处世间的识人之法，也是涵养内心的修行之途。

始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲，这便是那条完整的路径。

- 03 -

生活中，有这样两种截然相反的人。

有人生怕别人舒服，尽量让别人不舒服，而只要自己舒服就行。

还有一类人生怕别人不舒服，尽量让别人舒服，哪怕委屈自己。

笔者曾问一个做猎头的朋友，年薪高低的人有何不同。他说越是高薪的老总在与其交往中他会越让你感觉到舒服。

跟千万年薪的老总谈，谈上两到三个小时，无论他说的话是酸甜苦辣等味道，他们都能把每一句话平缓接起来回答，而从不让一句话落地或磕碰，让人感觉非常舒服。

对于高层次的人来说，工作的目的只有一个，就是解决问题，他们以解决问题为目标。

所以，不会去在意是谁在这个过程中去解决了这个问题，谁有没有超越自己的职责和权限，有没有越界，有没有看不起我，是不是故意为难我。

也不会去考虑，这件事情是不是让我很没有面子，这个人让我太难堪，所以我要对他心怀芥蒂。

层次越低的人，越容易自卑，会越没有底气，深藏在内心的自卑会产生一种补偿心理，这种补偿，其实就是一种“移位”。

他们之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服程度也许就是一个衡量指标。

最好的教养，是懂得给人留点优越感。不仰望不俯瞰，不卑不亢。这也就是我们生活中的常说的，给别人留点“面儿”。

- 04 -

层次越高的人，越懂得尊重别人，他们更懂得尊重中包含的平等、价值、人格和修养的意义。

你不让别人舒服，别人就会让你不舒服。

有些人总会把处处给人难堪以彰显个人性格当做真性情，用压制别人来体现自身的优越。

笔者曾与一位级别很高的70多岁的老人交谈，他的每一句话都不会伤及到任何一个人，不会让周围的任何一个人感觉不舒服。

在一起聚餐十多人，每一句话都能照顾到所有的人，无论男女老少都感觉舒服，这是何等的修养。

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有一次，我们一行人去香港见李嘉诚，他可谓华人世界的超级大哥了。

没见面之前，心里有个情景假定，比如约会衣服要穿整齐等。

当时就想：见老大哥相当于见领导，一般我们见这种人，可能第一见不到大哥先见到椅子、沙发；

第二伟大的人来了，我们发名片人家不会发名片；

第三人家跟你握手然后你站着听讲话，就像我们被接见，在人民大会堂听讲话我们鼓掌就完了；

最后吃饭肯定有主桌，大哥在那坐一下，吃两筷子说忙先走了；然后我们很激动回来写感想……

结果这次见面完全颠覆了之前的想法。

首先电梯一开，70多岁的大哥站着跟我们握手，这样的开场很不一样，我有点愣。

其次，一见面大哥先发名片，这个也很诧异，而且发名片还给你递过来一个盘子，递盘子干吗？

抓阄，盘子里有号，拿名片顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌。

站好之后我们小人物的能力出现了，我们就鼓掌希望大哥讲话。

大哥说没准备讲话，但这时候大哥不讲我们小人物角色演不下去，所以必须让他讲，这个经历经常有。

最后大哥说，我没有准备，我只讲八个字叫做“创造自我，追求无我”。

这一听，大哥读书很多，讲的都是哲学，“创造自我，追求无我”，讲完了普通话又用广东话讲一遍。

之后发现还有老外用英文再讲一遍，就讲这八个字讲完了我们体会这话里的深意。

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你身边有没有这样的人：

o 他们也许貌不惊人，也许才不出众，却在无形中有着一股别样的魅力，让你想要与之接近，放下心防，倾诉心中的秘密？

o 他们让你感到舒服，和这样的人在一起，就像听一曲舒缓的音乐、品一杯醇厚的热茶、看一朵花静静的开放、让时光如流水般恬淡素净。

人的修为和高度只有到这份上，才会生起慈悲。慈悲，是一种境界。

所以大师说：若真修道人，不见世间过。不见世间过，是因为只看此心动与不动、自心清净与否的修行心态，更是因为一份慈悲。

《菜根谭》说：文章做到极处，无有他奇，只是恰好；人品做到极处，无有他异，只是本然。

到了这份上，如何不是人品的极致？

我们或许达不到慈悲的境界，但至少还可以去尽量将心比心。那样，就是在努力成为一个慈悲的人。

始于颜值，敬于才华，合于性格，久于人品，终于慈悲。做人如此，交友亦如此。世间纷扰，乱相敝目，混沌蒙心。

守得住这条正道，才能在万千人当中，交下最值得交的那个；在万千种选择中，选出最有意义那种。

若能如此，便是不枉此生。（智慧阅读者）

责任编辑/郭彦兵 赵献刚

“败而不馁胜不娇，傲骨凛凛硬似刀”。行走于人生，我们只要保持自我，不趋附于权势者；我们只要坚守原则，不畏惧于威逼者；我们只要秉持傲骨，乘风破浪，尽显人生风流，足矣

今天就带大家回顾下我国历史上八大刚正不阿的铮铮“傲骨”们。

一、伯夷、叔齐“不食周粟”

商周时期，商末贵族孤竹君在其晚年，因偏爱小儿子叔齐，有意推翻嫡长子制度命次子继承家业。孤竹君去世后，叔齐执意将家业由兄长伯夷继承，然而伯夷也不愿继承，为了避免叔齐为难，遂于夜深远走他乡，但叔齐也是恪守礼制之人，见兄长不告而别，二话不说便寻他而去。

皇天不负有心人，叔齐终寻得其兄长，二人便决定不再回归故里，于是投奔周国，过上了寻常百姓的生活。但不久周国举兵讨伐商纣王，伯夷、叔齐认为周国属于商朝的附属国家，以下犯上，视为不仁，便上朝劝谏，二人秉持仁心并未阻止此次讨伐，反倒激怒周武王，惹来杀身之祸，被下令拘禁。

后来周朝建立，伯夷、叔齐仍为出去心中的芥蒂，认为周朝的建立违背礼制，发誓不与周人往来，不食周朝土地上的食物，最后守着心中的执念，饿死在首阳山。伯夷、叔齐的典故被史记撰写者司马迁列入了列传之首，兄弟二人也作为商周时期恪守仁义的典范流传至今。

二、屈原：纵身一跃，千年一叹！

战国时期，群雄并起，秦国尤甚，成为当时的超级大国，在合纵抗衡的政策下，各国的实力都不同程度的被削减，能够和秦国抗衡的只有楚国，因而有“得天下者，非秦必楚，非楚必秦”的说法。

楚怀王即位之初，就任用屈原，下令改革，可见也是雄心万丈。屈原在他的支持下，主张章明法度，举贤任能，改革政治，联齐抗秦。但改革必然会触及贵族利益，于是设计陷害屈原，对楚怀王说：“屈原居功自傲，每次起草法令，都要张扬说是没有我的话就不能成功。”屈原被先后流放至汉北和沅湘流域。

在屈原多年流亡的同时，楚国的形势愈益危急。到顷襄王二十一年，秦将白起攻破楚都郢，次年，秦军又进一步深入。屈原眼看国家无望，在破城之日自沉汨罗。

有心报国，却无力回天，屡屡被流放，但其心虽九死而未悔，最后以身殉国，屈原的纵身一跃，将自己定格成中国历史上最早的悲剧英雄。

三、苏武牧羊，持节不失

武帝天汉元年（前100年）苏武以中郎将出使匈奴。但不幸的是，就在苏武即将完成出使任务准备回国时，匈奴缑王图谋劫持单于母阏氏归汉，副使张胜卷入这一活动。事发后，苏武受到牵连，被扣押在匈奴。

当时，匈奴单于为诱逼苏武投降，先将他幽闭于大窖中，苏武以雪和旃毛为饮食，不为屈服。单于决定把苏武流放到北海（西伯利亚的贝加尔湖一带），让他去牧羊。“既然你不投降，那我就让你去放羊，什么时候这些羊生了羊羔，我就让你回到中原。”而单于只送给他几只公羊。

苏武持着汉节，在风雪交加的北海牧羊，唯一与苏武作伴的，是那根代表汉朝的汉节和几只羊。年复一年，使节上挂著的旄牛尾装饰物都掉光了，苏武的头发和胡须也都变花白了，但汉节从来没有离开过他的手。

后来，汉武帝驾崩了，当得知这个消息时，苏武他面向南方，扑倒跪地，放声痛哭，鲜血顺着嘴角流在了地上。从那以后，他终日悲恸的哭泣，谁都劝他不了。

汉昭帝登位后，匈奴和汉达成和议，苏武终于能够回到故乡。孔子说：“使于四方，不辱君命”，这正是苏武最真实的写照。

四、陶渊明“不为五斗米折腰”

陶渊明的祖父、父亲均做过太守一类官职，但到了陶渊明时，家境早已破败。因为有这样的家世背景，陶渊明少年时代就好读六经，有大济苍生的宏愿。为了生存，陶渊明最初做过州里的小官，可由于看不惯官场上的那一套恶劣作风，不久便辞职回家了。后来，为了生活他还陆续做过一些地位不高的官职，过着时隐时仕的生活。

41岁时，在朋友的劝说下，陶渊明再次出任彭泽县令。有一次，县里派督邮来了解情况。有人告诉陶渊明说：那是上面派下来的人，应当穿戴整齐、恭恭敬敬地去迎接。

陶渊明听后长长叹了一口气：“我一个人每月有五斗米也就可以饱了，我去过田园生活，虽然劳苦些，还是可以够吃，何必要做县令，就低声下气去向这些家伙献殷勤。”说完，就辞掉官职，回家去了。

后有人劝他再度出仕为，可他宁愿贫病交加，穷困潦倒也不愿再涉官场。可以说，陶渊明归隐得真守拙得真。“不为五斗米折腰”的高风亮节，成为中国后代有志之士的楷模。

五、黄庭坚：“凡有问，皆直辞以对”

宋朝在王安石变法之后，士大夫因支持或反对变法而形成了新旧两党，并逐渐演变成了党争，纷纷你方唱罢我登场，相互间水火不容，你死我活。黄庭坚曾参与编修《神宗实录》，因为他曾反对变法，被划归旧党。

宋哲宗绍圣间，新党重新掌权后，便在《神宗实录》中摘出千余条内容，控告他诬蔑宋神宗。双规、禁闭，诸多手段一齐上。但是，无论怎样威逼利诱，黄庭坚却始终不承认有诬蔑之辞，“凡有问，皆直辞以对”，不折腰、不惧怕、不屈服，其嶙嶙傲骨、凛然正气，令士大夫莫不叹服。

黄庭坚不会低头认罪，不会忍辱偷生，所以，他受到的打击比其他旧党人士更大，结局也更悲惨。他先贬涪州，后贬黔州，再贬戎州，后来还遭除名，被踢出了干部队伍，羁管宜州，成了阶下囚，最后惨死他乡。

在黄庭坚生命最后一段岁月里，他与宰牛的案板相对焚香读书，用三文钱买的毛笔为朋友写跋，把在城墙上淋雨当成平生快事，永远站着傲笑而不跪着哭泣，哪怕为此颠沛流离，困苦一生。

六、方孝孺：“死即死耳，诏不可草”

方孝孺绝顶聪明，六岁能诗，十三岁善作文，千言立就，于明建文初年任翰林侍讲学士，成了建文帝的文胆。燕王朱棣反叛要挥军南下，朝廷议定讨伐，诏令、檄文皆出于方孝孺的手笔。据说那檄文竟连朱棣都连声叫绝。

朱棣占领南京后，方孝孺果然不肯归附。因姚广孝事先嘱托过，“杀孝孺，天下读书种子绝矣”，朱棣没有杀他，而是将他投入狱中。

其实，朱棣也有意借用方孝孺的威望来收揽人心，所以燕军攻破南京后，朱棣屡次派人到狱中向方孝孺招降，希望由他撰写新皇帝即位的诏书，方孝孺坚决不从。朱棣又派孝孺的学生廖镛、廖铭二人前去劝说，反被孝孺痛斥一顿。最后朱棣强行派人押解方孝孺上殿，方孝孺披麻戴孝而入，悲恸而极，哭声响彻大殿。

孝孺接过笔，写上“燕贼篡位”几个字后，随即掷笔于地，且哭且骂：“死就死！诏书绝不能写。”朱棣勃然变色，提出警告：“你难道不怕灭九族？”“灭十族又如何？”“好！”朱棣恶狠狠地说，“我就灭你的十族。”

朱棣下令将其朋友门生也列为一族，连同祖宗亲戚合为十族。株连十族的行动持续了多天，杀死了873人。临到最后杀方孝孺时，方孝孺谩骂不止并作《绝命词》一首，随后处以凌迟之刑。

七、文天祥：留取丹心照汗青

文天祥，在民族危急的关头号召各地起兵抗敌，誓死卫国，后来兵败被俘，坐了三年牢。这段期间，元朝千方百计地对文天祥劝降、逼降、诱降，参与劝降的人物之多、威逼利诱的手段之毒、许诺的条件之优厚、等待的时间之长久，都超过了其它的宋臣。

忽必烈拟授文天祥高官显位。投降元朝的宋臣王积翁等写信告诉文天祥，文天祥回信说：“管仲不死，功名显于天下；天祥不死，遗臭于万年。”王积翁见他如此决断，不敢再劝。不久，忽必烈又下令优待文天祥，给他上等饭食。文天祥请人转告说：“我不吃官饭数年了，现在也不吃。”忽必烈召见文天祥，当面许他宰相、枢密使等高职，又被他严辞拒绝，并说：“但愿一死！”

至元十九年十二月初九，是文天祥就义的日子。这一天，兵马司监狱内外，布满了全副武装的卫兵，戒备森严。上万市民听到文天祥就义的消息，就聚集在街道两旁。从监狱到刑场，文天祥走得神态自若，举止安详。行刑前，文天祥问明了方向，随即向着南方拜了几拜。监斩官问：“丞相有什么话要说？回奏尚可免死。”文天祥不再说话，从容就义，终年47岁。

八、于谦：忠心义烈，与日月争光

于谦一生，可谓历经千锤万击，烈火焚烧的磨难。先是参加科举考试时，以状元的文才被降到三甲第九十二名，几乎名落孙山，就因为他不肯对主考官溜须拍马而已。人家当官前呼后拥，尽显官威。于谦当官便服一套 瘦马一匹。同僚并不以其为谦虚清廉，却说他坏了官场规矩。

公元1449年，瓦剌侵略军席卷南下，明英宗偏听全无军事常识的太监指划，结果土木堡一战，明朝最精锐的三大营，共约二十万大军全军覆没，明英宗做了阶下囚。于谦带领22万大军，坚守京城，大破瓦剌军。

1457年正月，英宗南宫复辟成功，登上皇位之后第一件事便是要清洗忠于弟弟代宗的一干大臣，首先被杀的就是兵部尚书于谦，给他定下的罪名是“意欲谋反”。

于谦遇害之日，悲愤满腔的北京百姓，伫立街头，含着眼泪，默默地为忠良送别。于谦被杀，抄家时发现“家无余资，萧然仅书籍耳”，只有正屋锁得严实，打开来看，都是皇上赐给的蟒袍、剑器。明万历年间，于谦终于得到昭雪，被追谥为“忠肃”。

 真正的投资公司什么样？ 

第一, 他们会来实地考察,但是费用都是他们自己出。编者注：各种名目索取路费、住宿费、招待费等的，不是骗子起码也没啥实力，谨慎选择

第二, 他们会做评估,但是都是他们自己去做,或者是由他们自己委托专业机构如会所、律所去做。因为意见书和调查报告这些东西都是给他们团队自己看的。编者注：向投委会汇报项目是要谙熟各个细节。

第三, 介入早中期的投资公司不会要求你去做包装,上市前期的公司会为了上市包装那是另外一回事。

第四, 对财务报告等需要你去做,但是那也是只要按照一定标准做出来就可以,比如财务报告只要是注册会计师出具就可以,见证书公证书只要是律师或者公证处出具就可以,投资人不会指定任何所谓的"有水平"的机构。

第一, 他们会来考察,但是要你承担考察费用(比如路费、住宿费、招待费等).

第二, 他们会做评估,而是让项目方到他推荐的地方去做。其他地方做的要么不合格要么不合适需要重做。"编者注：利益输送中......你懂的。

第三, 介入早中期的投资公司也会要求你去做包装。

第四, 财务报告之类需要项目方到他指定的"有水平"地方去做。呵呵

第一, 投资方都是有钱的,而投资项目就是为了他们自己挣钱,难道为了挣钱连路费都出不起?

第二, 评估一个项目,本来就是投资人自己的事,因为作为项目方来说,肯定都会说好,而且项目方委托第三者评估,第三者也有被收买的可能,这样出具的评估报告难道不危险?

第三, 需要指出的是早中期的包装是做给投资人看的,中介公司帮项目方做给投资人看的,难道投资人自己做给自己看?是不是比较好笑。

第四, 财务报告法律意见等财务法律性质的文书,只要是具备相应资格的机构都可以出具。

第一, 他们不是什么项目都会为你介绍,只有他们认定有介绍价值的项目才会去介绍。

第二, 他们与投资人一样,不会要你出具任何评估报告之类,因为他们知道真正的投资人不需要这些。

第三, 他们会协助你做融资包装,但是他们除了顾问服务费用外不会收取其他任何费用。所有的包装开销都是花在你自己项目上。

第四, 有实力的融资中介个别业务会预先收取一定的定金或者服务费用,免费的大多是没有实力或者刚开始做的,(编者注:这点非常有意思，自悟),在成功后他们也会按照约定收取一定居间提成,但是他们不会在这两样之外再向你收取任何费用。当然也会有部分中介因不懂被资金方忽悠诈骗或者是直接奔着诈骗去的。

第一, 他们是什么项目都可"介绍"的,任何项目在他们眼里都是具有融资潜力的。

第二, 他们会要你做个各种各样的评估报告,而且需要是在他们推荐的评估机构那里。

第三, 他们一般不会真正来协助你做融资包装,因为这块需要有比较丰富的经验和技巧。

第四, 他们通常是以免费开头的。

 一般而言,融资中介建议的包装会有什么费用呢? 

第一, 是办理各种合法的资格,比如说网站办理ICP经营许可证等,这些主要是让项目具有一个合法身份来运作。还有一些就是中国特色的资格,比如一些政府协会的费用等,这样在办很多事情比较方便。)

第二, 必要的财务法律文书,比如财务审查报告、律师见证书和一些所有权的公证书等,这个出具方只要是具有相关财务、法律资格就可以,不需要指定哪一家。

第三, 公关费用,这里主要包括公众媒体公关和主管部门公关两大块,公众媒体公关包括发一些新闻宣传稿与组织一些活动之类,主要是让大众了解项目。主管部门公关一般是那些上市公司要做的事。

第四, 企业自身形象包装费用:比如企业的CIS、企业管理章程、各种管理运作细则等,这种包装主要是让企业管理规范化,以及对外有一个规范化的好形象。

总之,在包装过程中,融资中介是不收包装费用的。

 识别骗子公司的几个要素？

第一点:看名字:他们目前多冠以某国某某国际投资集团代表处的名义,也会在一个相对体面的办公地点设立自己的办事机构。要知道只有下一定本钱才能套到更多的钱。所以,项目方千万不能以此为判断其是否具备投资能力。

建议:在接触时要求对方提供国外总部的联系方式和联系人员,然后告诉对方,你在国外有认识朋友、同学,可以去他们总部拜访一下。(特别注意,现在网络电话转接满天飞,不要以为海外电话能够打通就是真的,因为有可能你的电话通过网络被转接到国内来了)

第二点:看人员素质,真正的投资公司人员素质都很高,一般都具有较高的学历和良好的外语水平,而骗子公司的业务人员多素质不高(甚至有的骗子公司的主要人员连英语都不会说。)因为该类公司不会舍得花大价钱去请专业人士做业务,也不愿意培训这些素质不高的员工的基本能力,聘用的主要人员只是一些在不停地打电话开发客户的销售业务员,而正规公司的工作人员中具有良好教育背景的专业投资经理会居多。骗子公司经办人员大多对具体实质业务缺乏认识,这一点在谈判中对项目深入探讨时很容易看出来。这就决定了在谈判的过程中,骗子们不会和你深入探讨,只会与你谈如何贷款、必要的程序及花费。

对于标榜海外机构的,找个精通外语的人员一起去接触,如果对方的主要人员连起码的外语和业务知识都不熟悉,那可以肯定是骗子(再差的外企人员也对外语熟悉)。

第三点:看网站也是不错的方式,为体现公司的实力,骗子公司一般会设一个网站。一般都是静态的,且内容十分有限,而且页面风格都十分本土化,中式英文赫然展现在网站上。因为他们没有心思、也不会花费那个钱。曾见到一标榜美国投资公司的网站,英文版居然是空的。

第四点:真正的投资公司都有不同的投资侧重点,比如不同行业的项目、项目的不同时期,不是见项目就考虑投入的,所以当你发现一家公司什么项目都在考虑的时候那就肯定有问题。在了解对方的背景信息前,不要轻易提交自己的商业计划书;要详细询问其投资策略、方向偏好、投资项目审查和决策的程序。真正的投资公司,这些都是非常清晰的。

第五点:可以采用试探的方式,建议"那些假投资机构几乎对任何一家有融资需求的企业,都会回复一份公函,不论其是否有投资价值,或是否具备融资条件,都告诉企业说"贵司符合我司投资策略"、"请提供评估报告和符合我司要求的商业计划书",云云。（编者注：各种电话直接打来，接到过没？）据此,为验真伪,企业可以给他们提交一家明显不具备投资价值的外地公司资料,并注明外地联系方式,若他们回复也是一样的,则属骗子公司无疑。

第六点:骗子们会特别的着重提醒你"不成功不收费"以及"我们的利润在你融到资金以后",让你感觉到非常的保险,一步步地让企业向指定的第三方公司支付律师考察费、分析报告费、担保费等,最后提出一些不合理甚至不合法的要求,企业无法做到后,以此为由中断合作。比如双方共同负担律师费这一点,法律界人士就指出:"一般的做法是双方各自委聘律师,或者谁委派谁出钱。不可能我委派你出钱,或者共同出钱,因为律师永远只能代表一方的利益。"有分析指出,国外财团多是委托些知名公司在这里做项目调查的, 他们是自费的,你不要以为只有你求他们,其实他们也在为资金找出路,很多项目方往往心态没有摆正,所以才误入骗子圈套。

错误的判断方式      

很多时候,很多人以为遇到了骗子,其实不是。

第一,投资人派头比较大,不认真看项目:这种多见于没有多少商业经验的人士, 要知道,多于那些真正的投资者来说,每天可能见到大量的项目计划书,每天都要接触不少项目方人员,而这些项目大多是不被他们看好的,这样一来,如果是第一次接触就难免有一些怠慢之处,可能跟你谈话时有点心不在焉,这其实很正常,换做任何一个人,一天看几个项目,连看几个月的几百个项目,看看是不是也比较无聊了。

真正的投资人不会在一开始就对你很热情,就算他真的对你的项目感兴趣,他也不会在一开始就对你的项目给出很高的评价,而是尽量挑你的毛病,而骗子公司有很大的区别,他们往往很主动,经常主动联络你,同时对项目中明显的缺点视而不见。

越是挑货的才越有可能是买家。

第二,有人认为"大型投资集团往往投资过很多企业和项目,这些都是有据可查的,在自身的网站和新闻报道都可以查证这些信息,如果没有这方面纪录的投资公司基本上可以肯定是骗子公司。"其实这是不对的,万一人家公司新成立的怎么会有投资记录?我还见到过一个成立了3年一直找不到他愿意投资的项目的公司。而且那些骗子公司也可以随便编造几个个海外的投资案例。

第三,网上招聘商务代表的基本都是骗子公司,爽快给您答应一个点居间的公司也慎重考虑......

扩展阅读： 

  首先应该了解融资骗子骗钱的一般方式和设置融资骗局的常用步骤，再学会防范融资骗局的基本知识和理性融资应掌握的八大原则。

  一、融资诈骗的一般方式

  一般的骗局都大致有下列五种形式：

  1.考察费

  融资骗子与企业联系业务时，在不了解企业情况的前提下要求到企业考察，且要求支付考察费；

  2.项目受理费

  项目受理费，是指融资骗子在收到企业的有关资料后要求融资企业缴纳的、对项目进行评估和项目预审发生的费用。尤其是号称有外资背景的投资顾问机构往往把收取项目受理费，作为一种项目控制程序和费用转嫁的方式。

  3.撰写商业计划书费用

  融资骗子一般都要求融资企业提供项目商业计划书。一般企业已经制作了商业计划书，但融资服务机构以各种理由不予认可，并作为项目往下进行的必要环节；要求必须提供所谓“国际标准格式”的商业计划书。

   4.评估费

  在融资过程中，融资骗子会要求对资产或对项目进行评估。要求企业到指定的融资服务机构或评估机构进行评估；

  5.保证金

  融资骗子要求融资企业必须严格按照自己预先设定的程序操作，否则不往下进行；资金方设置了严格的违约条款。

  6.律师费

  这是最具有欺诈性的费用。现在骗子公司收取考察费、评估费、保证金比较困难。相对来说收取律师费比较容易。这律师费大部分要返给骗子公司的。

  二、设置融资骗局的常用步骤

  1.普遍撒网，海选“目标客户”

  融资骗子通过正当程序注册国内代表处并提供融资的一套专业方案和步骤，专业设计一套目标真对中小企业的诈骗网络，在新闻媒体；网络上讲出条条是道的融资理论，并借助一些

  国家政府机构或社会团体组织的为企业提供培训、咨询洽谈会、论坛等活动中，绘生绘色地做融资“演讲报告”，甚至能提供出融资成功案例，足以让人深信不疑，可信度及高。

  2.为“有价值的客户”洗恼

  通过第一阶段的海选后，再筛选出一些“有价值的客户”开始洗脑。夸耀你的企业很有发展前途，市场潜力非常的大，项目如何如何的好，企业通过他们的包装，就能获得所需要的融资，且一再申明前期咨询不收取任何费用。最终达到让融资人心花怒放，神经麻醉，减低判断力，为他们实施下一步诈骗的步骤打开方便之门。

  3.派“专家”进行“实地考察”

  所谓派专家“实地考察”，是骗取考察费，大约在1－3万元（目前，融资骗子们已经放长线钓大鱼，一般不在此项上获取太大收入），派去几个人到项目地进行所谓的考察，为了表现他们是比较正规的公司，同时还会带一个律师一起去。还要做一个《律师资信调查报告》就是律师装模作样的查看企业的《营业执照》、《银行开户许可证》等资料，这份报告费用要交10-15万元。为了增加可信度，骗子们还会做一份《项目考察实地记录纲要》他们会一起签字画押，表示大家一致同意，说这些文件要报送到所谓的总部批准等谎言，给融资企业负责人一颗定心丸，使你感觉这钱花的值得，此项目有希望，他们才好实施下一步诈骗。

  4.初审通过后签订合资意向书

  融资骗子大约在两周后，电话告知企业：“贵企业的项目已经通过，总部决定投资，请你们来北京签署有关法律文书”。在签订《合资意向书》或者《投资协议书》时，骗子们这时候才告诉你需要补充一些资料，装腔作势的对融资人说，现在总部要求做一份符合国际惯例的中英文版《商业计划书》必须由总部认可的具有权威性的机构编写，费用你们自己和北京XX投资咨询管理有限公司商谈，还会假装“我们尽量帮你打招呼，优惠一些，你们现在是投资期间很多地方都需要花钱的”。

说得融资人感动不以，再加上已经签订了《投资协议书》，心存晓幸，骗子抓住融资人的心理展开攻势，这个所谓符合国际惯例的中英文版《商业计划书》15－20万元，就这样落入融资骗子同伙的帐号了。

  5.进行资产评估

  骗走了办理《商业计划书》15－20万元之后，再开始骗《资产评估报告》费，融资骗子们的理由是“把你们企业的资产进行评估以后用项目本身作为抵押”。融资人听了这样“合情合理”的要求，似乎认为这是应该做的，不然投资人怎么可以放心‘投资呢’？就在这样“合情合理”的情况下，《资产评估报告》费，高达20－30万元，甚至更多又落入到融资骗子指定的资产评估机构的帐号里（当然资产评估机构也是他们的同伙）。企业如果付了这些的钱，就意味着陷入泥潭深渊，无法自拔。

  6.进行项目投资安全和增值潜力分析

 等你付了《资产评估报告》费以后，骗子公司知道融资人此时的心理需要，所以会一直提醒你“第一批几千万元先打到你的帐户上”的这句话，为稳定你的情绪，打消你的顾虑，紧接着就是安排“财务部”的人过来和你谈有关财务的事情，需要进一步作一份《项目投资安全和增值潜力分析报告》和《符合美国会计准则的三年财务审计报告》理由说的很多，那么，这2份报告需要付出多少钱呢？答案是：《项目投资安全和增值潜力分析报告》15万以上，《符合美国会计准则的三年财务审计报告》10万元，融资人付了这些钱，能得到什么呢？答案是：几张一文不值的纸。这帮骗子手法隐秘，理由“充分”，让你感觉他们没有直接拿钱，只是做这些报告的费用。当企业融资做到这种地步时，虽然有些顾虑，提出放弃觉得不甘心；但继续进行又感觉这里有阴谋

 7.设计担保骗局骗走了以上大量的钱财以后，融资骗子还要实施更大的诈骗，设计担保陷阱，把你的融资项目移到了所谓的担保公司（也是同伙），骗子的谎言是：“由于是第一次合作，首批的款为了降低我们投资风险， 需要担保公司担保”。

 如果你进入这个圈套，“担保公司”会和融资人签订一份《融资担保合同书》其担保费按“融资”金额2.5-3%.骗子们早已读透融资人的心理活动，此时受害人感觉到只有最后这一步了，如果放弃以上所花费的钱全部泡汤，继续下去很有可能会成功的。但是，如果你交了担保费以后，“担保公司”叫你继续玩以上的“考察”的游戏。你继续吗？最后，骗子公司还有一张骗人借口招数，融资方开户银行出具一张银行保证函，才能拿到第一批投资款项，你能做到吗？做不到就是融资人“违约”。
  8.客户违约自动退出在此阶段，就是融资企业选择的时候了，是继续进行还是自动退出。如果往下进行，就必须做更多的投入，而且还看不到结果。如果往下进行，还有可能因为自身的原因导致违约，缴纳违约金。

  部分融资企业认为，既然前期已经投入了不少，放弃可惜，就会继续往下走，结果往往是越陷越深。这时候最好的选择当然是就此为止，自认倒霉了事，就当交了“学费”。

  三、如何防范融资诈骗

  1.区别真假融资服务机构的方法主要包括八大原则：

  （1）是否站在企业的角度考虑问题；

  （2）是否具有融资的经验和专业度；

 （3）收费与其提供的服务价值是否一致，质量价格比如何；

  （4）提供的服务是否符合企业的实际情况；

  （5）签订合同是否存在合同条款陷阱；

  （6）与资金方的关系是什么，位置是否独立；

  （7）服务机构的背景及融资服务人员的品质如何；

  （8）盈利模式不同，真正的服务机构以提供智力服务或者风险代理为目的。

  2.区别真假投资公司方法

  正规的资金方在服务工作流程上与上述设置骗局的机构有很多相似之处；但仍有很多区别，主要包括：

  （1）自己承担交通费；

  （2）在融资过程中不要求企业进行资产或项目评估；

  （3）在操作过程中需要中介机构介入时，自己不指定融资服务机构，如事物所、评估机构；

  （4）自己承担全部或一部分运作过程费用；

  （5）对拟投资的项目或拟合作企业从一开始就非常细致；自己亲自和企业及其融资服务机构一起进行项目论证；

  （6）有严格的投资方向、投资原则；

  （7）不具备条件的企业不往下进行；

  （8）在成功以前不收过程费用；

  （9）不急于与企业签订合作协议；

  （10）签订的合作协议非常公平，没有设置合同条款陷阱。

  3.企业应加强自我防范意识

  （1）对投资公司或融资服务机构进行调查确认

  （2）谨慎接受朋友的建议不论是企业团队的关系人，还是其他人介绍资金方或融资机构，这都不是企业进入融资骗局的根本。解决问题的关键在于，融资企业应该从工作流程和选择标准上进行严格把关，提高防范意识和防范技术。

  （3）不要有投机取巧的心理

  （4）提高判断力企业对资金方及融资服务机构缺少判断力，是陷入融资骗局的重要原因之一。因此企业在融资实践过程中不断地积累经验，主动地学习有关知识。

  （5）请专业融资顾问全程跟踪服务企业可以选择具有职业操守、经验丰富、能够站在企业角度的融资服务机构作融资顾问，或者请律师参与，事先对机构的性质和真实性进行判断，在签署协议前谨慎抉择，防患未然。

 附骗子投资公司黑名单大全 

 1、北京中汇智兴投资有限公司
 2、北京三国谋投资公司
 3、英国索尔集团北京代表处
 4、北京中燃基业投资公司
 5、北京宽保国际投资顾问公司
 6、美国第一国际投资集团-北京代表处海淀区西三环北路72号世纪经贸大厦A座1002室电话：01051798128
 7、美国格宁国际投资集团北京代表处地址：北京市朝阳区朝外大街22号泛利大厦1601室（外交部旁）电话：65888066、65888067
 8、加拿大豪励国际投资集团北京代表处地址：北京海淀区清河小营东路16号美欣家园A座3单元202室电话:010-62955467010-62956367
 9、美国泰利国际投资控股公司北京代表处北京市朝阳区建外大街18号嘉华世纪D座306室电话：65159690
 10、美国金邦控股投资集团北京代表处东三环中路25号住总大厦17层电话65925606
 11、美国博瑞摩森国际集团北京市朝阳区东三环中路9号富尔大厦2501室电话：85911968
 12、英国联合银升国际投资集团北京代表处东三环中路9号富尔大厦电话：85910758
 13、美国西方资本有限公司北京市西城区金融街35号国际企业大厦B座528室电话：88092406
 14、英国利昂国际投资集团北京市朝阳区建外大街永安里8号华彬国际大厦1808-1809室电话：8528855685288557
 15、美国联合投资股份有限公司
 16、美国瓦尔德投资公司北京办事处:
 诈骗公司-美国瓦尔德投资公司北京办事处
 北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHOA座605室
 电话：:副总经理陈敬慧：010-58694740/41/42/43/–26
 手机：13910115454。
 项目三部经理：吴艳云：010-58694740/41/42/43/–15
 手机：13811906257。
 e-mail；:valde@sina.com
 邮编：100022
 项目综合评审部：于宪：010-58690867/–18
 武XX：010-58690867/–17
 17、北京博航伟业投资顾问有限公司
 18、加拿大R.C投资集团
 19、美国德瑞克森投资公司
 20、美国高能国际产业集团
 21、美国广财国际
 22、北京中汇智兴投资有限公司
 23、北京三国谋投资公司
 24 、北京嘉信投资基金
 25、 北京中燃基业投资公司
 26、北京宽保国际投资顾问公司
 27、 北京博航伟业投资顾问有限公司
 28、 北京世纪九九国际商务有限公司
 29、北京齐心阳光投资顾问有限公司
 30、美国第一国际投资集团北京代表处
 31、 美国格宁国际投资集团北京代表处
 32、 美国泰利国际投资控股公司北京代表处
 33、 美国德瑞克森投资公司
 34、 美国高能国际产业集团
 35、美国广财国际投资公司
 36、 美国史坦富资本公司
 37、 美国世贸基金北京代表处
 38、 美国威尔逊国际投资集团北京代表处
 39、 美国金融投资商务有限公司
 40、美国博仕集团投资控股有限公司
 41、美国金邦控股投资集团北京代表处
 42、美国博瑞摩森国际集团
 43、 美国富吉公司
 44、 美国西方资本有限公司
 45、 美国联合投资股份有限公司
 46、 美国瓦尔德投资公司北京办事处
 47、 美国金融时代投资公司
 48、 美国爱克森投资公司
 49、美国威尔维斯特投资公司
 50、美国喜多(国际)金融控股集团
 51、 美国曼哈顿投资集团北京代表处
 52、美国远景投资公司
 53、 美国世界银行联合投资集团
 54、美国***投资公司
 55、 美国威达投资有限公司
 56、美国亚太投资集团北京办事处
 57、 美国永安国际投资集团北京办事处
 58、 美国西方资本有限公司北京办事处
 59、 美国维尔国际投资集团北京办事处
 60、美国富吉国际投资集团北京办事处
 61、美国莱帝国际公司北京办事处
 62、美国阿尔法国际投资集团北京办事处
 63、 美国C.F.Y.国际投资公司北京办事处
 64、美国博瑞摩森国际集团北京代表处
 65、 美国新能源投资公司
 66、 加拿大R.C投资集团
 67、加拿大豪励国际投资集团北京代表处
 68、 加拿大雅泰国际投资集团
 69、加拿大亨通投资有限公司
 70、加拿大麦格控股集团北京代表处
 71、 加拿大兴达国际铁制公司北京办事处
 72、加拿大杰森投资集团北京办事处
 73、加拿大友联创世投资公司北京办事处
 74、 英国联合银升国际投资集团北京代表处
 75、英国利昂国际投资集团
 76、英超（香港）投资集团有限公司
 77、英国索尔控股有限公司北京代表处
 78、 新西兰卡尼基迪国际投资集团北京代表处
 79、澳大利亚南太平洋投资公司
 80、澳大利亚飞马财务集团上海办事处
 81、香港北林国际投资集团有限公司
 82、香港华纳投资集团
 83、天华在线（北京）商务咨询有限公司
 84、亚洲天赋投资集团有限公司
 85、浙江义乌新天地投资公司
 86、 秦皇岛资质潜龙投资顾问有限公司
 87、 华夏振邦投资公司
 88、深圳国诚投资公司
 89、上海海魄安投资公司
 90、成都智胜投资管理有限公司
 91、广东百灵信投资管理有限公司
 92、上海鑫竹投资管理有限公司
 93、中鼎黄金投资公司
 94、北京中亚科苑投资顾问有限公司
 95、 河南恒鑫投资公司
 96、福州天力投资公司
 97、 加拿大麦格控股集团有限公司是个大骗子！
 98、 加拿大杰森投资有限公司是更大的骗子！
 99、友联创世(加拿大)投资有限公司是骗子公司的联系牵线人！
 100、友联创世的牵线人:朱琳(首席代表)系诈骗在逃犯！
 101、覃正华(首席代表)诈骗主凶！

 102、 德国欧洲促进会绝对是骗子他与北京京融担保公司是一伙的．需要融资的朋友请小心这两家公司
 103、 美国索富达国际集团是个地地道道的骗子公司，它们原来在金融街27号606室，典型骗子是刘月楼，后来搬了，但查北京工商网和名索网，它们还在老地方，说明北京工商是吃干饭的.几年的年检都是白搞.
 104、美国弗兰克国际投资集团和加拿大豪励国际投资集团
 105、美国JM投资基金有限公司、香港顺昌国际投资有限公司都是大骗子！
 106、 美国博瑞摩森国际集团北京代表处也是骗子，大骗子，同志们不要上当啊，跟北京盈丰律师事务所一起勾结.
 107、美国强胜投资集团那也是个骗子，特别是那个周海晨那就是个狗人，不过，过不多久就会有人收拾他，最好还是收手回老家吧，否则你会暴尸街头。
 刘月楼，陈云，郑昊，盖克，张军，奚常翎，周海晨，朱琳，覃正华，曹旭，张利勇，高瑞奇，苗杰
 108、镇江中亚进出口有限公司
 109、美国联邦环球国际有限公司
 110、新媒体投资集团
 111、美国西方资本有限公司
 112、美国国际商务联合投资有限公司
 113、美国新能源投资公司
 114、美国威达投资有限公司
 115、美国银豪投资公司
 116、美国凯利金融国际集团
 117、北京东方金会
 118、美国堡龙投资有限公司
 119、美国瓦尔德公司
 120、泛美亚国际投资管理公司
 121、美国世界华商集团
 122、美国福正企业
 123、英商宝源
 124、美国博威
 125、韩中贸易中心
 126、美国维特国际股份有限公司
 127、 美国金邦投资控股集团
 128、 北京中源林德
 129、美国威士投资
 130、 澳大利亚联合爱德华国际投资集团
 131、美国泛亚瑞金集团
 132、 加拿大R.C投资集团
 133、 英国嘉顿联合投资集团
 134、亚洲佛教协会
 135、美国德尔泰经贸集团
 136、 华泰瑞鑫
 137、美国东方环球集团
 138、加拿大莱德马克
 139、美国金海投资基团
 140、美国博仕集团
 141、 美国银豪
 142、 美国泰利
 143、屹立集团
 144、 美国德瑞克森
 145、香港北林
 146、秦皇岛资质潜龙
 147、 美国七喜
 148、 美国远景
 149、美国21世纪
 150、 加拿大亨通国际
 151、 湖南湘江工贸
 152、北京隆兴达
 153、 北京百融百通
 154、 浙江义乌新天地
 155、 美国中美F.T.A
 156、英商宝源
 157、美国博威
 158、 加拿大杰森
 159、 华亮国际
 160、美国罗特国际
 161、美国奥派瑞
 162、私人股本国际投资基金
 163、美国东方环球集团
 164、美国中东皇家投资管理集团
 165、美国特普勒国际集团北京代表处
 166、美国国际商务联合投资集团
 167、美国第一国际投资集团北京代表处
 168、美国国际商业协会大中华区北京代表处
 169、美国泛亚太平洋金融投资集团公司
 170、美国泛亚-瑞金投资集团
 171、美国太平洋国际发展有限公司
 172、美国联合投资股份有限公司
 173、美国金邦控股投资集团北京代表处
 174、美国联邦国际控股集团有限公司北京代表处
 175、美国联邦投资集团公司北京代表处
 176、美国华美基金会
 177、美国21世纪国际投资集团
 178、威尔维斯特(美国)投资控股有限公司
 179、美国威尔逊国际投资集团北京代表处
 180、美国维尔国际投资集团北京代表处
 181、美国阿尔法投资公司北京代表处
 182、美国远景国际投资有限公司
 183、美国德瑞克森投资公司
 184、美国博瑞摩森国际集团
 185、美国爱克森投资公司
 186、美国麦特森国际集团北京代表处
 187、美国****公司
 188、美国斯威克投资集团北京办事处
 189、美国纳斯达克上市融资服务公司北京代表处
 190、美国世界企业上市融资集团北京代表处
 191、美国海外华人联合会投资公司北京代表处
 192、美国JM国际投资基金有限公司
 193、美国GV摩根国际投资集团北京代表处
 194、美国老虎基金国际有限公司北京代表处
 195、美国福正企业北京代表处
 196、美国德拓万向北京代表处
 197、美国奥派瑞投资有限公司北京代表处
 198、美国罗特国际投资集团北京代表处
 199、美国瓦尔德投资公司北京办事处
 200、美国西方资本有限公司
 201、美国广财国际投资公司
 202、美国高能国际产业集团
 203、美国新能源投资公司
 204、美国投资有限公司
 205、美国史坦富资本公司
 206、美国博威投资有限责任公司
 207、美国维特国际股份有限公司
 208、美国威士投资有限公司
 209、美国世贸基金北京代表处
 210、美国金融投资商务有限公司
 211、美国金融时代投资公司
 212、美国国际金融投资集团
 213、美国泰利国际投资控股公司北京代表处
 214、美国格宁国际投资集团北京代表处
 215、美国七喜实业投资公司
 216、美国翰尼尔投资公司
 217、美国卡菲亚国际投资集团
 218、美国索菲珂金融集团中国代表处
 219、美国兰德玛诃集团北京代表处
 220、美国曼哈顿投资集团
 221、美国喜多(国际)金融控股集团
 222、美国国际财富联合投资集团北京代表处
 223、美国百德利国际投资集团北京代表处
 224、美国盖瑞国际投资集团有限公司
 225、美国中美F.T.A国际有限公司
 226、美国林登投资有限公司北京代表处
 227、美国强胜国际投资集团北京代表处
 228、美国富吉国际投资集团北京代表处
 229、英超（香港）投资集团有限公司
 230、英国利昂国际投资集团
 231、英国嘉顿联合投资集团
 232、英国索尔控股有限公司
 233、英国联合银升国际投资集团北京代表处
 234、（英国）英商保源投资公司
 235、英国弗朗特控股集团北京代表处
 236、英国巴克莱控股集团北京代表处
 237、加拿大豪励国际投资集团北京代表处
 238、加拿大亨通有限公司
 239、加拿大雅泰国际投资集团
 240、加拿大R.C投资集团
 241、加拿大杰森投资（集团）有限公司
 242、友联创世(加拿大)投资公司
 243、加拿大莱德玛克投资贸易集团北京代表处
 244、屹立集团(澳大利亚)有限公司北京办事处
 245、澳大利亚联合爱德华氏国际投资集团有限公司
 246、 澳大利亞亞洲投資集團有限公司
 247、澳大利亚南太平洋投资公司
 248、韦孚特澳大利亚有限公司北京代表处
 249、德国欧中经济技术促进会
 250、新西兰卡尼基迪国际投资集团北京代表处
 251、新西兰富饶集团北京代表处北京中汇智兴投资有限公司

英德派克萨斯 索雷尔 中盈华泰 荷兰王氏 金坤恒远 中融浩泰 中盛华宝 中投天成 北京中投 中港恒银腾坤公司 昊泉公司 帝奥公司 丰隆集团 北京亚泰融通投资有限公司、德国威斯特投资有限公司另外上海任通资产 上海新奈尔目前国内活跃较频繁的忽悠公司，至于是不是骗子 庞生这里保留意见，有些东西法律上不可以明说，相信大家都懂得....，希望各位朋友还知道哪些骗子公司请关注此平台，直接编辑骗子公司名称发送就可以，我会补齐更全的名单，希望项目方居间方以后不再受骗！

如何识别投融资骗子公司？

一、工商登记查询

如果与你联系的“投资公司”在中国大陆没有取得工商注册登记，那么，99%的可能是：它是骗子公司;如果“投资公司”是某外国公司驻中国某城市代表处，则也需要取得外国企业常驻代表机构的注册登记;应当至公司经营所在地工商行政管理机关查询相关的注册登记。但更为便捷的方法是通过工商行政管理机关主办或认可的企业信息网络查询。

二、骗子公司的名字一般大气磅礴

骗子公司目前多冠以某国某某国际投资集团北京代表处的名义，也会在一个相对体面的办公地点设立自己的办事机构。特别是那些取得了工商注册登记、在高档写字楼内办公、甚至有外国人参与的骗子公司，更具备极强的欺骗性，让一般人在短期内难以识别。要知道只有下一定本钱才能套到更多的钱，所以，项目方千万不能以此为判断其是否具备投资能力。

三、骗子公司的业务人员多素质不高

该类公司不会舍得花大价钱去请专业人士做业务，骗子公司一般自身也不具备培训这些素质不高的员工的基本能力，同时骗子公司也不会花费太多的精力在所谓的培训上。所以说是骗子，就是说他们有别于那些精通投融资行业规则、能驾御投融资方向、并能够从第三方取得足额资金的人。他们大多对具体实质业务缺乏认识，这一点在谈判中对项目深入探讨时很容易看出来，在谈判的过程中，骗子们不会和你深入探讨，只会与你谈如何贷款、必要的程序及花费。明明说是某某国际投资集团代表处，即使最差的国外公司也会在自己开始的海外代表处招聘相应知识水平的办事人员，最起码要理解该国语言，否则如何与“首代”沟通啊!尤其在投融资这种知识、资本密集型的行业里更是如此!

四、比较喜欢“干净”的项目

所谓“干净”就是其他投资公司没有染指的项目。他们没有经历过投资项目，不熟悉其中猫腻，也就很容易被这些骗子公司利用所谓行业惯例、集团工作规范、国际惯例等说辞所摆布。我们经常能看到第一次经历所谓投资公司的骗子公司谈判的项目方抱着真诚合作的态度，把投资公司视为救星，希望从融资意向书签定开始，就开启了融资的大门，到最后竹栏打水一场空。让人看了真实痛心!这也正应了那句老话“经验也是一笔宝贵的财富啊!

五、骗子公司一般不喜欢公司所在地的项目。

所谓兔子不吃窝边草，骗子公司一般不会插手本地项目，所以真实有本地项目也会拒绝，也许会很明确的拒绝，也许会以条件不成熟等借口推掉。要知道，如果在当地骗了一家公司并被每天找上门闹，他们怎么进行正常的行骗工作呢!外地的项目方就不同了，要是来闹一次也要从外地周折到骗子公司，成本太高，不可能天天来理论。骗子公司正是抓住这一点，吃定了外地项目方。

六、指定中介服务机构

投资公司会要求项目方提供可行性研究报告或商业计划书或投资价值分析报告或评估报告或律师尽职调查报告或法律意见书等文件，骗子公司通常会指定或推荐特定的公司、事务所为项目方出具相关文书。骗子公司经常与一些不法公司、无良律师合作，共同欺骗急求资金的项目方。通常，不法公司、无良律师会把向项目方收取的咨询费、评估费、律师费的一半回馈给骗子公司。总之，当“投资公司”指定或推荐特定机构出具项目文件时，项目方明智的选择应是：停止合作并举报。

七、骗子公司普遍要求项目方承担考察费用

当“投资公司”要去项目所在地考察，而由项目方承担差旅费用等考察费用时，项目方应当有足够的警觉。试想，一个连差旅费用都出不起的公司，它能有多大实力呢?

八、骗子公司还会要求项目方支付保证金

“投资公司”要项目方支付“保证金”或“手续费”等费用，均是违背商业惯例的。若投资公司提出上述要求，则意味着这些低级骗子公司开始张开它们的贪婪大嘴了。

九、蹩脚的网站

为体现公司的实力，骗子公司一般会设一个网站。一般都是静态的，且内容十分有限，页面风格都十分本土化，中式课本英文赫然展现在网站上。因为他们没有心思、也不会花费那个“大头钱”。再看看他们的e-mail地址也是以163、yahoo、hotmail等结尾的。要知道，国内外大中型企业一般都有自己的网站及企业邮箱，一个能向他方投资的投资公司应当有实力建设自己的网站。这是比较基本的常识。投资公司职员的名片上没有列出公司网址、企业邮箱而使用免费邮箱时，或者，号称是外国公司，但仅有中文网站而无外文网站时，十有八九，它们是骗子公司。

注意事项

一、不要被《外国企业常驻代表机构登记证》迷惑。

要知道，只要提交了必要的资料、有相应的场地、人员，工商行政管理机关是会核发《外国企业常驻代表机构登记证》的。但是，取得了《登记证》并不意味着中国的行政机关认可了外国公司的实力，因为，中国的工商行政管理机关颁发《外国企业常驻代表机构登记证》时并没有要求外国企业必需足够的资本、资历。目前，常见的骗局是中国人或外国人或中外人员共同通过公司注册代办公司在境外设立公司，之后在国内设立境外公司的常驻代表机构(名称如：某国某公司北京代表处)，吹嘘自己是“从事项目投资、金融服务等的综合性大型跨国公司”，以外商身份引诱项目方上钩。

二、不要被外国人迷惑。

世界经济发展看好中国，但是，中国大陆同时也是骗子的天堂。越来越多的骗子老外也蜂拥来到我们这个打击经济犯罪效率低下的国度。希望朋友们看到大鼻子老外时，不要让媚外心理作祟而丧失理智判断。

三、不要被高档办公场所迷惑。

骗子公司会在装修豪华的甲级写字楼内办公，因此，绝对不要轻信在高档写字楼内办公的公司的实力。当然，许多低级的投资骗子公司在中低档写字楼或公寓办公，是很容易看出其马脚的。但是，绝不是说在高档写字楼内办公的都是有投资实力的公司，要知道，骗子公司是越来越狡猾的。

四、了解公司的经营范围

国内投资公司，其营业执照的经营范围须列明“投资管理”或“项目投资”。而“投资咨询”、“投资顾问”、“投资管理顾问”的经营许可，并不能推论出投资管理、项目投资的经营范围。外国企业常驻代表机构，其登记证上一般标明“不得开展经营活动收取费用”，因此，项目方应当擦亮双眼。

五、不要迷信熟人的介绍

不要迷信熟人介绍的公司肯定是可靠的。举例来说，当我指出一公司是骗子公司时，当事人仍怀疑本律师的判断，因为他更迷信“这是某部副部长介绍的”;最终他明了骗局时，项目方已经付出了许多时间、金钱、精力。骗子公司的另一个主要特点是“来者不拒”，经常表现为：对项目不论好坏、大小、技术先进与否，不论是否具备融资条件，均表示有投资意向，并要求对项目进行考察。

六、发现近年来骗子公司的动态

1、骗子公司在各地招募投资代表为“投资公司”拉业务。

2、骗子公司在经济欠发达地区、中小城市活动频繁。

3、骗子公司会积极参加投资洽谈会议。

4、蒙骗了许多地方政府的招商服务机构;部分地方媒体及政府官方网站甚至对骗子公司大力宣传。

因为投资骗局的隐蔽性、取证难，受害方往往投诉无门。特别是，许多政府招商部门或国有企业的经办人员为了避免自身承担责任而往往在受骗后不了了之。

骗子中的骗子

NO.1 张健（真名宋密秋）

五行币创始人

▲张健 五行币创始人

人气指数

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

上榜理由

从2012年11月开始，张健在深圳设立“云数贸”公司，虚构原始股，非法组织开展“五行币”传销，涉案金额6亿多元。

当前状态

2017年6月6日，公安部专案组在印尼警方协助下将其抓获归案，目前已崩盘。

NO.2 张天明

善心汇创始人

▲张天明 善心汇创始人

人气指数

☆☆☆☆☆☆☆☆☆

上榜理由

张天明在全国各地设立善心汇文化传播公司，以公益名义推行非法资金传销诈骗，受害群众数百万，涉案金额数十亿元。

当前状态

多地政府职能部门已发布预警通告，即将崩盘。

NO.3 刘洪斌

非职业演员

▲刘洪斌 非职业演员

人气指数

☆☆☆☆☆☆☆☆

上榜理由

连续数年来，刘洪斌在全国多个地方卫视台冒充不同身份的专家教授，推销各种坑人的保健品和劣质药品，因太具表演天赋，网友评论：中国影帝，万能神医，奥斯卡欠她一樽小金人。

当前状态

已被封杀。

NO.4 刘少丹

所罗门矩阵创始人

▲刘少丹 所罗门矩阵创始人

人气指数

☆☆☆☆☆☆☆

上榜理由

刘少丹号称是马云的第三方服务商，是中国数字化战略架构师，中国互联网营销全场大奖获得者，并成就了淘宝、京东、百度、腾讯等众多互联网传奇，并为国内外300家顶级企业提供数字营销全案策划。其创立的所罗门（SOLOMO）商业矩阵，以中小企业主为侵害对象，不卖产品，就喊口号，疯狂的拉人传销。

当前状态

已被曝光。

NO.5 张誉发

MBI创始人

▲张誉发 MBI创始人

人气指数

☆☆☆☆☆☆

上榜理由

张誉发是发端于马来西亚的MBI创始人，MBI为纯资金传销盘，全球约480万受害者被骗数百亿元，中国是重灾区。

当前状态

张誉发于2017年6月被马来西亚警方逮捕，目前已全面崩盘。

NO.6 鲁娅·伊格纳托娃（luja Ignatova）

维卡币创始人

▲鲁娅·伊格纳托娃（luja Ignatova） 维卡币创始人

人气指数

☆☆☆☆☆

上榜理由

这个来自保加利亚的胖女人号称牛津大学法律硕士、康斯坦茨大学经济学硕士、麦肯锡公司合作伙伴等，由她创立的维卡币就是一个彻头彻尾以拉人头为主的资金传销盘，她也因此获得“女庞氏”的光荣称号。

当前状态

目前维卡币已被多国政府列为非法传销或诈骗，国内投资者损失惨重。

NO.7 徐勤

上海中晋创始人

▲徐勤 上海中晋创始人

人气指数

☆☆☆☆

上榜理由

上海中晋系创始人，以虚构股权投资的名义诈骗2.5万投资者，涉案金额399亿，创始人徐勤挥霍无度，被抓时口出狂言：中晋就是庞氏骗局，我一人就挥霍5个亿,就算明天死也值……

当前状态

徐勤于2016年4月4日出境时在机场被上海警方抓获，投资者仍在维权中。

NO.8 董铭（又名董育铭）

深圳融资城创始人

▲董铭（又名董育铭）深圳融资城创始人

人气指数

☆☆☆

上榜理由

董铭是深圳融资城网络董事局主席，2009年在深圳创立融资城，以P2P名义非法吸取公众存款49亿，涉及投资受害人5000多人。2015年融资城资金链断裂，投资人损失惨重。

当前状态

2016年2月25日，深圳南山检察院以非法吸取公众存款罪对董铭等25名融资城高管实行逮捕。目前，投资人仍在维权中。

NO.9 丁宁

e租宝创始人

▲丁宁 e租宝创始人

人气指数

☆☆

上榜理由

丁宁是e租宝创始人，非法集资平台金易融(北京)网络科技有限公司实际控制人。e租宝于2014年7月上线，此后在央视等各大媒体砸下重金大规模投放广告，吸引众多投资人。截至2015年12月8日，e租宝总成交量745.68亿元，总投资人数90.95万人，待收总额703.97亿元。

当前状态

2015年12月16日，e租宝涉嫌犯罪，被立案侦查，2016年1月，警方公布e租宝非法集资500多亿，目前投资平台已全面崩盘，投资人仍在维权中。

NO.10 单九良

云南泛亚贵金属交易所创始人

▲单九良 云南泛亚贵金属交易所创始人

人气指数

☆

上榜理由

号称期货专家的单九良于2011年4月在云南昆明成立泛亚贵金属交易所，以交易现货的名义从事贵金属的期货交易。这家号称世界最大的稀有金属交易所，延续了数年疯狂的围猎资本游戏后，于2015年4月开始出现兑付危机，最终资金链断裂，全国20多个省份的22万投资者的430亿元资金难以讨回。  

当前状态

2015年8月22日，上海部分投资者将泛亚有色金属交易董事长单九良堵截并押送上海公安局，2016年6月22日，公安机关已依法对单九良执行逮捕。目前泛亚贵金属交易所已全面崩盘，全国22万投资者仍在维权中。

世界虽大，也不过天地之间。坦然的面对人生的变化，世界的繁华，应做到

大度、宽度、高度、厚度、力度、适度、长度和深度。

一、胸怀大度

俗话说宰相肚里能撑船，大肚能容天下难容之事。说的就是做人要有有度量，

心胸要宽广。只有这样，大到你能纵横天地间，广交五湖四海朋友成就一番事业。

古有刘邦，礼贤下士，张良、韩信等莫不为之所用，刘备三顾茅庐请诸葛等。小到不计教个人得失，不理会流言蜚语，面对失败挫折能够坦然接受，大度的对待伤害过你或事，不去计较和报复，只是一笑置之，那么在你的面前将永远是美好的世界，将会快乐永远拥有。

二、说话要适度

沉默是金是句名言，祸从口出也被人熟知。这一方面说出话多有失，说话一定

要适度，不是什么场合什么话都说。为什么呢？

其一、得罪人，人家高兴的事，你泼冷水；人家办丧事，你说笑话；其二、说外行话，不懂装懂，自己觉得高兴，可人家觉得你浅薄；其三、献殷勤，见到美女话就收不住了，一说多，你的尾巴就露出来了，美女也都吓跑了；其四、不要说过大的话，也许是吹牛，也是悲观，不经意的流露出自己的情绪，给人留下不好的印象。

三、读书有厚度

读书有厚度，这里的厚度不是尺量的高度，而是书内容的质量。要读就读有益

的书，何谓有益？

首先，书的内容要有正确的人生导向，要积极向上的。不管长篇还是短文，只要能够启迪人的心灵，劝人向善的都是好书。其次，读书不一定有多大深度，诗歌、杂文、寓言、童话等形式，只要深入浅出给人以人生的经验和哲理。就是好书，就是好文章。第三、学以致用，读书如果成为你实现理想的具那么，你一定要认真的去读，要掌握好方法和形式去读好书，杜甫云？读书破万卷，下笔如有神。

四、视野有宽度

站得高，看得远。想得多，看不远。只有站在巨人肩膀上，你才可以以看到他

的脑袋。所谓视野，就是在你的视角里应该是广袤的田野，不管做事还是做人，都应向远处看，都不应光看到点，而没有看见面。

不要斤斤计较眼前的得失，如果你得到一滴水而沾沾自喜，也许你失去的将是一片大海。退一步海阔天空，正是视野有宽度的体现。

五、理论有深度

所谓理论，就是有道理的说一说。而深度就是你的道理要充足。这样才可以理

直气壮与人一论。

有多少人，理论不深就与人家讲道理，摆谱，结果令人耻笑。白猫黑猫也是理论，起初没人信，后来论证，它对改革开放初期起到了积极作用，后来，随改革深入，科学发展观取而代之，成为改革新名词、新理论。

这一切都有实践证明的。对个人讲，做事高调，做人低调也是他的理论，它的深度就是对工作一定要有热情、有兴趣，做人一定要夹着尾巴。

六、工作有力度

不管打工还是自己当老板，如果工作不努力、没有上进心和动力，那工作业绩

肯定不行，结果不是被炒就是破产。所以说，在工作中一定要有力度，开拓进取，大开大合。

人都有目标，或大或小，而实现目标的办法就是工作，工作力度加大了，业绩提高了，也就有了实现目标的可能。

七、事业有高度

人们都希望在人生中有所成就，事业有高度。但人的出身不同、经历不同、学

历不同，所以从事的职业不同。职业说大了是事业，说小了就是工作。

事企业家、商人拥有雄厚的资本；艺术家、演员、运动员掌握高超技艺。他们

的业挺高，令人羡慕。而普通人的事业就是他们的工作，虽平凡但在他们心里同样会把它当事业去做。每天不断在提高它的高度。

八、寿命有长度

富人、穷人、男人、女人都在养生，或快走、或瑜伽、或瘦身、或戒酒戒等，无非是要寿命有长度，多活几年。怎样拉长寿命？

其一、锻炼，强身健体，改掉不良生活习惯。其二、心情好，不急不躁，不忧不郁，不争不斗，不这不那。其三、吃好饭，吃到恰到好处，多与少、荤与素搭配好，健康饮食；其四、生活规律调整好，该睡，想玩就玩、早睡早起身体好。

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东。股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

一、在工作时间和工作场所内，非因工作原因受到伤害的

依据《工伤保险条例》第十四条第（一）规定，在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的应当认定为工伤，这就是所谓的“三工”。

“三工”中最核心的因素是“工作原因”，是构成工伤的充分条件，“工作场所”和“工作时间”更多的是证明工作原因的辅助因素，同时也对工作原因起补强作用。根据最高法院司法解释规定，在工作时间和工作场所内受到伤害，用人单位或者社会保险行政部门没有证据证明是非工作原因导致的，则推定为工作原因，亦可认定为工伤。

当然，如果用人单位有证据证明员工在工作时间和工作场所内受到伤害并非因工作原因导致，则不能认定为工伤。

二、在工作时间和工作场所内，不是履行工作职责受到暴力伤害的

工伤保险条例规定在工作时间和工作场所内“因履行工作职责受到暴力等意外伤害”可认定为工伤，包括两层含义，一层是指职工因履行工作职责，使某些人的不合理的或违法的目的没有达到，这些人出于报复而对该职工进行的暴力人身伤害；另一层是指在工作时间和工作场所内，职工因履行工作职责受到的意外伤害，诸如地震、厂区失火、车间房屋倒塌以及由于单位其他设施不安全而造成的伤害等。

“因履行工作职责受到暴力等意外伤害”强调的是受到的伤害与履行工作职责之间存在有因果关系。

如果员工因个人利益、个人私怨等原因受到暴力伤害，显然无法认定为工伤。

三、因工外出期间从事个人活动受到伤害的

因工外出期间一般包括以下情形：1、员工受用人单位指派或者因工作需要在工作场所以外从事与工作职责有关的活动期间；2、员工受用人单位指派外出学习或者开会期间；3、员工因工作需要的其他外出活动期间。

工伤保险条例规定职工因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的，应当认定为工伤，这里强调的是“工作原因”。

如果员工在因工外出期间从事个人活动，则不能认定为工伤。

最高人民法院在《关于审理工伤保险行政案件若干问题的规定》中对此亦进行了明确，“职工因工外出期间从事与工作或者受用人单位指派外出学习、开会无关的个人活动受到伤害，社会保险行政部门不认定为工伤的，人民法院应予支持”。

四、在上下班途中发生交通事故但本人负主要责任或全部责任的

上下班交通事故是工伤认定的常见类型，但并非所有在上下班途中发生交通事故都能认定为工伤，这里需考虑员工在交通事故中的责任大小。

工伤保险条例规定上下班途中受到“非本人主要责任的交通事故”可认定为工伤，“非本人主要责任”如何理解？具体是指“无责任”、“次要责任”、“同等责任”。

如果交警部门出具的事故认定结论为员工个人承担事故的“主要责任”或“全部责任”，则不能认定为工伤。

五、在工作时间和工作岗位，突发疾病抢救无效在48小时后死亡的

工伤保险条例规定“在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的”视同工伤。

“突发疾病”包括各类疾病，不要求与工作有关联。实务中较为常见的病是心脏病、脑出血、心肌梗塞等突发性疾病。

“48小时”的起算时间，以医疗机构的初次诊断时间作为突发疾病的起算时间。

员工虽然是在工作时间和工作岗位突发疾病，但经过抢救无效48小时之后才死亡的，不属于视同工伤的情形。

有些童鞋说这条规定无人性，是“催人早死”法，其实我们可以反过来思考，条例中规定的是“视同工伤”，也就是说本来不属工伤的，将其视为工伤，这样想想是不是会释然一些？

六、工作时间和工作岗位突发疾病请假回家后再到医院救治或死亡的不能视同工伤

最高人民法院（2017）最高法行申3687号裁定书认为，《工伤保险条例》第十五条第一款第(一)项规定，职工在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的，视同工伤。上述条款主要是针对在工作时间、工作岗位上突发疾病，不能坚持工作，需要紧急到医院进行抢救的情况而设定的。如果是在回家之后再到医院救治或突发疾病死亡的，就不属于这一条规定的适用范围。

本案中，张海生在工作时间和工作岗位感到身体不适，请假回家后卧床休息，至次日被家人发现、经抢救无效死亡。虽然该不幸后果值得同情，但并不属于《工伤保险条例》上规定的视同工伤情形，省人力社保厅作出不予认定工伤决定于法有据。一、二审法院认定事实清楚，适用法律法规并无不当。

——《代秋燕、河北省人力资源和社会保障厅劳动和社会保障行政管理(劳动、社会保障)再审审查与审判监督行政裁定书》（2017）最高法行申3687号

七、非因工作原因对遇险者实施救助导致伤亡又未经有关部门认定为见义勇为的

《工伤保险条例》第15条第（二）项规定在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的视同工伤，这里需注意司法实践中的做法。

《最高人民法院关于非因工作原因对遇险者实施救助导致伤亡的情形是否认定工伤问题的答复》（【2014】行他字第2号）中意见如下：非因工作原因对遇险者实施救助导致伤亡的，如未经有关部门认定为见义勇为，似不属于《工伤保险条例》第十五条第一款第（二）项规定的视同工伤情形。考虑到请示所涉案件中张诗春舍身救人的行为值得提倡，建议你院与下级法院协调当地有关部门，尽可能通过其他方式做好相关安抚工作，以妥善化解争议。

八、故意犯罪导致伤亡的

依据《工伤保险条例》第十六条的规定，职工有下列情形之一的，不得认定为工伤或者视同工伤：（一）故意犯罪的；

明知自己的行为会发生危害社会的结果，井且希望或者放任这种结果发生，因而构成犯罪的，是故意犯罪。故意犯罪的社会影响恶劣，对国家、社会和公民的财产、利益等损害较大，本着引导公民遵纪守法的精神，对于故意犯罪的恶劣情形，法律设定了不利后果，将其排除在工伤保险制度之外，不予认定工伤。

“故意犯罪”的认定，应当以刑事侦查机关、检察机关和审判机关的生效法律文书或者结论性意见为依据。

需特别注意的是，过失犯罪导致的伤亡不影响工伤认定，比如交通肇事罪、重大责任事故罪。

九、醉酒或者吸毒伤亡的

法律将因醉酒导致伤亡的情形排除在工伤认定的范围之外，主要是考虑国家的一些法律规定禁止醉酒后工作、醉酒后驾车等，因此，由于醉酒导致行为失去控制而引发的各种事故不能作为工伤处理，这样规定也是为了在一定程度上控制职工酒后工作，减少工伤事故的发生。

对于醉酒标准，可以参照《车辆驾驶人员血液、呼气洒精含量阈值值与检验》国家标准(GB19522-2004）。这一标准规定：驾驶人员血液中的酒精含量大于 （等于） 20毫克／100毫升、小于80毫克／100毫升的行为属于饮酒驾车，含量大于（等于） 80毫克／100毫升的行为属于醉酒驾车。公安机关交通管理部门、医疗机构等有关单位依法出具的检测结论、诊断证明等材料，可以作为认定醉酒的依据。

酒量大的童鞋需注意了！悠着点！

吸毒在医学上多称药物依赖和药物滥用，吸毒对人的身体健康造成了严重损害，造成社会财富的巨大损失和浪费，毒品交易活动加剧了各种违法犯罪活动，扰乱了社会治安，给社会稳定带来巨大威胁。相比醉酒，吸毒在行为人的主观过错、社会危害性等方面，有过之而无不及，借鉴国际公约相关规定，我国亦将吸毒排除工伤认定范围之外。

十、自残或者自杀的

“自残”是指通过各种手段和方式伤害自己的身体，井造成伤害结果的行为。

“自杀”是指通过各种手段和方式结束自己生命的行为。有的自残或者自杀是员工精神状态导致的，但也有的不能排除是为了获得工伤待遇导致的，自残或者自杀与工作没有必然联系，员工应对其主观故意承担责任，因此，不能认定工伤。

实务中比较难做得到的是怎么证明员工是自残或者自杀？毕竟不是人人都会留下遗书的，这个举证责任在用人单位。

不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？华为员工令人羡慕的高薪酬，来自他们的奋斗。

最近一篇小文蛮火的，其标题叫 “员工说太累，领导只说了这5句话.....

” 内容是这么写的：

1.世上没有一份工作不辛苦，所有现在的不辛苦，都是以前吃的苦头一点一滴累积起来的。

2.如果不改变自己，去到任何一个地方都是同样的结果。

3.你是为谁工作？你是为自己工作！无论你是在我这儿工作，还是在别的店里工作，都要记住，你是在为自己工作！多熟悉产品，多学习销售技巧，你多学一些知识，这都是别人拿不走的！

1.不会承担责任的人，就不会想去解决问题，就不会成长。

2.越会处理问题，收入越高。

3.无论在哪里上班，都会遇见各种问题。

4.遇见问题不可怕，可怕的是不懂解决问题。会解决问题的人，必是公司的中流砥柱，收入自然会很高。

5.付出就会有回报。

1.公司不养闲人，找你来，是解决问题的。

2.凡是工作好做的，容易做的，那你的收入就不会高。

3.谁能解决问题，谁就是公司的骨干，谁的收入就高。

4.抢问题解决就是抢钱。

5.行动力、执行力好的员工都是“董事”的员工。凡是执行力差的员工都是不懂事的员工。

6.学会化解问题的能力和智慧。

1.你会选择不好的公司吗？

2.你说公司不好，说明你就只能在这么差的公司上班。

3.人都是自私的。要看人自私的大小。谁自私小，谁就会成功。

1.我们要保持责任和委屈大于荣誉收入。

2.你只能尽情地存在和尽情地释放。

有些人一边抱怨工作太累，一边又羡慕别人家公司的高薪酬。那就听听任正非怎么说：

“华为是没有钱的，大家不奋斗就垮了。”，“不努力，光想躺在床上数钱，可能吗？”

华为员工令人羡慕的高薪酬，首先来自员工自己的奋斗。

根据华为年报，去年人均工资达到70万元，引来不少羡慕的眼光。但是，华为不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬。而且对员工的要求很高，考核极严，想要拿到高薪资，需要不断提升自己，不断奋斗，成长为符合要求的优秀员工。

虽然华为员工收入令人羡慕，但考核极其严格。对于个人绩效评比，一般来说：10-15%考评为A，不超过45%的B+，40-50%考评为B，5-10%考评为C或D。如果考评为C或D，三年不能涨工资、配股，奖金当年为0，号称“一C毁三年”。

华为员工令人羡慕的高薪酬，最终来自员工的奋斗成果。

任正非的“哭穷”言犹在耳，华为就交出了一份不错的成绩单。

华为2017年年报显示，华为公司2017年实现销售收入6036亿元，同比增长15.7%；净利润475亿元，同比增长28.1%。经营活动现金流963亿，同比增长95.7%。

可见，做华为的员工是不容易的，要成为优秀员工，做出业绩，更是要付出努力。一起来看看华为对优秀员工的16点要求。

1、重在参与，敢于向自己挑战

任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。

2、要宽容好心犯错的员工

任正非认为，员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员工要宽容，鼓励大家改进工作。

思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。他们也许以身尝试，惹些小毛病，各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误？是前者，你们要手下留情。我们要鼓励员工去改进工作。

3、培养专家，不要“万能将军”

要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。

华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部。

我们这个时代需要的是专家，而不是万金油式的通才。焊接专家、插件专家、线缆及机框组装专家、包装专家、货运专家、仓库专家、打字专家等各种各样的专家组合在一起，这就是一个极有战斗力的联合兵团。

试想一个炮兵团，人人都是全面手，软件会搞一下，网络也会一点，芯片也懂设计，财务还明白，成本糊糊涂涂地能说一通，就是“炮”打不准，全团都是这样高学历的人才，什么都懂，就是没人打得准“炮”，上“战场”这个团有什么战斗力，非垮不可。如果真充满了这种“万能将军”，华为非垮不可。

4、由“抬石头”变成“修教堂”

华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了。

华为人常讲过一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：“你们在干什么？”一个青年告诉他：“我在抬石头”，另外一个青年则说“我在修教堂”。五十年过去以后，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。

华为公司现在每天都在“修教堂”，为什么？他们瞄准了一个发展大目标，做的事情是天天在“抬石头”，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。

所以我们每天都在“修教堂”，五十年后你们可能就修成了，大家都能成为哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家。大家想想，在公司里你的工作总目标是修教堂，而你的人生目标不是也在变化吗？

5、员工要长期坚持自我批判

任正非认为，青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。在公司内部，一定要打掉好面子的思想。

大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。

我唯一的优点是自己有错能改，没有面子观，这样的人以后也容易找，所以接班并没有什么难。千万不可以把一个人神化，否则就是扭曲华为的价值创造体系，公司就会垮掉。因为，员工认为自己在创造价值，积极性就会很高，如果员工认为只是某一个人在创造价值，积极性就会丧失。

6、不要有“打工仔”心态

希望员工不要认为“这公司跟我没关系，我就是打工的”。如果总以这种“打工仔”观念来想问题，就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念。华为号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神。

7、茶壶里倒不出的饺子等于没饺子

华为不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬。有知识没业绩就好比茶壶里有饺子但是没倒出来，没倒出来就等于实际上没有饺子。

我认为一个人文凭如何并不重要，一个人要努力提高自己的基础知识和技能，这很重要。拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练，容易吸收新的技术与管理。

但是有知识的人不一定有很好的技能。我们要以贡献来评价薪酬。如果这个人很有学问，“里面装了很多饺子，倒不出来，倒不出来就等于实际上没有饺子”。

企业不是按一个人的知识来确定收入，而是以他拥有知识的贡献度来确定的。我们强调使用一个干部时，不要考虑他的标记，不能按他的知识来使用，我们必须要按照承担责任、他的能力、他的贡献等素质来考核干部。

8、重视向别人学习，取长补短

任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。

9、要善于归纳总结

任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。

人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总结，你就不能前进。

人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。

10、实事求是地做职业生涯设计

强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。

员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。

11、员工要热爱工作

希望员工将做工作当成一种热爱，当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战，应该好好珍惜。每个员工要认真地做好每一件事，不管是大事还是小事。大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心，不计较个人的得失。

只有全身心的投入、潜心钻研，才会成就自己。人只要热爱它，终会认识它，在严格的、大量的实践中，看出破绽，产生新的突破。没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇往直前，不管两旁的鲜花、荆棘。

12、员工应从小事开始关心他人

培养员工从小事开始关心他人。华为要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人。

鼓励员工把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对国家的贡献就变大了。

13、对基层员工注重专长培养

华为对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡“爱一行，干一行；干一行，专一行”。“爱一行”的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选。

去年我们动员了两百多个硕士到售后服务系统去锻炼。我们是怎样动员的呢？我们说，跨世纪的网络营销专家、技术专家要从现场工程师中选拔，另外，凡是到现场的人机会和待遇可能会更好一点。

一年后，他们有的分流到各种岗位上去，有的留下做了维修专家。他们有实践经验，在各种岗位上进步很快，又推动新的员工进入这种循环。这种技术、业务、管理的循环都把优良的东西带到基层去了。

14、提倡“干一行爱一行”

华为允许员工适当地挑选工作岗位，但不鼓励员工频繁地更换工作岗位。鼓励员工“干一行爱一行”，在干的过程中逐步产生兴趣，最终成长为专家。

公司允许员工有挑选岗位的机会，不过首先在工作中要先服从分配，尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。如果发现很不合适，还有调换机会。但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。

“干一行爱一行；爱一行干一行”是相对的，不能无限地乱爱下去，也不能无限制地调换岗位。

15、加强自我培训，超越自我

接受培训是重要的，但自我培训更重要。要真正想成为一个高级人员，就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越。人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。梦想成大事，就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。

任何时间、任何地点都有自我培训的机会。要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜时间，珍惜机会，找到你自己的人生切入点，加强自我培训，超越自我。

技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水平。

在一次与员工谈话中，任正非提到了自己是如何争分夺秒地自我学习：我不知道你一天学习多少个小时，你能否拿一个你一天的作业时间表给我看看？我可以告诉你我是怎么学习的，如果是坐两个半小时到北京的飞机的话我至少是看两个小时的书。我这一辈子晚上没有打过牌、跳过舞、唱过歌，因此我才有进步。

16、给敬业的员工更多的机会

认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可持续成长的内在要求。

华为希望每一个员工都要立足本职，有所作为。那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗。要给那些敬业的员工更多的成长和发展机会。

我们要创造更多的机会，给那些严于律己，宽以待人；对工作高度投入，追求不懈改进，时而还会犯小错误和不善于原谅自己的员工。

只有高度的投入，高度的敬业，才会看破“红尘”，找到改进的机会，才能找到自身的发展。敢于坚持真理，敢于讲真话，敢于自我批判，在没有深刻认识事物的时候不乱发言，不哗众取宠的员工是我们事业的希望。

马云向阿里员工发出内部信并宣布，彭蕾将卸任蚂蚁金服董事长，蚂蚁金服CEO井贤栋将兼任董事长一职。

对此，马云称：

“这是蚂蚁历史上最重要的领导团队更替，不仅仅是为了传承，更重要的是蜕变。长江后浪推前浪，前浪方可闲庭信步，这是人材队伍上最大的成功。”

至此，执掌蚂蚁金服8年、一手带起支付宝的彭蕾，正式卸任，据说她将专注于全球化发展。

19年前，28岁的彭蕾放弃优厚的大学教师工作，跟着丈夫孙彤宇来到初创的阿里，每个月只领500元工资。

在阿里，她做了10年HR，一手打造了阿里价值体系，挖掘了阿里CTO王坚、副总裁童文红等人才。

39岁，她出任支付宝CEO；42岁，她出任蚂蚁金服CEO；现在，蚂蚁金服的估值已经达到1000亿美元（6300亿元）。

在阿里内部，她的声望极高，也被称为“女版马云”。

马云向彭蕾面授机宜

现在，她虽然离任了，但她所创造的辉煌不容忽视，没有她，就没有今天的支付宝和蚂蚁金服。

19年阿里风风雨雨，今天我想和大家分享一下，我从彭蕾身上看到 职场潜规则。

01

无论老板的决定是什么

要把老板的决定变成最正确的决定

马云爱吹牛大家都知道，不少吹过的牛皮最后都成真了，其中少不了彭蕾的功劳。

彭蕾曾说：

“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个——帮助这个决定成为最正确的决定。”

阿里创业之初，彭蕾担任阿里的HR，管钱管人管市场，马云有点什么想法，她就得想方设法实现。

譬如，当时马云价值观爆棚，“独孤九剑”、“六脉神剑”这样的神奇提法层出不穷，听起来头头是道，做起来谁也不知道什么鬼。

没办法，彭蕾只能一条条琢磨着变具体、落地实现：

“六脉神剑”中说要“团队合作”，彭蕾就规定为：有意见开会说，开完会埋头干，免得当面没意见，背后牢骚多。

“客户第一”，就是要把客户当成衣食父母，积极为客户解决问题，站在客户立场思考问题。

“诚信”，就是言行一致，不受利益和压力的影响。

很

好不容易弄完这个，马云又有新想法了，当时他刚看完电视剧《历史的天空》，觉得军队思想政治工作更强大，授意彭蕾也要设“政委”。

看电视剧学来的主意，还要在企业里设政委，之前根本没谁玩过这一套，想想就觉得不靠谱了。

但老板的想法，无论如何也得实现，彭蕾又开始琢磨了，终于搞出了“阿里政委”。

所谓的“阿里政委”，日常就是陪聊，整天看团队、送温暖、聊家常。比如问员工买房没？有娃没？工作啥困难？客户啥情况？……

这样一来，员工出了问题，政委一下子就能猜出来，及时能够采取措施解决。

有了阿里政委加高薪，猎头们纷纷表示，阿里的人最难挖！不认同的早跑了，剩下的都是“死忠粉”。

马云与彭蕾

2010年阿里年会，马云对新上线的支付宝非常不满意，把警察出身的支付宝总裁邵晓锋当场骂哭。

随后，马云令旗一挥，让之前只做过人事和财务、对技术一窍不通的彭蕾接管支付宝。

彭蕾二话不说，立刻走马上任，进入了这个自己完全不熟悉的领域。

她带着团队没日没夜地加班，听取用户意见，一步步完善支付宝网购功能，最后把支付宝做到了2.7亿，日交易量12亿的成就。

说到这里，你看出来了吗？无论马云再怎么异想天开，说了什么再离谱的话，彭蕾的任务只有一个——把他的话变成现实。

这样的员工，才是老板最喜欢、最信任的，老板需要的是能够把自己的意愿落地成现实的人，而不是处处和自己唱反调、出工不出力的人。

然而，有多少人能像彭蕾这样“听话”？

在职场上，不少人性格比较自我，对同事、老板分配的事情总有一份抵触，要么嘴上不说、心里不悦；要么强烈反驳或行动抗拒。

刘强东曾对下属说过：

“我请你来，不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。”

商场如战场，一个军队最需要的就是执行力，企业也如此。

如果老板做的决定下属不能坚决执行，那么这个企业一定不会长久，更因为缺乏战斗力而土崩瓦解。

或许你会说了，我并不同意老板的看法，难道要眼睁睁跟着他做错？

让我们来确认三点：

1、无论是老板还是上司，他们都希望公司好，只有公司好，他们才有钱赚；

2、他们的能力，一定比我们强，至少不会比我们低；

3、以他们所处的位置，所获得的信息，一定比我们多。

这三点，估计是毫无争议的，那根据这三点，我们是否可以得出结论：

他们不傻，所做的也是为了公司好，只是为什么要这么做，手下有可能是不知道的。

这么想想，你会不会开始理解老板们那些“异想天开”的想法？

他做的决定，很可能是他在自己所处的位置，看到了不一样的信息，形成了自己的判断，最后做了决定。

作为下属，你就要有铁一般的执行力，一旦上级发出命令，想得通要执行，想不通更要执行。

不要骂娘、也不要抵触，因为这就是你作为下属的责任，去帮助领导把他想做的事情做好。

况且，一个团队的人，更要彼此信任，尤其是对你的上司。毕竟你以后做了领导，也希望下级能够无条件相信你的吧？

02

这个世界最害怕冷静又疯狂的人

掌管支付宝8年，彭蕾一个技术小白，居然能把支付宝从无做到大，占据现在将近50%的市场份额，靠的就是一句话：

这个世界，害怕的是冷静又疯狂的人。

这个世界，不怕冷静的人，因为人一冷静，骨子里的热血就会冷下来，少了勇往直前的冲劲；

这个世界，不怕疯狂的人，因为人一疯狂，就会失去理智，最后自取灭亡。

只有冷静又疯狂，才能在纷乱的变局中，找准问题的本质，以冷静柔软的力量，将危机化解。

案例一：

2010年，彭蕾入主支付宝，同年6月，央行第二代支付系统“超级网银”震撼上线，宣告“国家队”杀入支付领域。

有人就说，支付宝这次完了，人家有国家信用当背书，怎么和他们斗？

彭蕾不声不响，在不断完善支付宝网购功能的同时，还做了另外一件事——公共事业缴费。

这种“脏活累活”，需要把所有城市、所有基础设施的支付系统全部打通：供水、供电、供气、通讯、网络...

金融机构再强大，也很难放得下身段做这种吃力不讨好的事情。

但彭蕾和她的团队就这样坚持做了下去，并把这件事做到了极致。每个城市、每个管理部门，一家家谈合作、一个个改系统，与支付宝衔接、测试、运转...

就这样，支付宝日复一日地做着这些小事，哪怕不赚钱，也要把这些事情干到底。

就靠着这番扎实的苦功，支付宝深入人心，把其他金融机构的支付工具都打败了。

案例二：

2013年，支付宝正式推出余额宝，投资门槛降到了1分钱，迅速横扫金融市场。

老百姓奔走相告，原本属于银行的存款疯狂地涌入余额宝，银行非常窝火，于是联合打压余额宝。

马云非常愤怒，但于事无补，还是彭蕾挺身而出力挽狂澜，她非常清楚银行家们害怕的是什么。

一方面，她给足银行大佬们面子，力捧银行的地位，并对余额宝的定位做出解释：

余额宝不是阿里的战略级产品，它从来不是为了颠覆谁或打败谁而生。银行才是金融体系的主动脉，互联网金融只是毛细血管。

翻译过来就是示弱：我们就是小生意，动不了你们一根毛，大哥请放过我们。

另一方面，她用数据向银行们证明：

余额宝总量看着大，但跑出来的存款只占存款总量的1%，对银行来说毛毛雨；

余额宝人均投资才5000元，这说明，跑出来的本来就是银行懒得招呼的小客户。

这下子，银行才明白过来，支付宝和银行抢的根本不是同一碗饭。

最先反应过来的是建行，把支付宝的备付金主存管行从工行挪到了自家，成了这场风波的大赢家。

但更大的赢家是彭蕾和她的余额宝，经过这一场风波，余额宝再也难以找到阻拦它的势力，最后一路飞奔向前。

在阿里19年，执掌支付宝8年，彭蕾战功赫赫，把蚂蚁金服做到了1000亿美元（6300亿元）估值。

2017年胡润百富榜公布，彭蕾以400亿的身家位列阿里系第二名，仅次于身家2000亿的马云。

2016年9月，彭蕾在《财富》全球50大最具影响力女性中排第16名，比滴滴总裁柳青、华为董事长孙亚芳排名都要高。

不过，对于名和利，彭蕾并不在乎，当年拿着500元加入阿里，为的就不是高薪，只是觉得，“跟着这么一群兴致勃勃的人做事，会比较刺激好玩”。

如今，她已经功成名就，20余年的忠心陪伴，成为马云最不可或缺的助手，

这次卸任蚂蚁金服董事长，也必定是马云对她另有重用。

外界更好奇的是，作为女性，在踏入男性占主导地位的世界时，是什么想法支撑她走过来的？

或许正如她所说的那样：

“我要付出200%的努力，证明我的决定是正确的，而且证明我可以比你创造更大的价值，更好的体验，给到周围这些人，给到社会。”

狮子和老虎之间爆发了一场激烈的战争，到了最后，两败俱伤。

狮子快要断气的时候对老虎说：“如果不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎吃惊地说：“我从未想过要抢你的地盘，我一直以为是你要侵略我！”

观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人交流，也让家人多了解自己，这样可以避免许多无谓的误会和矛盾。

信任

两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。

雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就骂了雌鸟一顿，过了几天，下了几场雨后，空气湿润了，果仁又涨成满满的一巢。这时雄鸟十分后悔地说：“是我错怪了雌鸟！”

观点：团队同事之间要相互信任，很多团队就毁于怀疑和猜忌。所以，团队成员要保持信任，不要让猜疑毁掉团队。

慎重

两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。

那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋。

观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智，不可冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队。

换位

小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗勉强吃了两口就再也吃不下去了。

过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我一定要用最丰盛的宴席来招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去。

观点：有时候，已之所欲，也勿施于人。凡事不要把自己的想法强加给他人，遇到问题的时候多进行一下换位思考，站在对方的角度上想想，这样，你会更好地理解他人。

快乐

小猪开始学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅，公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕浪费，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋，

公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心情才能构建起一个团队。上班之前，请把在外面的烦恼通通抛掉，带一张笑脸进来。如果所有的团队成员都能这样做，那么这个团队一定会最幸福！

【老板与员工何以共赢】

1、老板求才，员工求财；财去才来，才来财聚。

2、老板放权，员工责全；权责利效，融合贯通。

3、老板愿意先吃点小亏，理解员工对改善生活的需求；员工愿意创造付出，体谅老板经营压力与艰辛，先利他后共赢。

4、事情归事情、人情归人情、利益归利益。先调节共赢思维频道，再建共赢分享机制。

——苏引华《总裁商业思维》

《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！

世界上最可怕的事，不是坏人嚣张，而是好人沉默。

1.这是一个越来越功利的世界，充满了尔虞我诈和弱肉强食，在这里为了生存，你必须要利字当头，把道义放在一边

所以，每一个人都越来越功利，都是精致的利己主义者，我们越来越麻木不仁。

在我们眼里没有对错，只有利弊。面对各种邪恶，我们成了沉默的大多数，甚至一旦嗅到有利可图，我们甚至也会捞一把就走。

但鲁迅曾说过这这样一段话：

真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。

然而造化又常常为庸人设计，以时间的流驶，来洗涤旧迹，仅使留下淡红的血色和微漠的悲哀。

在这淡红的血色和微漠的悲哀中，又给人暂得偷生，维持着这似人非人的世界。我不知道这样的世界何时是一个尽头！

早在百年之前，鲁迅就这样呼唤“真的猛士”！然而却一直不曾出现……

但放眼当下，崔永元不就是这样的人吗？他卸下所有的防备和顾虑，实名举报违法犯罪行为，而且单枪匹马，将生死置之度外，一直陪对方玩到底！

横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。他正是鲁迅期待已久的“真的猛士”，他是这个时代的斗士！

当绝大多数人选择了沉默，习惯了苟且偷生的时候，崔永元以一人之力撕开了娱乐行业里的大幕，不仅帮助国家挽回了损失，也让我们明白了一个道理：这个世界上依然还有斗士，有猛士，有希望。

鲁迅还曾经说过：中华民族自古以来就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有舍身求法的人，就有为民请命——他们是中华民族的脊梁。

中国最缺少的，其实就是崔永元这样的人。每一个行业，都应该多出几个像崔永元这样的人。

柴静说：崔永元是这个时代里一直醒着的人！

有些动物主要是皮值钱，譬如狐狸；

有些动物主要是肉值钱，譬如牛；

有些动物主要是骨头值钱，譬如人。

用真句话形容崔永元，最贴切不过！

善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到，崔永元的觉醒，就是道义的觉醒，是文明的觉醒。

2.有一个发生在我身边的故事：

我有一个朋友，有一次我们交流过关于房价的问题，他也对高房价深恶痛觉，认为阻碍了社会的发展。

窦父说：“你们明知窦娥是冤的，却不敢说句公道话，是谓不义。更有人相信贪官，认为窦娥真的杀了人，是谓不仁。老天有眼，没有无妄之灾，天灾人祸就是在惩治不仁不义之人哪！”

什么是帮凶？只懂得权衡自己利弊，永远都做出利益最大化的选择，在大是大非、大善大恶面前失去了原则，这就是帮凶。

3.不是崔永元病了，是社会病了。

每一个人都应该反思自己。

对于每一个人来说，当我们埋怨社会太不公平的时候，我们有没有想过自己在利益面前就那么轻而易举的放弃了原则？

当我们埋怨淘宝假货太多时候，我们有没有想过自己那么喜欢占便宜？

当我们埋怨小鲜肉赚的太多的时候，我们有没有想过自己如此迷恋娱乐、选秀节目、和韩剧？

人体内有两种细胞，一种是正常细胞，一种是癌细胞，正常情况下，人体内的“癌细胞”总会被“正常细胞”吞噬清理，而一旦“癌细胞”的繁殖速度过快，并且压过“正常细胞”时，人体就开始变质，这就是癌症。

社会上也有两种人，一种是好人，一种是坏人，正常情况下好人远比坏人多，坏人成不了气候，而一旦坏人越来越多，社会风气“正不压邪”的时候，社会也开始变质……

世界上最可怕的事，不是坏人嚣张，而是好人沉默。

你和什么样的人在一起，就会拥有什么样的人生。

俗话说三十而立。

三十岁的人，应该能依靠自己的本领，独立承担起自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向。

这时候全家人都靠你生活，你也不能再像年轻时肆意妄为。用人生最好的年华去奋斗，方不负此生。

有人说：“想要了解一个人，就去看看他的朋友。”

一个人的三观如何，一般说来，一半来自他汲取的知识与接触的社会，另一半则来自家庭与朋友。然而更多时候，后者更具有直接引导作用。

简单来说，你和什么样的人在一起，就会拥有什么样的人生。

对于交友，鬼谷子说：“或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”

鬼谷子给了四种方法：靠道德结交、靠信仰结交、靠金钱结交，靠美色结交。

人过三十，这三种人可以深交，三种人必须绝交。

01.深交三种人。

1. 宅心仁厚之人，可深交。

鬼谷子：“言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，可深交。”

如果一个人言语忠实，行为稳重，由于意志坚定而大公无私，做了好事不求回报，内心忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人，这种人可深交。

任何一个人都不会喜欢一个小心眼的人，敞开心扉，宅心仁厚总能让人倍感安慰。仁厚者得福报，越计较福报就越小。

2. 待人有礼之人，可深交。

鬼谷子：“富贵恭俭而能威严，有礼而不骄，曰有德者，可深交。”

如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄横，这是有福德的人，这种人可深交。

以礼待人，不应该只流于表面。以欣赏的眼光来看待他人，发现别人的优点，并承认自身的不足，你会因此而获得别人的尊重。

借人之智，提升自己，少走弯路，这才是真正的成功之道。

3. 奋发向上之人，可深交。

鬼谷子：“事变而能治效，穷而能达，措身立功而能遂者，可深交。”

如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上，近身立功能够如愿，这是有智慧的人，这种人是可深交之人。

真正的益友是能相互鼓励，并且对生活充满激情的。霍金说：

“如果你患有残疾，这也许不是你的错，但抱怨社会，或指望他人的怜悯，毫无益处。一个人要有积极的态度，要最大限度地利用现状。”

我们无法选择自己的生活，但能选择生活的朋友。

古人言：“近朱者赤，近墨者黑。”

最终跟随蝴蝶走下去的人，看到的是芬芳的鲜花，而跟着苍蝇走下去的人，你只能到达肮脏的沟渠。

02.绝交三种人。

1. 言行不一者，可绝交。

鬼谷子：“言行不类，终始相悖，外内不合，而立假节以感视听者，必须绝交。”

如果一个人言行不一，开始和结束背道而驰，内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳 ，这种人不可交。

《论语》中，子贡问老师孔子怎样做一个君子，孔子告诉他：“先行其言，而后从之。”（先做好你想说的，之后再把它说出来。）

虽是简单的一句话，但孔子却用它一语道破了成为君子的要诀之所在，而他自己本人其实就是知行合一、言行一致的最好典范。

如果不先行其言，而夸夸其谈，用自己没要验证过的理论来教训、说服别人，往往只会适当其反。正如孔夫子所说的：“巧言令色，这样的人，大多数，都是取于利而鲜于仁。”

一个表里如一的人，事无不可对人言，就少有愧疚、猜疑、顾忌等种种阴暗，心中自然绿意盎然，步步花开。

2. 唯利是图之人，可绝交。

鬼谷子：“若饮食以亲，货赂以交，损利以合，得其权誉而隐于物者，必须绝交。”

如果一个人与别人因吃吃喝喝来维系感情，因行贿送礼而结交，以损人利己而臭味相投，一旦有了权力和名誉就把感情隐藏起来，这种人就是贪婪而卑鄙的人。

世界上总有些人唯利是图，当一切利益既得之后，他们根本不会再管你，你直接被忘得一干二净。因为你不过是他手中的一颗棋子，一件工具罢了。

这种人不可交，理由很简单，为了避免这个家伙哪天把自己卖了… 人各有志，你不能强求大灰狼吃青草的。

3. 贪图小利者，可绝交。

鬼谷子：“小知而不大解，小能而不大成，规小物而不知大伦者必须绝交。”

如果有人只有一些小聪明而没有大学问，只有小能耐而不能办大事，只看重小利益而不知人伦道德 ，这种人可绝交。

有的人只愿意索取，不愿意付出，特别爱贪小便宜，喜欢顺手牵羊，有好处就上，有利益就沾，锱铢必较，吃不得眼前亏。

这种人绝不会忠诚做事、全心全意付出，而是吃着碗里的，看着锅里的，总惦记着回报。

在他们看来，给多少都是应该的，而他们一点也不回报别人更是应该的。

日前，以“非洲的魅力和中国企业的发展机遇”为主题的中国国际商会企业全球化发展大讲堂第二期在京举办。中国驻南非、津巴布韦前大使刘贵今在会上表示，刚刚闭幕的中非合作论坛取得了十分丰硕的成果，创造了许多个第一。他指出，其中提出的八大行动，是在约翰内斯堡峰会上提出来的十大合作基础上，根据执行情况和非洲国家的建议进行了调整、补充和强调。目前已经有一些便利化的举措和具体的项目落实，中非之间贸易便利化将为中国企业走向非洲提供更好的助力。

刘贵今表示，过去我国支持非洲工业化和农业现代化，如今我们应帮助非洲国家全面理解产业促进，学习中国经验，优先发展农业，带动工业发展。采取一系列具体举措帮助非洲员工提升技能，解决就业问题。

投资非洲，中资企业的机遇与风险并存。刘贵今强调，中国企业赴非投资需要克服政局不稳、非传统安全、文化融合、基础设施落后等问题，希望中企通过与当地国家的友好合作，共同改善经贸环境，更稳健地走向非洲。

中非泰达投资股份有限公司执行总经理张轶翔表示，以中埃·泰达苏伊士经贸合作区为代表的境外经贸合作区已经成为了“一带一路”的重要抓手和国际产业合作的重要平台。中非合作论坛北京峰会上提出的八大行动中，也提到今后要新建和升级一批境外合作区来加强中非合作，将境外合作区上升到一个新的发展阶段。

张轶翔认为，境外经贸合作区在高速推进的同时，也面临顶层管理机制缺位、高风险与不确定性、盈利模式不清晰、招商竞争白热化、海外融资难和中高级人才匮乏等六个主要方面的困难与挑战。据目前统计，非洲已有近70多个园区建成，还有一些准备建设的园区，中国企业在非洲投资会有更多选择。而中埃·泰达苏伊士经贸合作区设计了一些对于企业投资的把控机制，从磋商机制、人身、财产三方面对合作区进行个性化管理，为相关企业提供了最基础的安全保障，帮助企业规避了一些风险，值得其他境外合作区学习借鉴。

中国农业大学国际农产品贸易研究中心主任田志宏认为，中国支持非洲农业产业化发展，应在原有援助方式不变的情形下，鼓励中国企业去非洲进行农业投资。利用现有的农业合作基础，逐步促进非洲的农业产业化，助力让非洲的农民、产品更好地融入市场。

去年中国进口非洲产品占全部进口农产品的2.4%，这与中非农业合作规模、非洲产出情况不完全匹配，这一领域存在巨大的合作空间。田志宏建议，通过购买非洲优势农产品来促进当地农业发展，充分利用好当地的土地资源和人力资源。他举例称，近两年中国从埃塞俄比亚进口增加较快，通过双边交流找到好的产品来源，将贸易和投资结合起来，既有可利用投资行为减少风险，同时也能为农业援助找到更好的方向。

在中国社会科学院西亚非洲研究所首席研究员贺文萍看来，中国企业和非洲地区应根据当地需求和优势进行精准对接。尽管非洲地区基础设施落后，但一样可以发展电子商务，发挥后进者优势，挖掘潜力，实现弯道超车。

“非洲地区是被认为人类发展的最后一块热土，谁先去谁就可以占据这个市场。我国政府和非洲各国政府为中国企业赴非投资正努力创造条件，改善当地基础设施，保证电力供应，降低物流成本，提高生产效率，令我国企业如虎添翼。”贺文萍说。

1

美国社会心理学家费斯汀格（Festinger）有一个很出名的判断，被人们称为“费斯汀格法则”：

生活中的10％是由发生在你身上的事情组成，而另外的90％则是由你对所发生的事情如何反应所决定。

换言之，生活中有10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的。

费斯汀格在书中举了这样一个例子。

卡斯丁早上起床后洗漱时，随手将自己高档手表放在洗漱台边，妻子怕被水淋湿了，就随手拿过去放在餐桌上。

儿子起床后到餐桌上拿面包时，不小心将手表碰到地上摔坏了。

卡斯丁疼爱手表，就照儿子的屁股揍了一顿。

然后黑着脸骂了妻子一通。

妻子不服气，说是怕水把手表打湿。

卡斯丁说他的手表是防水的。

于是二人猛烈地斗嘴起来。

2

一气之下卡斯丁早餐也没有吃，直接开车去了公司，快到公司时突然记起忘了拿公文包，又立刻转回家。

可是家中没人，妻子上班去了，儿子上学去了，卡斯丁钥匙留在公文包里，他进不了门，只好打电话向妻子要钥匙。

妻子慌慌张张地往家赶时，撞翻了路边水果摊，摊主拉住她不让她走，要她赔偿，她不得不赔了一笔钱才摆脱。

待拿到公文包后，卡斯丁已迟到了15分钟，挨了上司一顿严厉批评，卡斯丁的心情坏到了极点。

下班前又因一件小事，跟同事吵了一架。

妻子也因早退被扣除当月全勤奖，儿子这天参加棒球赛，原本夺冠有望，却因心情不好发挥不佳，第一局就被淘汰了。

在这个事例中，手表摔坏是其中的10%，后面一系列事情就是另外的90%。

都是由于当事人没有很好地掌控那90%，才导致了这一天成为“闹心的一天”。

3

试想，卡斯丁在那10%产生后，假如换一种反应。

比如，他抚慰儿子：“不要紧，儿子，手表摔坏了没事，我拿去修修就好了。”

这样儿子高兴，妻子也高兴，他本身心情也好，那么随后的一切就不会发生了。

可见，你控制不了前面的10％，但完全可以通过你的心态与行为决定剩余的90％。

在现实生活中，常听人抱怨：我怎么就这么不走运呢，每天总有一些倒霉的事缠着我，怎样就不让我消停一下有个好心情呢，谁能帮帮我？

这都是一个心态问题。

其实能帮助自己的不是他人，而是自己。

倘若了解并能熟练运用“费斯汀格法则”处事，一切问题就迎刃而解了。

妻子与你是天地合一、阴阳互补和缺一不可的共同体。你有了妻子，切莫沾沾自喜，在你的思维理念中，千万莫把妻子当佣人。

你给妻子三分情，妻子还你七分爱。不管你有无文化、身价多么金贵，不要忘记，妻子是人世间最温馨、最甜蜜、最朴实和最生动的字眼，最贴切的称呼。

称老婆略显过于随便，称夫人或太太又太过于文雅，只有称妻子，最能体现黎民百姓家庭夫妻之间的那种默契，那种心有灵犀一点通的韵味，

那种甘苦与共、相濡以沫的情份和境界。

所以，在这个世界上，妻子是最值得疼爱和呵护的女人。

你有了妻子，你的家不再是一个空泛的概念。她的到来，你再艰难再单调的时日也充满了诗情画意。她的付出，使你的生活明媚如春，每一个普通的日子都充满了缕缕醉人的温馨......

你的妻子，尽管她天生就有嫁汉穿衣吃饭的意愿，天生就有依赖男人的思想，天生就有追求攀比、追求时尚、追求享乐的梦幻。

但她一旦把终身托付给你时，就是义无反顾，再苦再累都能用看似弱不禁风的身躯，去抵挡雪雨霜，去承受家庭中的艰难困苦!

男人这一生

最大的成功，莫过于婚姻的成功;

最大的幸福，莫过于家庭的幸福;

最伟大的亲情，莫过于夫妻之情;

最重要的沟通，莫过于夫妻间的沟通;

最为重要的理解，是夫妻间的理解;

最有价值的宽容，莫过于夫妻间的宽容;

最有成效的忍让，是夫妻间的忍让;

最不容忽视的关心，是夫妻间的关心。

在你的人生之中，是妻子和你形影相随，朝夕相伴。在你贫穷的时候，她不会嫌弃你，而是默默地陪着你，鼓励你，支持你直到你成功。当你生病时，是她整夜守护着你，直到你痊愈。

你是男人，你要知道，妻子也是人，她同样需要你的爱和呵护。你是男人，天生就有呵护、关心、照料、包容女人的义务。天生就有顶天立地、养家糊口的天职你要成为妻子避风的港湾，成为滋润妻子的雨露阳光，成为妻子一生的拐杖，成为妻子梦牵魂绕的依靠。

成为夫妻是缘分，家庭幸福需要夫妻共同经营。

善待妻子，生活就会变得美好和谐而圆满;善待妻子，也善待了你自己。只要给妻子一片慰蓝的天空、一片荫凉的云、一双温暖的手，一首欢快的乐曲，一份温馨的问候，妻子，永远是你幸福的天堂!

深夜打扰，周末聚餐，假日出游……春夏秋冬，随时对你有空。

你一定心里也有几个人：

唠嗑闲聊，吐槽牢骚，喝酒解忧……即便再忙，你对他们也随叫随到。

你是我相隔千里，

也要跋山涉水相见的人

好朋友要结婚了，想结婚前一群老朋友聚聚。

那天晚上，平时忙得不着地的一群人，竟然前前后后都到齐了。

有的提前请假，开了两个小时的车风尘仆仆地赶来；有的恰逢部门聚餐，不好拒绝就吃到一半偷偷跑过来；甚至，有的刚好在外地开会，会议一结束就马不停蹄地在散场前半个钟头赶到……

其实也只是简单地吃了个饭，但是仅仅话话家常就足够值得人雀跃，因为是和我们最在乎的人在一起啊。

为了见到你的五分钟，奔波路上的百无聊赖，在见到的那一刻，都不足挂齿了。

而那个即将结婚的朋友，嬉笑间也谈到和她先生4年的异地恋。

她积攒了一叠火车票，是她和男朋友大学时攒下的。两人即便相隔千里，但每逢假期，他都会搭乘长达十多个小时的火车，只为了匆匆见上一面。

心中若是有爱，这种付出就足以让人幸福，怕什么山高水长。

在新海诚的电影《秒速五厘米》里，贵树和明里相约在车站见面，于是贵树乘坐新干线千里迢迢赴约，结果列车晚点，明里在漫长的等待后，茫茫大雪中，终于和贵树相遇。

就是这样。我知道你在好远的地方啊，但车马再快，快不过和你相聚的时光；路途再远，远不过我们分别两地的距离。

所以，我去见你，你来接我吧。

你是我洗澡时，

也要擦干手回消息的人

有人说“对方正在输入……”是最让人心安的六个字。

或许手机屏幕的那头，他正在开会，正在买东西，正在做家务，甚至正在洗澡，但因为是你，所以满心欢喜。

这份“把你放心上”，其实就是大家所说的“安全感”啊。

想当初年少，初遇到一个人时，就是在心头为她系了一条丝线，而线的那一头则紧紧握在对方手里，只要她一有响动，被牵动的心头，总是波涛汹涌。

我当时的舍友，有一阵子得了重感冒，原因是有天洗澡时，女朋友突然打电话过来，于是他就关了水，蹲地上喜滋滋地听她把那些琐碎的话说完。

那可是冬天里北京零下的气温，虽然冻病了，但他也是一脸幸福。晚上的时候，还会咧着嘴给对方唱《爱如潮水》，就因为她说他感冒后，声音低沉得很性感唱歌更好听。

在网易云的《爱如潮水》下有条热评：

我只有一百块钱了，可是还是愿意花20打车来见你，70买两张电影票，6块买两瓶可乐，2块买两个棒棒糖，看完电影然后送你回家，之后掏掏口袋两个硬币自己坐公车回家……

这应该，就是很喜欢很喜欢才会有的样子吧。

你是我洗澡时也要擦手回消息的人，是我吃饭时一嘴渣也要吐掉回电话的人，是我跑步时喘着大粗气也要回语音的人……只那一瞬间，我便知道，你在我心尖的位置。

而当你回我消息的时候，我也打算在你心头，常驻。

你是我忙碌时，

也要挤时间陪伴的人

我们对自己真正在乎的东西，总是不吝时间的。

大学时遇到一个教授，出了名的好丈夫好父亲，每到下班的时间，他会关掉手机陪伴家人。

他说，曾经也是昼夜不分地拼命工作，有一年，遇上好机遇，但是工作调动需要去外地，会和家人分离两地，他还是毫不犹豫地答应了。

那时候孩子才刚两岁，一年后回家，发现自己的孩子竟然生疏得不愿意喊他爸爸，妻子那一年里里外外操劳也很辛苦，人憔悴了不少。

他说，孩子的成长速度是远超乎我们想象的，和爱人的爱情也需要共同经营的，有些东西，一旦错过，将来就会遗憾。

电影《教父》里有句话：

“不懂得陪伴家人的男人，不算是真男人。”

人这一生，钱是赚不完的，但和家人相处的天伦之乐，这段时光是转瞬即逝的。

虽说，更多的时候，我们只能选择一边为生活疲于奔命，一边爱着我们爱的人。

就像有一次陪家人去医院，在病房里看到一个男子，膝上放着电脑，边工作边陪着病床上刚刚生产完的妻子。

进来的医生调侃他是工作狂。

他笑呵呵地回答：“还有奶粉钱要赚不是，也不能忽略了老婆呀。”

平凡人之间，没什么风花雪月的你侬我侬。

我们只知道，倘若真在乎，就会去相守，陪你过细水长流。

其实我一直很忙，但对你永远有空

其实，大家都很忙，但我们就是会把最珍贵的东西，留给我们最在乎的人，比如钱，比如时间。

很多人会纠结于判断一个人是否真心爱你。答案其实无甚，唯独“有空陪你”。

网上看到一段话：

想送你回家的人，东南西北都顺路；

愿陪你吃饭的人，酸甜苦辣都爱吃；

盼着见你的人，千山万水都能赶来；

深爱着你的人，永远都会对你有空。

我很喜欢一句话：

“一个人，如果没空，那是因为他不想有空；一个人，如果走不开，那是因为不想走开；一个人 ，对你借口太多，那是因为不想在乎。”

如果有人，聊天中总是着急和你说晚安，其实不是困了，只是不想对你有空。

如果有人，总是用工作忙做借口缺席你的生活，其实不是忙，只是你不是他生命里最重要的部分罢了。

亲情，爱情，友情，都是这个道理。

你倒不如果断点放过他，也放过自己。

对自己好一点，你还有你的生活，你的骄傲，你的梦想。

去关照好自己的生活，相信，终有一天，你会遇到一个对你有空的人。

纵然路途中，车马急，风雨阻，他也要跨过山川河流，飘洋过海来看你。

而当你见到他时，问：

“路上累吗？”

他则会笑着答你：

“不累。来见你，一路坦途。”

回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班30位小朋友，惟有他表现最差；惟有对他，老师表现出不屑。

然而她还是告诉她的儿子：“老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚上，她儿子破天荒吃了两碗米饭，并且没让她喂。

儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试，全班50名同学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。”

回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第21名。”

说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺的让她吃惊，好象长大了许多。第二天上学，去得比平时都要早。

孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列中总是被点到。然而，这次却出乎她的预料——直到结束，都没有听到。

她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”

她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”

高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所大学。

她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的房间里大哭起来，边哭边说：“妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有你能欣赏我……”

这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上…

妈妈就是好老师的话：

赞美会让白痴变成天才，别人会朝你赞美的方向走来，赞美才是真正的通灵状态。今天你赞美和欣赏自己了吗？今天你欣赏和赞美你的另一半了吗？今天你欣赏和赞美你的父母，你的子女，你的合作伙伴，你的员工与下属了吗？

我们看多了世界的恶意，

愤怒过，困顿过，

却常常无奈自己力量的薄弱，

无法抵御世界的严寒。

很多人认为“事不关己高高挂起”

才是成人世界的自保法则，

可是人间如果没有爱,

太阳也会熄灭。

那些不期而遇的温暖，

就是我们继续热爱这个世界的理由。

山西一位环卫工刘阿姨手机不慎丢失，

里面存着去世儿子仅有的3张照片。

手机丢失后，

再打过去就提示无法接通，

心急如焚的阿姨对着镜头崩溃大哭，

她说，现在唯一的希望是捡到手机的人

能把里面的照片还给她。

去年刘阿姨的儿子在工作中去世，

年仅28岁，本打算过几天把照片洗出来。

丢失手机后，

刘阿姨每天都流泪自责，

有时候一天都不吃饭。

这段视频在网上曝光之后，

让无数网友感觉到心疼，

纷纷转发想办法帮阿姨找照片。

9月13日晚，

5名大学生从不同的城市赶来，

志愿为刘阿姨找照片。

他们走访了刘阿姨儿子生前的同学朋友，

终于找到了刘阿姨儿子生前的几张工作照，

并画出全家福，

做成相册送给了刘阿姨。

接过相册和祝福信后的刘阿姨感动地反复说：

“世界上还是好心人多啊！”

这一结果也暖化无数网友，

让大家悬着的心放下了。

看到阿姨脸上重新露出笑容，

更让我们坚信人心的善良，

这世间，终是有温暖可见。

究竟，到底，有没有真正管用的长寿之道呢?

当然有的！非常简单，就三个字，叫做“做好人”。

做好人？是的，做好人——这是“养心之道”的道中之道，精髓中之精髓也。

做好人为何能长寿？细想想不难明白，原因有三。

其一，好人不争强好胜。

只有做个好人，才会心平气和。碰到吃亏的事，受委屈的事，才会从自己身上寻找原因，才会拿“后退一步自然宽”呀，“得饶人时且饶人”呀之类古训宽慰自己，不争胜好胜，不轻易斗气，不与人交恶，不拿别人的错误惩罚自己。这于修身养性，大有好处。

其二，好人不多占便宜。

只有做个好人，才会安分守己。遇见有利的事，占便宜的事，才会主动退到后面，让别人先上，让人家多得一点，不去斤斤计较那些个谁多分一点蛋糕啦，谁少得一块面包啦之类鸡毛蒜皮的小事，不至于因为得与失而耿耿于怀，闷闷不乐。这于保养身体，大有好处。

其三，好人不嫉妒别人。

只有做个好人，才会善待他人。自己穷一点，别人富一点，或者自己处境不顺，人家步步高升之时，才容易想得开，才会尽量拿自己的种种主客观条件，去与别人的优长之处相比，从而原谅自己，为自己解释、开脱，不给自己施加过多压力。不会让妒火攻心，钻牛角尖，钻进去就爬不出来。

一位写了不少心理刻画深刻作品的陕西作家陈仓说，在这个世界上，我没有一个仇人，全部都是恩人。哪怕打过我、骗过我、诬谄过我，甚至想灭掉我的人，他们以为自己是我的仇人，但是我不承认他们是我的仇人。一是我无论如何不想记仇，我小小一个心脏，连热爱的东西都放不下，哪有空间放仇恨的东西呢。二是我从来没有报过仇，我有太多自己喜欢的事情要做，何必把精力与时间花在报仇上边呢?

这样的人是什么人？你只能说，是个好人。

总之一句话，只有做个好人，在这纷纷扰扰大千世界中，在与单位同事和上司下级的各种交往中，在亲朋好友和自己这个小家庭中，无论遇到什么情况，受点什么委屈啦，碰到什么烦心事啦，您才能与人为善，克己待人，淡然处之，相安无事。绝不会成为争夺的中心，矛盾的焦点。您也才能去过虽然并不一定富足但必定是恬淡安逸的生活。

此乃最简单的长寿之道，亦养生之大道也。

做好人是一门功课，甚至是一生的功课。

“海上生明月，天涯共此时。”

今天，迎来中秋佳节。

十五月亮十六圆

又是一年赏月时，天文专家表示，今年的中秋月是“十五月亮十六圆”，最圆时刻出现在25号10点52分。而且未来两年，中秋月都将是“十五月亮十六圆”。

虽然中秋月是“十六圆”，但十五和十六的晚上赏月，不同时间看到的月亮差别不会太大，肉眼难以分辨细微变化，月亮都比较圆。天文专家提醒说，不妨从月出开始观赏。日落后两小时左右是赏月的最佳时机。

今年中秋，比去年来的稍早了10天

一些细心的公众发现，2017年中秋节对应的阳历日期是10月4日，今年对应的阳历日期是9月24日，而2019年对应的阳历日期是9月13日。这意味着今年的中秋比去年早到10天，比明年晚到11天。天文学家介绍，“之所以会出现这种情况，是我国公历和农历转化的结果。最晚中秋和最早中秋可以相差一个月。”

京津冀等地可赏“皓月顶空照”

中秋团圆夜，赏月正当时。专家介绍，以天津地区为例：

24日中秋节当天月出时间为18时20分左右，玉兔东升，光亮、圆润，像一块玉琢的盘子，将洁白的月光洒向大地。

24日20时30分以后，月亮冉冉上升，珠圆玉润，光彩照人，开怀候嫦娥。

25日零时左右月上中天，中秋月升至最高，也最亮，位于正南方天空，上演“皓月顶空照”美景。

25日5时以后，晶莹剔透的中秋圆月渐渐西沉，将满满的祝福留在人间。

中央气象台预计，中秋节当天最宜赏月的地方是辽宁、北京、天津、河北、河南、山东、山西等地，这也意味着这些地区可以欣赏到“皓月顶空照”美景。

全球资源网河北（陈朝军）讯 这是一个真实的现代故事，湖南安化县高明村寡妇罗瑛的儿子在大连上大学，因出车祸身亡。

湘儿是寡妇罗瑛这辈子最大的骄傲……在罗瑛去料理儿子后事时，正是这位母亲的放弃，让一个悲剧有了昂扬的走向，才有了让人感动，让人钦佩，有了出人意料的后来。

两年前，乡亲们在村口敲锣打鼓地给湘儿送行，嘱咐他：“好好读书，将来接你妈去城里享福。你妈一个人把你拉扯大，不容易。”两年后，乡亲们在村口含着眼泪给湘儿的母亲罗瑛送行，告诉她：“一定不能放过那个撞湘儿的司机，他把你们这个家都给毁了！”

乡亲和亲戚有要陪罗瑛去大连的，可是，她想了半天，还是拒绝了。她怕人一多，她的心就乱了。

从湖南安化县高明村到安化县城，然后从安化县城到长沙，再从长沙到大连，将近三千公里的路途，罗瑛坐了两天一夜的车。本来，大连方面让她坐飞机，可是一听价钱，她觉得还是能省就省吧。沿着儿子韩湘上学的路，最远只去过镇上集市的罗大妈东问西打听，总算上对了车。

坐在座位上，汗还没擦干，罗瑛的眼泪就掉下来—不出来不知道，世界这么大。她的湘儿从那个穷乡僻壤走出去，真是太不容易了。

到了大连火车站，湘儿的老师、同学，还有公交集团的领导以及那个肇事司机小付都来接她。公交集团和校方都国罗瑛安排了宾馆，可是罗瑛却要求去司机小付家看看，让其他人先回。

对于罗瑛的要求，大家唯一能做的就是满足。公交集团领导对小付说，不管人家怎么闹，你都受着。人家唯一的儿子没了，怎么闹都不为过。

罗瑛去了小付的家。五十平方米不到的房子，住着一家五口—小付的父母和小付一家三口，孩子刚上幼儿园。就在小付的媳妇不知道该跟罗瑛说什么好时，罗瑛说：“你们城里人住的地方也太挤巴了。”

罗瑞的话让小付媳妇的眼泪一下子就下来了，她借机诉苦：“从结婚就和老人在一起过。都是普通工人，哪买得起房子？一平方米一万多的房价，不吃不喝两辈子也买不起。”罗瑛惊呆了：“一万一平方米，就这跟鸽子笼似的楼房？”

小付媳妇说：“可不是，小付一个月工资两千不到，一个月只休三天，没白没黑地跑，跑的公里数多就多赚点，跑的公里数少就少赚点。从干上公交司机就从来没有睡到自然醒的时候，生生落下一个神经衰弱的毛病。这些年，他也没跟家人过过一个团圆的节日。现在可好，又出了这么大的事故……”小付媳妇干脆放声大哭起来。

罗瑛见状，赶紧对小付媳妇说：“姑娘，大妈想在你们家吃顿饭。”小付媳妇赶紧擦干眼泪，忙不迭地让小付出去买菜。可是，罗瑛坚决不同意，她说：“家里有啥吃啥。”

吃完饭后，罗瑛要去湘儿的学校看看。从进门到走关于湘儿的死。罗瑛一个字都没提。

湘儿的同学领着罗瑛，把湘儿生前上课的教室、睡过的寝室等有过湘儿足迹的地方都走了个遍。校方为罗瑛组织了强大的律师团，主要目标有两个，一是严重肇事司机，二是最大限度地争取经济赔偿。

罗瑛没见律师团，只是把湘儿的系主任叫了出来，跟他说：“湘儿给你们添麻烦了。我还得继续添个麻烦，帮我把湘儿的尸体早些火化了。再派一个和湘儿关系最好的同学，领着我和湘儿把大连好玩的、他没去过的地方都转转。其余的事，我自己来解决，不能再给你们学校添麻烦了，也不能再让孩子们为湘儿耽误学习了。”系主任还想说什么，罗瑛说：“湘儿昨晚托梦给我了，孩子就是这么说的，咱们都听他的吧”

罗瑛把湘儿的骨灰盒装在背包里，像抱着一个婴儿那样，用一天的时间把滨海路、金石滩和旅顺口都走了一遍。

一天下来，湘儿的同学把眼睛都哭肿了，可是，罗瑛一滴眼泪都没掉。湘儿的同学对她说：“阿姨，你就哭出来吧。”罗瑛说：“湘儿四岁没了爸爸，从那时开始，我就没在湘儿面前掉过眼泪。孩子看见妈妈哭，那心得多痛……”

第二天，校方四处找不到罗瑛。原来，她去了公交集团。对于她的到来，集团做好了各种准备。他们已经将公司按交通伤亡惯例赔偿的钱以及肇事司机个人应赔付的钱装在了信封里。家属能接受就接受，接受不了那就走法律程序。

为了不使气氛太激烈，集团领导没让小付露面，几个领导带着一个律师来见罗瑛。领导们做好了罗瑛痛不欲生、哭天抢地的准备—从下车到现在，罗瑛表现得过于平静，他们知道，这是暴风雨来临之前的平静—反正他们人多，每个人说一句好话，也可以抵挡一阵。

结果，罗瑛和公交集团领导的见面没超过十分钟，掐头去尾，真正的对对话不过五分钟。罗瑛说：“我请求你们两件事。第一件，希望你们别处分小付师傅；第二件，小付师傅睡眠不好，你们帮我转告他一个偏方—把猪心切成片，再加十粒去核的红枣，拌上盐、油、姜煮熟，早晚热着吃，吃一个月左右，肯定管用。”

集团领导一时反应不过来，罗瑛顿了顿，说：“湘儿给你们添麻烦了。”

罗瑛走了，对集团领导非要塞给她的钱，她怎么也不肯收：“这钱我没法花。把小付师傅的那份儿还给他，城里车水马龙的，行人不容易，开车的也不容易。”

罗瑛走了，比来时多了一件东西，那就是湘儿的骨灰。她小心地把湘儿抱在怀里，看上去像一尊雕塑。

公交集团上上下下全震惊了。不久，集团出资，买了整整两卡车的米、面、油向高明村进发。尽管走之前，他们知道那是湖南一个偏远的农村，可是，到了目的地，还是被那真实的贫穷惊呆了，破败的房屋与校舍，孩子们连火腿肠都没见过；罗瑛家的房屋由几根柱子支撑，摇摇欲倒。

罗瑛带着公交集团的人，挨家挨户送米送油。她说：“你们看，我说得没错吧，这些人的心眼儿好着呢。”

一行十五人，走的时候除了留下回去的路费，把其余的钱全拿了出来，大家恨不得把罗瑛一年的吃穿用都给准备好。

时到今日，那场车祸已经过去五年了，但依然有大连人络绎不绝地来到高明村，不光是公交集团的人，还有对此事知情的其它人。他们不光去看望年岁渐长的罗瑛，也为那个村庄做着力所能及的事，投资，修路，建新校舍…

湘儿是寡妇罗瑛这辈子最大的骄傲…但正是这位母亲的放弃，让一个悲剧有了昂扬的走向，有了最出人意料的后来。

这是一位早早失去丈夫，而后又失去延续香火，唯一正在上大学的儿子，地处边远而又闭塞的乡村中的一位村妇，文中叙述她在处理儿子因交通事故，遭遇不幸死亡之后，髙尚的心灵境界和传统道德素养，读后实实使人感动不已。

人们不得不扪心自问并思考，是什么会使她具有如此高度的冷静、忍受、宽容、从善、理解、换位思考、将心比心的善良素养和道德风范呢？也许正因为地处闭塞，才使这个村庄数千年来的传统道德素养没有被丢掉，也没有遭到严重的侵蚀。

一

猝不及防！

刘强东事未了，另一个爆炸性大消息传来了。

据外媒爆料，马云正准备辞去阿里巴巴董事长职务！他正创立一家以他本人名字命名的基金会，专注教育，并且追随比尔·盖茨的脚步，把更多时间和财富用于慈善事业。

什么，54岁的JACK马要辞职？

正当大家丈二和尚摸不着脑袋地时候，昨天深夜，阿里巴巴方面终于给出消息了：马云周一要宣布的，是公司传承计划，并不是此前媒体报道的“退任”或是“退休”。

也就是说，马云要选接班人了。

但无论是金盆洗手，还是要选接班人，马云同学辞职的时机，也是在太耐人寻味了。

要知道，刘强东刚刚出事，他就紧赶慢赶地宣布“我欲乘风归去”，难道仅仅是一个凑巧？

难道，马云是想和刘强东抢头条？

二

马云当然不是想和刘强东抢头条，但刘强东事件，应该是深深触动了马云，让他感受到某种“危险”，并进而坚定了淡出阿里的决心。

要知道，这次京东被刘强东事件带进了沟里，恰恰暴露出了京东面临的困境：作为一个个人高度集权的企业，刘强东对京东太重要、太唯一了：刘强东打个喷嚏，京东就感冒；刘强东晃一晃，京东就地动山摇；而如果刘强东性侵罪名成立，对京东的影响将是致命的。

从品牌上讲，每次京东搞宣传，一个惯用的套路，就是借刘强东和奶茶妹恩爱吸引眼球。因此，京东品牌和刘强东夫妇，有着极强的关联性，堪称一荣俱荣，一损俱损。

从机制上讲，董事会京东的章程中有一个非常不寻常的条款，即禁止董事会在刘强东不在场的时候做出具有约束力的决定。如果没有刘在场，或者除非他自己回避，董事会不得举行正式会议，京东的运行就停滞了。

从投票权上讲，刘强东目前拥有京东约16%的股份，但是他拥有近80%的公司投票权。刘强东在京东一言九鼎，在央视《对话》节目中，刘强东曾称：“如果不能控制这家企业，我宁愿把它卖掉。”

这样的企业，当刘强东好好的时候，看不出有啥致命的隐患。然而，现在刘强东突然爆出涉嫌“构成犯罪的性行为”，京东就跟着站上了风口浪尖，股价一跌再跌。如果东哥真有个三七二十一，京东的前途堪虞。

也许，正是看到了老竞争对手的前车之鉴，马云嗅到了阿里巴巴发展中最大的危险，下定决心，把自己和企业逐渐脱钩。

要知道，仅就本身个性而言，马云不是一个贪财的人，也不是一个恋栈的人，他最大的梦想，是让阿里巴巴成为一个基业长青、可以活上一百年的企业。

一个基业长青的企业，其伟大不在于创始人的牛掰、一个两个产品的强悍，而在于它卓越不群的文化。一个真正伟大的企业家，应当在价值观、制度、战略目标上引导一个企业。

要建立这样的企业，就必须淡化创始人在企业中作用，减少企业的品牌形象和公司创始人之间的联系，企业可以依靠成熟的企业文化、管理制度和人才输出来，保障巨轮不偏航。

就像离开了乔布斯的苹果，靠库克这样的职业经理人，也一样能很好地活下去，这样的企业，才能成为长寿的企业。

也许，正因如此，马云表示，自己逐渐离开阿里巴巴，这不是一个世代的结束，而是“一个世代的开始”。

这个时代，或就是阿里巴巴渐渐脱离马云、斩断了与创始人脐带，却能够更好远航的时代。

毕竟，多年来，马云就像天山童姥，已经把毕身功力悉数传给张勇、彭蕾等“弟子”们，形成了阿里模式和阿里文化。在这种情况下，即使没有马云，阿里也会好好地运行。

有时候放手，也是一种爱，而且是更深的爱。

三

年青时能舍，是一种勇敢。人过中年时，能舍，更是一种智慧。

对很多人来说，急流勇退是很困难的。但是，对深谙道家“功成名就身退”道理的马云，淡出阿里，淡出商场杀伐决断，更可能是一种心甘情愿的解脱。

在金庸先生的小说里，最绝代的英雄总是要在最辉煌的时刻金盆洗手，退隐江湖。时代过去了，英雄也将随着时代而去。消逝了的，才是真正完成了的，也才具有美学和历史的意义。

毕竟，人生，本来就是一场走着走着就散了的历程。三千年读史，不外功名利禄；九万里悟道，终归诗酒田园！

这一个心理历程，或就像古埃及墓碑上这样一句话：

“幼年时，我想改变全世界，但等我到了青年，我觉得不切实际。于是我想改变身边的人，然后我壮年了，发觉改变身边的人也很难，于是就想改变我的亲人。

现在我死了，我认识到改变谁都是不可能的，最重要的是改变自己，改变自己便改变了亲人、改变了身边的人，因此改变了世界。”

也许，这正是马云的核心思想。人生一世，尘归尘，土归土！早放下，让自己淡去，让公司常青，不啻为一种顿悟。

一个人层次的高低并不是用金钱来衡量的，而是自身的一种修养，换句话说层次高的人不一定有钱，有钱的人不一定层次高。

当一个人能足以包容所有生活的不愉快，能专注于自身的责任而不是利益时，那么他就站在了精神的最高处，也是最善良的人。

• 一个人层次的高低并不是用金钱来衡量的，而是自身的一种修养，换句话说层次高的人不一定有钱，有钱的人不一定层次高。

一直以来我们都有一个误区，总是喜欢用金钱来衡量一个人的价值，觉得只要有钱的人就属于高层次的人，这是极其错误的，因为相比较精神层次，物质层次根本没那么重要。

一个高层次的人和自己的善良是成正比的，遇到事情，他们会传递自己的善心，这些并不是他们刻意去做的，而是内心最基本的选择。

莎士比亚说：“善良的心，就是黄金。”

哈佛大学一项研究表明：

一个人的精神层次越高，心理越是健康，内心也越善良，不会因为别人的看法而轻易改变自己的本性，在对人上他们微笑、喜悦的表情会越多，他们的人生也会活得更快乐。

当一个人能足以包容所有生活的不愉快，能专注于自身的责任而不是利益时，那么他就站在了精神的最高处，也是最善良的人

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在电视剧中，我们经常会看到一些这样的场景：

很多有钱人穿着名贵的衣服，带着很粗的大金链子在公共场合耀武扬威，只要对方的做法让他们稍微不满意，便会骂骂咧咧，这种人虽然有钱，但是层次极低，更不会和善良有半点关系。

• 一个内心充满善良的人，其精神层次一定会很高，他们会为社会贡献着自己微薄的力量，传递着自己的善心。

2015年，国家一级演员王宽入选“感动中国十大人物”，他为了养活收养的6名孤儿，坚持茶楼卖场10年，历尽千辛万苦，把他们培养成才，这才是真正的大善。

央视给他的颁奖词是：

重返舞台，放不下人间悲欢，再当爷娘，学的是前代圣贤。为救孤你古稀高龄去卖唱，为救孤你含辛茹苦十六年。十六年，哪一年不是三百六十天。台上，你苍凉开腔，台下，你给人间作了榜样。

面对记者的采访，这位老艺术家说平静地：“我做的这事儿真没啥可说的，人都有善良之心，看着这些可怜的孩子，我不帮他们，总觉得心里不安。”

虽然王宽的生活是清贫的，但他是一个精神层次极高的人，就凭着这份骨子里的善良，他一定会成为我们的榜样。

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• 善良是一种本性，但更是一种选择。

• 越是精神层次高的人，他们的综合素质也更高，也更加善良，因为他们明白，上天让善人成为善人，就是对善人的最高奖赏。

• 精神层次越高的人，格局也越大，遇到事情他们首先想到的是自己的责任而不是利益，这是他们内心最基本的想法。

亚当斯密说：“以遵从自己的心做利他的行，是对社会发展最有利的思想和行为的结合，也是最大的善良”。

精神层次高的人，做事绝不会出于欲望和功利，他们没有被其蒙蔽双眼，而是遵从自己的内心，传递自己的善意，是一个充满善良的人

而精神层次低的人，只会从自己的利益出发，他们做的事情大都是损人利己的，内心更不会充满善良。

当我们遇到一个愿意无偿传递自己善良的人，那么一定要珍惜，因为这是一个精神层次极高的人，能与他们做朋友，是我们的幸运。

米列说：“越是善良的人，越觉察不出别人的居心不良。”

精神层次高的人，越善良，他们的整个人的精神面貌也非常优秀，他们的善良也终将会得到别人的敬仰。

今天这篇纯干货，把之前提到过的一些让人傻傻分不清楚的工商名词一一列举，有需要的拿走，千万别客气。

1、企业与公司

这俩词还有不一样？是的，在工商登记中，有的组织形式属于企业，但并不属于公司。

这么说吧，与企业相对的是“事业单位”，二者的差别是：企业（包括公司）是以营利为目的的。事业单位比如医院，但老师我总感觉好像也是以xx为目的的…嗯…你们懂得。

企业除包括了公司以外，还包括合伙企业、个人独资企业、外商投资企业等，但是不包括个体户。

2、个体户

个体户这个词天天见，但是到底是啥意思似乎又没人能说清。要想说清这个词，还得理解啥是法人啥是自然人，后文有说明。

但是简单说，个体户就是以个人或家庭为单位的一个经营单位，规模小，管理简单，只不过在记账、报税、年报等方面，和一般有限责任公司没有区别，都得时刻注意，否则也有被工商税务找上门的可能。

3、总公司、分公司

说到公司，还经常听人提起总公司、分公司、子公司、母公司，这都是啥意思？有啥区别？

总公司其实就是公司，因为有分公司的关系，所以叫做“总公司”，但是分公司没有独立法人地位，出了啥事儿都是总公司担着。

4、母公司、子公司

但是母公司和子公司与总公司和分公司就不一样了。母公司和子公司都享有独立法人地位，都是公司，只不过母公司是子公司的投资方（或者说控股股东），二者之间是投资关系。

在集团公司中，母公司、子公司的概念使用的较多。

5、法人和自然人

前面提到了多次的“法人”，到底是啥意思？

法人不是自然人意义上的人，是对公司、企业这样的组织的一种拟人化说法。

这里kavin老师要和我们常常提及的那位“法人”，其实是“法定代表人”做一个区别。

法定代表人是一位“自然人”，通常是由公司董事长或总经理担任，但其实“法定代表人”也可以不在公司任职，可以不是公司股东。

公司、企业、事业单位都是法人，但是个体户、分公司都不是法人。

6、有限公司、股份有限公司

我们常说的公司，其实指的是“有限责任公司”，简称“有限公司”，“责任”两字常被省略，怪不得这么多公司扔下烂摊子不负社会责任…

然而，还有一种有限公司，叫做“股份有限公司”，两者又有什么区别？

以《公司法》来说，二者还是有很多不同的，但一个大方向就是有限公司适用于中小型公司，股份有限公司通常规模比较大（可以向社会公开发行股票）。

7、一人有限公司、个人独资企业

对于有限责任公司来说，可以只有1名股东，这就是一人有限责任公司。

与一人有限公司容易混淆的，还有一种组织形式，叫做“个人独资企业”。

一人有限责任公司的投资主体可以是自然人，也可以是法人（就是另一家公司）。个人独资企业的投资主体只能是自然人。

一人有限责任公司的名称应该带有“有限公司”字样，而个人独资企业的名称则不能有“公司”二字，因为它不是公司，是企业。

个人独资企业虽作为“企业”，但较之“一人有限公司”而言，个人独资企业和个体工商户有很多相似之处，只不过个体户连“企业”都不是。

8、内资公司、外资公司

某某某家的孩子都去了外资公司了…好像很牛逼…

其实外资公司是和内资公司相对而言的，就是投资者身份不同而已。

外资公司其实是一个总的概念，具体还分为中外合资、中外合作企业、外资企业和外商投资合伙企业。

9、合伙企业

合伙企业，是由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险的组织，也是为了盈利，但不具有“法人”资格。

合伙企业的优势就是“灵活”，很多“规则”都可以由“合伙协议”来规定，不像注册个“公司”，《公司法》有一大堆限制，而且最重要的是，合伙企业运营的好是能避税的。

想要成立一个“合伙企业”，需要先了解它的类型，常见的有：“普通合伙”和“有限合伙”。

“普通合伙企业”，承担的就是无限责任；

而“有限合伙企业”有两种合伙人组成：“普通合伙人”和“有限合伙人”，“普通合伙人”承担的是无限责任，“有限合伙人”承担的是有限责任。

文章：孔子学堂（ID:KZXTDY）

图片：孔子文化·小帆

来自贾府的七条家训，条条发人深省，只要读懂一条，就能受用终生！

看过《红楼梦》的人都知道，荣国府、宁国府两座宅邸，浩浩荡荡竟占了一条街。如此庞大的家族，上千口人丁，究竟是靠什么在维系？

除了先人留下的丰厚的家底，还有圣上的偏爱垂青，“家训”、“家风”，才是他们历经百年而不失大家风范的秘诀！

1

要疼爱不要溺爱，要天性不要任性

“可知你我这样人家的孩子们，凭他们有什么刁钻古怪的毛病儿，见了外人，必是要还出正经礼数来的。若他不还正经礼数，也断不容他刁钻去了。”

——《红楼梦》

一回，贾府来了远客，老太太便让宝玉出来见客。客人见宝玉长得可爱，便都走上去拉着他的手问话，宝玉笑着回答，丝毫不敢怠慢。

临走前，客人们纷纷感叹：宝玉作为一名娇生惯养的公子哥，性格怎么这样好？被几个陌生人拉来拉去，还问长问短，不仅没生气，还如此温顺有礼。

可见，宝玉虽是贾母心尖儿上的肉，自小在外人面前却总是循规蹈矩，绝不任性而为。宝玉还是个孩子，自然烂漫放诞，但天性的释放要建立在”无规矩不成方圆“的基础上，方释放得得体，方烂漫得可爱。

假如贾宝玉是个没里没外、无休无止的“熊孩子”，凭他生的怎样漂亮好看，也不可能受到贾府上上下下的真心喜爱。

大人溺爱孩子是很常见的，可真正的“爱”绝不是放纵，而是教会他行事的规矩，让他明白家训背后源远流长的道理。

2.念书的时节想着书

不念的时节想着家些

说到读书，《红楼梦》里最讨厌此事的就是宝玉了。有一回，贾宝玉要开学了，临行前，他的大丫鬟袭人嘱咐他说：

“读书是极好的事，不然就潦倒一辈子......但只一件：只是念书的时节想着书，不念的时节想着家些。别和他们一处顽闹......虽说是奋志要强，那工课宁可少些，一则贪多嚼不烂，二则身子也要保重……”

袭人虽是个年轻的丫鬟，说话却成熟老道，短短几句话却抓住了教育事业的核心问题：为什么要读书？如何读好书？

首先，作为学生，上学是第一要义，若是你该读书的年纪不好好读，不去学知识、练本领，那今后又该如何走进社会？又何谈修身齐家？

其次，读书讲求一个度，贪多不益，宁可慢工出细活，也别想一口气吃成个胖子。

最后，不读书的时节要多多惦念家中的亲人，长辈的叮咛、父母的教诲更要时刻放在心间。

图片：孔子文化·小帆

3.尊重每一个生命，不论贫穷与富贵

很多人只看见刘姥姥被众人取笑，却没看见贾母对她的喜欢与怜爱，见她吃饭吃得香甜，便赶紧把自己的菜也端去给他，又命一个老嬷嬷将各样菜都给刘姥姥的孙子板儿夹在碗上，好让孩子吃得开心。

吃完了饭，方才“捉弄”刘姥姥的王熙凤和鸳鸯也都来向姥姥赔不是，生怕姥姥受委屈，她们纷纷解释说：一切都为了老太太开心，并无他意。

等到刘姥姥回家那天，不仅老太太，还有王夫人、凤姐，包括丫鬟平儿，都贴心地准备了礼物，有吃的，有穿的，有用的，还有一笔让刘姥姥一家置办田产或做小本买卖的本钱。不得不说，确实是无微不至，尊重有加了。

这便是贾府的教养：哪怕你王侯贵胄，我也不卑不亢，不攀附，不谄媚；哪怕你平头百姓，甚至于街头乞丐，我也以礼相待，绝不傲慢。

尊重每一个生命，不论贫穷还是富贵，因为生命都是珍贵的，人要学会感恩，学会回馈，真正成为一个“大写的人”。

4.给孩子多一些爱的教育

还记得贾宝玉被父亲贾政毒打的情节吗？那可堪称是《红楼梦》里戏剧张力最足的片段，为了贾宝玉这个“孽障”，不仅贾政痛心疾首、怒其不争，王夫人也伤心不已、捶胸顿足。连一向气定神闲的老太君也怒发冲冠，言辞狠戾，但她生气不是因为宝玉犯错，而是为了贾政“暴力”的教育方式。

老太太说的好，哪有小孩子不犯错的？可一犯错，你就打骂，长此以往你可以知道会有什么样的后果？孩子是要教的，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍。可如果为了一时的愤怒，图一时的痛快，把孩子给打怕了、打坏了、打碎了心，那种灵魂深处的伤痛可是父母永远不能弥补的。

对待年幼的孩子，悉心的教导永远比呼来喝去要明智得多，一个巴掌打下去很容易，可它留在心坎上的印记，却一辈子也抹不掉；纵然孩子有淘气的地方，有捣蛋的行为，但家长们都是知书明理的，都是成熟稳重的，我们更应该多一份耐心，多一份理解，多一份爱。

因为孩子需要的，是爱的教育。

5.真君子，说的出就要做得到

书中貌比黛玉的尤三姐，一心只钟意柳家公子柳湘莲，却不想冷心冷面的柳公子虽然答应了这门婚事，之后却又心生悔意。

最后，柳湘莲上门退婚，一定要讨回定亲信物——鸳鸯宝剑。刚烈的三姐痛心不已，她一生只愿嫁他一人，如今既然对方反悔，她也无意苟活，于是三姐拔剑自刎，香消玉殒。

柳湘莲后悔不已，自己言而无信，反断送了佳人性命。

所谓君子，说的出，就要做得到，要为自己说出的每一句话、每一个字负责，捍卫言语背后的那份神圣。诚信，是每个人立足于人世间所需具备的最基本的品质：言必行，行必果，才是真君子。

6.乐善好施，好人终有好报

刘姥姥因家道艰难，来至贾府里打秋风，讨些施舍。

换做一般人家，不是嫌弃地把人赶走，就是闭门装看不见；可贾府里的王夫人、凤姐儿，却一点儿都没有瞧不起初来乍到的刘姥姥，反而请她吃饭，热情款待，还体体面面地赠她一包银两，绝不提“施舍”二字，只道是亲戚间的“情分”。

乐善好施到这样的程度，可见家训的存在是多么重要！

虽然日后贾府不幸落难，王熙凤昔日给予刘氏的恩情得到了回报，她的女儿巧姐幸免于难。但人世间多的是不求回报的付出，人们因帮助了他人而发信内心地快乐。

如果人人都能在别人危难时伸出援手，帮他一次，拉她一把，那爱的能量必然会不停地流转下去，有一日，它也会降临到你我的身上。

7.凡事当有度，做人应知足

书中著名的《好了歌》曾唱到人世间四种叫人忘不了得“好东西”：一个是功名，一个是金银，一个是娇妻，一个是儿孙。

为了功名利禄，为了美女如云，为了权势地位，为了不肖儿孙，人们不舍昼夜，倾尽所有，以为如此便能换来自己梦寐以求的生活。却不知，所有金碧辉煌、光彩夺目的东西不过是稍纵即逝的梦幻泡影。

只有平淡自然，才是真真切切。身后有余忘缩手，眼前无路想回头。

在家庭教育中，父亲是孩子的榜样，父亲的格局往往决定着孩子未来能抵达的高度。

在父爱中长大的孩子，有很强的安全感，自信阳光，敢于尝试，敢于突破，往往有着更高的上限。

01

父亲的格局

决定孩子能飞多高

有心理学家指出，在孩子12岁之前，往往会把父亲当成自己的偶像。

孩子对父亲往往有一种强烈的崇拜之情，把父亲当成智慧和力量的象征。

孩子会下意识的去模仿父亲的行为方式。在心智成熟之后，会努力去抵达或者超越父亲的高度。

曾国藩之子曾纪泽就是一个例子，曾纪泽以父亲为榜样，为人处世、做官做事都向父亲学习。其后入朝为官，在政治事务中表现出不亚于其父亲的能力。

曾国藩在处理外交事务——“天津教案”中，处置失当，名声跌落谷底，曾国藩意识到外交的重要性，于是常常告诫曾纪泽要开眼看世界。

曾纪泽就学习外语，势要在父亲跌倒的地方爬起来。

果不其然，曾纪泽在后来的外交事务中发挥出色，在新疆的领土争端中捍卫了国家利益，成为当时中国最著名的外交家。

而且相对母亲而言，父亲一般不会溺爱孩子，他们往往给孩子指明一个方向，让孩子用自己的力量去抵达。

孩子有较大的空间去发挥，也可以锻炼自立的能力。

所以，父亲给孩子最好的教育，不是事无巨细的体贴照顾，而是指引方向的立志教育。

一个好的父亲，一定要在格局和立志上为孩子做好榜样，这在未来将会决定孩子所能抵达的上限。

02

父爱的充足

保证了孩子的安全感

随着如今教育成本的增加，父亲作为家庭的经济支柱，往往承担着巨大的经济压力，为了工作，往往很少有时间陪伴家庭，这就造成了孩子教育上的巨大缺失。

幼年缺乏父爱的孩子往往缺乏安全感，都说父爱如山，孩子身边没有一个坚实的依靠的时候，就会变自卑、焦虑。

长大之后，哪怕成为一个健壮的大人，孩子也无法摆脱这种不安全感。

这样的孩子在事业上很容易墨守成规，恐惧失败，不敢突破创新，不敢做出新的尝试。

这往往会使得他的事业受到局限，不能突破固有的局面，打开新的天地，这严重制约了个人事业所能达到的高度。

所以无论再忙，身为父亲也一定要抽出时间多陪陪孩子，父亲的关爱会让孩子觉得自己有一个足够坚强的后盾，产生安全感，做事就会自信很多，而不是畏手畏脚。

在家庭教育中，母亲也同样是个举足轻重的角色，母亲特有的温柔和宽容可以让孩子养成宽厚的性格。

而母亲自身的修养，往往影响着孩子一生的品德和人格。

03

母亲的修养

决定了孩子的品德

奥地利个关爱女孩协会有一个非常著名的提问：如果一个家庭有一双儿女，但只有一笔教育经费，你投给谁？

他们的答案是：投给女孩。

因为教育了一个男孩，你只教育了一个个体，而教育了一个女孩你就教育了一个家庭，教育了一个民族，教育了一个国家。

这并不是虚言，在一个家庭里，母亲的修养决定了孩子的品德。

婴儿时期，人的意识极为单纯，行为习惯也不固定，在心理上对母亲有一种独有的依恋。

母亲的行为举止、思想品德，容易在子女心灵上留下深刻的烙印，逐步形成善与恶、真与假、好与坏、是与非的最初概念，而这个时期的基础打得如何，将决定他们成为怎样一个人。

正如著名教育学家苏霍姆林斯基在《家庭教育学》一书中所说：

“孩子道德发展的源泉在于母亲的智慧、情感和内心的激情，人在自己的道德发展中变得如何，决定于有什么样的母亲。”

一个人的品德如何决定了他是否能够在社会中立足。是否能够和人好好相处，是否可以在大是大非面前不犯原则性错误。

这样的人，可能不会有十分惊艳的表现，但是胜在踏实稳定，耐力悠长，人生之路也自然可以走得更远一些。

04

母爱如水

温柔宽厚

我们常说严父慈母，母亲对待孩子往往更温柔、更宽厚，父亲往往更为严厉，女性的特质决定了母亲在教育中往往更能包容理解，也更有耐心。

所以在单亲家庭长大的孩子，如果是由父亲带大的女孩一般比较像男孩子，脾气往往比较直接。

被母亲带大的男孩则一般比较温柔宽厚，包容性更强，不喜欢咄咄逼人。

老子讲，柔能克刚，懂得包容往往比一味刚强更有力量。

胡适就是一个很好的例子。胡适三岁父亲去世，被母亲带大，他虽然是进步青年，却有着那一代人没有的包容与宽厚。

胡适在回忆自己母亲的文章里也曾经指出，自己性格中的宽厚，得益于母亲对他的教育。

在那个时代，几乎所有的进步青年都选择放弃包办婚姻，无论是徐志摩还是鲁迅，他们都选择丢下原配，去追求自己的幸福。

但是胡适却没有丢下他的包办婚姻。他的妻子江冬秀不识字，喜欢打麻将，经常不给胡适做饭，脾气还很暴躁，但是胡适就这样包容下来，两个人就这样相互包容着过了一辈子。

鲁迅当年的论战，几乎把文坛骂了一个遍，也骂过胡适，但是胡适却从没有回应过，而当时无论是鲁迅的好友还是鲁迅的论敌，和胡适都相处地十分融洽。

胡适本人的宽厚包容可见一斑。

母亲特有的温柔和宽容，能够让孩子养成宽厚待人的处事方式，这样的孩子不尖锐，在踏入社会之后，往往有很强的适应能力。

受母亲影响的孩子，成人之后心理健康程度也比平均水平要高很多，事业发展、人际关系都相对稳定，不容易出现激烈的变动。

在如今孩子的教育中，单靠学校教育是远远不够的，父亲和母亲才是影响孩子一生的人。

而在家庭教育中，无论是父亲还是母亲，都不可或缺，少了哪一方都可能造成孩子发展的失衡。

所以，每一位父亲和母亲，都要发挥自己的优势，在自己擅长的地方，给孩子最好的教育。

只有这样，才能让孩子全面发展，让孩子既可以飞得高，也能飞得远，拥有一个成功而又幸福的人生。

见识广的人往往更懂分寸，也更可靠。但见识并非得来轻易，要么常游历、要么博览群书。

梁实秋先生也曾说：“读书，便是最简单的修行方法。”

一个人能看得多远，离不开见识多少。

阅读，就是最低成本的自我增值。

读史，可以明智，读冷知识，可以打败无趣……世界这么大，要看多少书，才能抵达我们想要的高度？

它代表的是我们自己的文化，唯有细致了解，才有自我记忆，才会丰富见识，提升内涵。